Lees verder

Erik-Jan Hopstaken (1964) is directeur van adviesbureau Vannimwegen. Naast zijn managementtaken adviseert hij organisaties bij het verbinden van organisaties met klanten, wijkidentiteit, bestaansrecht- en reputatievragen, public affairs en crisiscommunicatie.
Meer over Erik-Jan HopstakenDat is koffie
De impact van persoonlijke klantgesprekken
Ringband Nederlands 2009 1e druk 9789081432610Samenvatting
De makers van dit boek bezochten de afgelopen jaren honderden bewoners van uiteenlopende buurten en wijken in Nederland. In de meeste gevallen gingen ze samen met onze opdrachtgevers, woningcorporaties en gemeenten, op bezoek. Ze spraken met deze bewoners - thuis op de bank - over het dagelijkse leven in hun buurt of wijk. De bewoners vertelden openhartig over hun geluk, zorgen, dromen en ambities.
Zo hoorden de auteurs verhalen over buren die elkaar elke dag even bellen, over moeders die in het buurtcentrum gratis taalles geven, over ouderen die 's avonds niet meer naar het fietsenhok onder de flat durven, over kinderen die geen speelplek hebben en jongeren zonder werk. Hun woorden werden genoteerd over de band die zij ervaren met de wijk, de eigenheid en karaktertrekken van hun buurt die maken dat ze daar graag wonen.
Die huisbezoeken leverden een schat aan informatie over de 'temperatuur' van de wijk, de verborgen vragen en de veranderingsbereidheid van bewoners.
Daarnaast zijn ze vaak de eerste vorm van contact tussen bewoners en de professionele instituten in hun wijk (90% van de huurders ziet nooit een medewerker van zijn/haar corporatie). Er ontstaat een begin van vertrouwen in de mens achter dat instituut, want die mens luistert. En als die mens ook nog gehoor geeft aan het eigenbelang van de bewoner - een passend aanbod op zijn vraag, een oplossing voor zijn probleem - dan is de basis voor vertrouwen en tevredenheid gelegd.
En dat maakt de weg vrij voor iets anders: een bereidheid tot verandering, ook op andere schaal.
Specificaties
Expertrecensies (1)
Lees verder
Lezersrecensies
Over Erik-Jan Hopstaken
Andere boeken door Erik-Jan Hopstaken
Inhoudsopgave
Inleiding
Hoofdstuk 1 Een ander paradigma
1.1 Van betrokken naar tevreden?
1.2 De burger teleurgesteld
1.3 Wat is er aan de hand?
1.4 Een nieuwe belofte: sturen op tevredenheid
1.5 Omschakelen in denken
1.6 Sturen op individuele tevredenheid van mensen
1.7 Processturing op verandering van 'tijdgeest'
1.8 En nu praktisch: hoe doet u dat dan met een dorp of wijk in Nederland?
De positie van de klant
Hoofdstuk 2 Aanzet tot verbetering en verandering
2.1 De impact van persoonlijke klantgesprekken
2.2 Inzicht krijgen in producten en diensten waaraan klanten behoefte hebben
2.3 Marketing- en beleidsbelofte
2.4 Schokkende ontdekking
Hoofdstuk 3 De woningcorporatie als leidende maatschappelijke organisatie
3.1 Woningcorporatie als ketenregisseur
3.2 Woningcorporatie als beschermengel
3.3 Woningcorporatie als agendazettende organisatie
3.4 Woningcorporatie als voorspeller van toekomstige ontwikkelingen
3.5 Woningcorporatie als moderne ridder
Hoofdstuk 4 Tot slot: en wat horen en zien we dan?
4.1 De belangrijkste thema's uit 1000 huisbezoeken
Bijlage: de meest indrukwekkende gesprekken
Deel 2
Hoofdstuk 5 Hoe doen wij dat?
5.1 Een project van 50 huisbezoeken inrichten
5.2 Training gespreksvoering
5.3 Verslaglegging en ordening
5.4 Filteren
5.5 Valideren, verrijken en wegen
5.6 Tot slot: interpreteren
Hoofdstuk 6 Opnieuw leren luisteren
6.1 Theorie en praktijk
6.2 Achterhaal de vraag achter de vraag
6.3 Perspectief
6.4 Luisteren en de Multi-oren theorie
6.5 Beelden en connotaties
6.6 LSD en Q-en
6.7 Regievoering in een gesprek, sturen en volgen
Hoofdstuk 7 Het gesprek
7.1 De opening
7.2 Handleiding voor gespreksvoering
7.3 Themaboom
7.4 Doorvragen maar ook op tijd stoppen
7.5 Vragen van bewoners
7.6 Wat verwachten bewoners van u?
7.7 Afronding
7.8 Verslaglegging
Quick Scan klantgerichtheid woningcorporatie
Quick Scan klantgestuurd werken
Rubrieken
- advisering
- algemeen management
- coaching en trainen
- communicatie en media
- economie
- financieel management
- inkoop en logistiek
- internet en social media
- it-management / ict
- juridisch
- leiderschap
- marketing
- mens en maatschappij
- non-profit
- ondernemen
- organisatiekunde
- personal finance
- personeelsmanagement
- persoonlijke effectiviteit
- projectmanagement
- psychologie
- reclame en verkoop
- strategisch management
- verandermanagement
- werk en loopbaan