Helmut S. Durinkowitz
Crash-Kurs für Verkäufer
Menschen verkaufen an Menschen
Paperback Duits 2025 9783658477035Levertijd ± 9 werkdagen
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Samenvatting
In diesem Buch erfahren Sie die einfachen, aber wirkungsvollen Strategien und Techniken, mit denen Top-Verkäufer zuverlässig erfolgreiche Abschlüsse erzielen. Mit einem klaren, systematischen Ansatz erläutert der Autor die wichtigsten Verkaufsphasen – von der Akquisition bis zum Abschluss. Die vermittelten Methoden sind so konzipiert, dass sie von jedem Verkäufer leicht angewendet und wiederholt werden können. Eine unverzichtbare Lektüre für alle, die im Verkauf tätig sind und langfristig erfolgreich sein wollen! Mit wertvollen Tipps für alle Arten der Neukundenakquise, das Verhalten am Messestand und anderen Verkaufswerkzeugen.
Specificaties
ISBN13:9783658477035
Taal:Duits
Bindwijze:Paperback
Aantal pagina's:106
Uitgever:Springer Fachmedien Wiesbaden
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop, Inkoop en logistiek, Reclame en verkoop
Thema:
Lezersrecensies
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Inhoudsopgave
Idee und Konzept des „Situativen Verkaufens“.- Vorbereitungen.- Grundlagen des Verkaufs.- Sprache gewinnt, auch ohne Worte.- Verkauf, erster Schritt: Die Gesprächseröffnung.- Verkauf, zweiter Schritt: Die Unternehmenspräsentation.- Verkauf, dritter Schritt: Die Produktpräsentation.- Verkauf, vierter Schritt: Einwandbehandlung .- Referenzen: Der Einfluss einer Empfehlung ist unwiderstehlich.- Verkauf, fünfter Schritt: Die Preisverhandlung.- Verkauf, sechster Schritt: Die Abschlusstechniken.
Rubrieken
- advisering
- algemeen management
- coaching en trainen
- communicatie en media
- economie
- financieel management
- inkoop en logistiek
- internet en social media
- it-management / ict
- juridisch
- leiderschap
- marketing
- mens en maatschappij
- non-profit
- ondernemen
- organisatiekunde
- personal finance
- personeelsmanagement
- persoonlijke effectiviteit
- projectmanagement
- psychologie
- reclame en verkoop
- strategisch management
- verandermanagement
- werk en loopbaan