Advanced verkopen voor Dummies

Over de auteurs
Dankwoord
Inleiding

Deel I: De juiste verkoopsuccesgedachte beheersen
Hoofdstuk 1: Betere verkoopresultaten met strategieën voor gevorderden
Hoofdstuk 2: Jezelf visualiseren als topverkoper
Hoofdstuk 3: Route uitstippelen naar verkoopsucces
Hoofdstuk 4: Maak van verkopen je hobby en een gewoonte
Hoofdstuk 5: Het onmogelijke mogelijk maken

Deel II: Verkoopspierballen kweken
Hoofdstuk 6: Verplaats je in de klant
Hoofdstuk 7: De lat verleggen door te sparren met je verkoopmaatje
Hoofdstuk 8: Verandering zien als kans om te groeien
Hoofdstuk 9: Werk aan je naamsbekendheid door schaamteloze zelfpromotie
Hoofdstuk 10: Stap uit je beschermde wereldje en neem risico's

Deel III: Je verkoopuitrusting samenstellen
Hoofdstuk 11: Investeren en herinvesteren in je succes
Hoofdstuk 12: De nieuwste technologieën voor je laten werken
Hoofdstuk 13: De juiste mensen kiezen om de gaten te vullen

Deel IV: Op zoek naar verkoopmogelijkheden
Hoofdstuk 14: Gebruik de kracht van relaties met r-commerce
Hoofdstuk 15: Op zoek naar onontdekte en nog niet volledig ontdekte markten
Hoofdstuk 16: De kracht van de multimediale markt gebruiken
Hoofdstuk 17: De mogelijkheden van nieuwe media verkennen

Deel V: Samenwerken met je klanten en... Concurrenten
Hoofdstuk 18: Je richten op het succes van je cliënt
Hoofdstuk 19: Verkopen aan multiculturele klanten
Hoofdstuk 20: Aardig zijn tegen de concurrentie

Deel VI: Het deel van de tientallen
Hoofdstuk 21: Tien krachtige verkooptactieken en -technieken
Hoofdstuk 22: Tien manieren om uit je verkoopdip te komen... of om er een compleet te vermijden

Index