Dorothea Engel,
Thomas Söbbing
Professionelles Verhandeln
Strukturen erkennen, Verhandlungsführung planen, optimale Lösungen finden
Paperback Duits 2024 9783658442736Levertijd ongeveer 9 werkdagen
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Samenvatting
Dieses kompakte Werk zeigt praxisnah und fundiert die besondere Struktur von Verhandlungen auf. Gute Verhandlungen verlaufen spielerisch wie ein Theaterstück in drei Akten: die Begrüßung, der Austausch von Argumenten und im dritten Akt die Einigung. Werden Sie professioneller und vor allem besser im Führen von Verhandlungen. Stellen Sie sich auf die Spielweise Ihres Gegenübers in sorgfältiger Vorbereitung ein. Es geht dabei nicht nur um Sieg und Niederlage, sondern darum, das optimale Verhandlungsergebnis - idealerweise für beide Parteien - zu erzielen.
Specificaties
ISBN13:9783658442736
Taal:Duits
Bindwijze:Paperback
Aantal pagina's:198
Uitgever:Springer Fachmedien Wiesbaden
Hoofdrubriek:Strategisch management, Leiderschap, Strategisch management
Thema:
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Inhoudsopgave
Einführung.- Verhandeln in drei Akten.- Strategie, Taktik, professionelles Handeln.- Körpersprache.- Preisverhandlungen.- Rechtliche Grundlagen.- Bedeutung von Standards.- Workshops und Praxisbeispiele.
Rubrieken
- advisering
- algemeen management
- coaching en trainen
- communicatie en media
- economie
- financieel management
- inkoop en logistiek
- internet en social media
- it-management / ict
- juridisch
- leiderschap
- marketing
- mens en maatschappij
- non-profit
- ondernemen
- organisatiekunde
- personal finance
- personeelsmanagement
- persoonlijke effectiviteit
- projectmanagement
- psychologie
- reclame en verkoop
- strategisch management
- verandermanagement
- werk en loopbaan