Mitarbeiter im Verkaufsaußendienst
Einführung und Führung
Paperback Duits 1998 1998e druk 9783824404094Levertijd ongeveer 9 werkdagen
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Samenvatting
Der Autor analysiert die Bedeutung, die Aufgaben und die schwierige Arbeitssituation von Außendienstmitarbeitern und zeigt Möglichkeiten zur fachlichen und sozialen Einführung neuer Verkäufer in eine Außendienstorganisation.
Specificaties
ISBN13:9783824404094
Taal:Duits
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:271
Uitgever:Deutscher Universitätsverlag
Druk:1998
Hoofdrubriek:Leiderschap, Reclame en verkoop
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Inhoudsopgave
Grundlagen zum Verkaufsaußendienst - Entwicklung eines Modells des Prozesses der 'Organisationalen Sozialisation' neuer Außendienstmitarbeiter - Untersuchung des Prozesses der 'Organisationalen Sozialisation' neuer Außendienstmitarbeiter - Untersuchung von Möglichkeiten zur effektiven Gestaltung und Begleitung des Prozesses der 'Organisationalen Sozialisation' durch das Verkaufsmanagement - Einführungsmanagement neuer Außendienstmitarbeiter
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