Spring eruit met LinkedIn

Voorwoord 7
Waarom LinkedIn? 9
Uitgangspunten LinkedIn 10
Over dit boek 12
5-minutenlijstje 15

Deel 1 Spring eruit met je privéprofiel 17
Hoofdstuk 1 - Jouw doel 19
1.1 Wat wil je bereiken op LinkedIn? 19
1.2 Wie wil je aanspreken? 21
1.3 Wat maakt jou zo bijzonder? 21
1.4 Zoekwoorden - SEO 23

Hoofdstuk 2 - Eerste indruk 25
2.1 Wat bepaalt je eerste indruk? 26
2.2 Wanneer wordt je eerste indruk gemaakt? 27

Hoofdstuk 3 - LinkedIn-account aanmaken 29
3.1 Een privéprofiel versus een bedrijfsprofiel 29
3.2 Hoe maak je een profiel aan op LinkedIn? 29
3.3 Starten met je netwerk 30
3.4 Vul je profiel zo volledig mogelijk in 32

Hoofdstuk 4 - De 15 belangrijkste onderdelen van je profiel 35
1. Naam 36
2. Profielfoto 38
3. Achtergrondfoto 42
4. Kopregel 44
5. Info 50
6. Contactgegevens 53
7. Uitgelicht 58
8. Vaardigheden 60
9. Werkervaring 68
10. Opleiding, licenties en certificaten en vrijwilligerswerk 75
11. Aangeboden services en Beschikbaar voor carrièrekansen 76
12. Aanbevelingen 77
13. Prestaties 83
14. Interesses 84
15. Profiel in meerdere talen 94

Hoofdstuk 5 - Instellingen 95
5.1 Accountvoorkeuren 96
5.1.1 Profielgegevens 96
5.1.2 Sitevoorkeuren 96
5.1.3 Opties voor synchronisatie 98
5.1.4 Abonnementen en betalingen 98
5.1.5 Partners en services 99
5.1.6 Accountbeheer 99
5.2 Aanmelding en beveiliging 102
5.3 Zichtbaarheid 103
5.3.1 Zichtbaarheid van uw profiel en netwerk 104
5.3.2 Zichtbaarheid van uw activiteit op LinkedIn 109
5.4 Communicatie 112
5.4.1 Hoe u meldingen zult ontvangen 112
5.4.2 Wie kan u bereiken 113
5.4.3 Berichtenervaring 113
5.5 Gegevensprivacy 113
5.5.1 Hoe LinkedIn uw gegevens gebruikt 113
5.5.2 Voorkeuren voor het zoeken naar een baan 116
5.6 Advertentiegegevens 117
5.6.1 Gegevens die op LinkedIn worden verzameld 117
5.6.2 Gegevens van derden 118

Hoofdstuk 6 - Actief deelnemen 119
6.1 Geef een ‘like’ 120
6.2 Commentaar geven op een bericht 120
6.3 Berichten delen 121
6.3.1 Delen vanuit je persoonlijk profiel 122
6.3.2 Delen op je bedrijfspagina 123
6.3.3 Versturen als privébericht 125
6.3.4 Privébericht aan meerdere mensen tegelijk sturen 126
6.4 Zelf posten 127
6.4.1 Wat is het verschil tussen een bijdrage en een artikel? 132
6.4.2 Hoe maak je een blog/artikel in LinkedIn? 133
6.4.3 Hoe krijg je meer interactie en een groter netwerk? 135
6.4.4 Wat is een goed tijdstip voor jouw post? 136
6.4.5 Hoe vaak moet je posten? 138
6.5 Je netwerk vergroten met relevante contacten 138
6.5.1 Wie nodig je uit? 138
6.5.2 Zoeken op LinkedIn 140
6.6 Persoonlijk uitnodigen 141
6.6.1 Hoe stuur je een persoonlijke uitnodiging op LinkedIn? 141
6.6.2 Wat als je al op de ‘Connect’-knop hebt geklikt? 143
6.6.3 Wat als je zelf een onpersoonlijke uitnodiging krijgt? 143
6.6.4 Waar vind je je uitnodigingen? 143
6.6.5 Wat schrijf je in je uitnodiging? Voorbeeldteksten 144

