Jan Boeren adviseert enkele tientallen bedrijven per jaar. Hij is gespecialiseerd in strategie (de toekomst: wat moet u nú doen om straks ergens te zijn), in organisatie-inrichting (welke mensen en middelen moet u inzetten om optimaal te kunnen ondernemen) en in implementatiemanagement (tactisch management: hoe krijgt u het allemaal werkend). Meer over Jan Boeren

Lees het volledige artikel

Jan Boeren

Wie is de Verkoopleider?

Name: Wie is de Verkoopleider?
Rating: 4.0 (4 reviews)
Author: Jan Boeren

Verkoopmanagement vanuit het idee dat de verkoopmanager degene is die zijn verkopers succesvol maakt.

Paperback Nederlands 2008 9789080948143

4 beoordelingen

Verkooppositie 8645

Laatste exemplaar! Op=Op!

Op voorraad | Op werkdagen voor 21:00 uur besteld, volgende dag in huis

28,-

9,95

In winkelwagen

VOORDEEL - 65% korting

Samenvatting

In 'Wie is de Verkoopleider?' is die verkoopleider niet de beste verkoper, hij is niet de best betaalde verkoper, de verkoper met de hoogste anciënniteit of de verkoper met de grootste klanten.
Nee, hij is de manager die richting en sturing geeft aan de commerciële component van zijn bedrijf.
Misschien doet hij dat door leiding te geven aan een grote verkoopafdeling, maar ook managers die zélf alle verkoopactiviteiten van een bedrijf voor hun rekening nemen - misschien niet eens als dagtaak; wél altijd als hóófdtaak - vinden in dit boek praktische, direct toepasbare handvatten om een véél beter verkoopresultaat te laten zien.

Een strakke organisatie, opgezet vanuit een duidelijk toekomstperspectief is het vertrekpunt: Strengheid & Structuur.
Daarnaast veel checklists, beslisschema's en praktische tips. Focus op een soepele organisatie die snel tot resultaat weet te komen.

Specificaties

ISBN13:9789080948143

Rubriek:Reclame en verkoop

Trefwoorden:management, verkopen, leiderschap, leidinggeven, verkooporganisatie

Taal:Nederlands

Bindwijze:paperback

Aantal pagina's:144

Uitgever:Koenders & Partners

Druk:1

Lezersrecensies

4.0 van de 5

4 stemmen

3

0

1

Schrijf een recensie

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Over Jan Boeren

Jan Boeren adviseert enkele tientallen bedrijven per jaar. Hij is gespecialiseerd in strategie (de toekomst: wat moet u nú doen om straks ergens te zijn), in organisatie-inrichting (welke mensen en middelen moet u inzetten om optimaal te kunnen ondernemen) en in implementatiemanagement (tactisch management: hoe krijgt u het allemaal werkend). Hij is oprichter en senior adviseur van Koenders & Partners, bedrijfsadviseurs en interim-managers te Midwoud.

Andere boeken door Jan Boeren

Bekijk alle boeken

Inhoudsopgave

Voorwoord
Het geheim van succesvol verkoopmanagement
Over vakkennis, emotie en structuur
Strategie: Waar gaat de reis naar toe?
De relevante werkomgeving
Het lastige zelfonderzoek
Een strategisch plan
Tactisch Management: Ideeën genoeg, maar krijg je ze werkend?
Op zoek naar nieuwe klanten en de juiste marketingaanpak
Wie is hier de baas?
Basic Five
Belovers, waarmakers, probleemeigenaren, ontkoppelpunten
De Ik/JIJ ratio
Een offerte is een verkoopinstrument
Wat werkt goed? Het halfjaar plan!
Aan de slag met A klanten!
Aan de slag met B klanten!
Een lesje inkoopmanagement
Verkoopvaardigheid
Ambassadeurs
Ze doen niet wat ik zeg
Samenvatting: een beslismodel
Accountblad
Checklists