Deel 2 Social selling 147
Hoofdstuk 7 - Meer klanten door social selling 149
7.1 Wat is social selling nu eigenlijk? 149
7.2 Hoe win je online het vertrouwen van je klant? 149
7.3 Van koude acquisitie naar social selling 150
7.4 Zo werkt social selling niet 151
7.5 De Social Selling Index (SSI) 152
7.6 Wat is jouw Social Selling Index (SSI)? 153
7.6.1 Van social selling-slaper naar LinkedIn Topper! 153
7.7 Hoe kun je je SSI verhogen? 154

Hoofdstuk 8 - Ben jij social proof? 157
8.1 Ken je klant en zijn aankoopproces (funnel) 157
8.2 Stappenplan funnel (klantreis) 158
8.3 Wat ga je posten in welke fase van de klantreis/funnel? 159
8.4 Hoe werkt het algoritme van LinkedIn? 160
8.4.1 Meer effect van je berichten 160
8.5 Bloggen voor meer klanten 161
8.6 Zoeken naar prospects 161
8.6.1 Zoeken met filters 161
8.6.2 Zoeken met Boolean search 165
8.6.3 Kijk ook op andere socialmediakanalen 166
8.6.4 Social selling online en offline koppelen 169
8.6.5 Op een evenement connecties maken, optie ‘In de buurt’ 169
8.6.6 Snel connectie door LinkedIn QR-code 171
8.6.7 Kijk breder dan je zakelijke netwerk 173
8.6.8 Download je gegevens 173
8.6.9 Sales Navigator 173

Hoofdstuk 9 - Warme ontvangst versus koude acquisitie 175
9.1 Warme introducties via een bedrijfspagina 175
9.2 LinkedIn helpt je met social selling 177
9.3 Hoe kom je met iemand om tafel? Social selling in de praktijk 181
9.4 Inhakers voor social selling 182

Deel 3 LinkedIn bedrijfspagina 185
Hoofdstuk 10 - Het nut van een LinkedIn bedrijfspagina 187
10.1 De voordelen van een LinkedIn bedrijfspagina 187
10.2 Waarom als zzp’er een bedrijfspagina? 189
10.3 Geen zin/tijd voor een extra pagina? 189
10.4 Privéprofiel versus bedrijfspagina 190

Hoofdstuk 11 - Een bedrijfspagina maken 193
11.1 Waar vind je je LinkedIn bedrijfspagina? 195
11.2 Een LinkedIn bedrijfspagina maken 195
11.2.1 Voorwaarden voordat je start met de aanmaak van een LinkedIn bedrijfspagina 196
11.2.2 Inrichten van je LinkedIn bedrijfspagina 197
11.2.3 Openbare URL bedrijfspagina aanpassen 197
11.2.4 Website 199
11.2.5 Profieldetails 199
11.2.6 Hoe voeg je een knop toe aan je pagina (Call-to-Action)? 200
11.2.7 Achtergrondfoto 202
11.2.8 Info - Overzicht 203
11.2.9 Info – Locaties 205
11.2.10 Community – Hashtags 205
11.2.11 Community – Uitgelichte groepen 205
11.2.12 Bedrijfsprofiel in een andere taal maken 205
11.2.13 Iemand beheerder maken van de bedrijfspagina 208
11.2.14 Oude pagina’s opheffen 208
11.3 Wat is een showcasepagina? 209
11.4 Ideeën voor content om te posten 210
11.5 Hoe krijg je meer volgers? 212
11.5.1 Mensen uitnodigen voor je bedrijfspagina 213
11.5.2 Meer interactie met je bedrijfspagina 214
11.6 Inzetten van je medewerkers als ambassadeurs 216
11.6.1 Help je medewerkers met een professionele uitstraling 217
11.7 Niet-werknemers verwijderen van je bedrijfspagina 218
11.8 Teamleden 218
11.9 Je medewerkers op de hoogte stellen van een post 219

Hoofdstuk 12 Adverteren met je bedrijfspagina 221
12.1 Verschillende typen advertenties 221
12.2 Kosten voor adverteren op LinkedIn 223
12.3 Wanneer is je campagne een succes? 223
12.4 Hoe start je met adverteren? 224

Hoofdstuk 13 Statistieken 227
13.1 Statistieken van je bezoekers 229
13.2 Statistieken van je updates 230
13.3 Statistieken van je volgers 231
13.4 Bedrijven vergelijkbaar met jouw LinkedIn bedrijfspagina 232
13.5 Downloaden (exporteren) statistieken 232

Dankwoord 234

Bijlages 235
1. Checklist voor succes op LinkedIn 237
2. LinkedIn do’s-and-don’ts 238
3. Verklarende woordenlijst 239
4. Index 242