Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20

The Cold Call Bible

Paperback Engels 2012 9789081642712
EvergreenMeer dan 1000x verkocht
Verkooppositie 2652170 dagen in de top 100
Laatste exemplaren! Op=Op!
Op voorraad | Vandaag voor 21:00 uur besteld, morgen in huis
9,99
9,95

Samenvatting

Beste Cold Callers,
Niemand is geïnteresseerd om uw pitch aan te horen! Uw potentiële klant heeft net zijn kopje koffie omgestoten, 10 minuten daarvoor is hij ingelicht dat twee opdrachten niet zijn doorgegaan en 15 andere verkopers hebben hem vandaag al gebeld om hem te interesseren in een product dat zij verkopen. Stel uzelf de vraag: "Waarom zou deze persoon met mij aan de telefoon willen blijven?" De tips en trucs in dit boek zullen u helpen deze vraag te beantwoorden.

Specificaties

ISBN13:9789081642712
Taal:Engels
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:221
Druk:2
Verschijningsdatum:8-8-2011
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop

Lezersrecensies

1.5 van de 5
15 stemmen
1
0
1
1
12

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Interviews en artikelen (1)

nieuws
Goed dat ik u aan de lijn heb!
Pierre Pieterse 30 januari 2012 Koude acquisitie is niet ieders hobby. Hoe krijg je jezelf (of je medewerkers) zo ver om de telefoon te pakken en een lange lijst met prospects af te werken? En daar dan ook nog het gewenste resultaat uit te slepen? Trainer en coach Daniel Francès schreef en publiceerde over dit onderwerp de Cold Call Bible, een Engelstalig boek vol positief getoonzette tips & trucs. Wardy Poelstra doet verslag.
Alle interviews en artikelen (1)

Over Daniel Francès

Terwijl andere jongens ervan droomde brandweerman of voetballer te worden wist Daniel Francès (1976) vanaf zijn zevende wat hij wilde; verkopen. Na het afronden van zijn school vertrok hij naar New York, waar hij kennis maakte met het fenomeen cold calling. Dankzij zijn lef en doorzettingsvermogen, werd Daniel al vrij snel een meester in zijn vak. In 2010 besloot Daniel een bedrijf op te richten toegewijd aan de kunst van het cold callen. Hij geeft trainingen aan bedrijven hoe zij hun omzet kunnen verhogen door middel van cold calling.

Andere boeken door Daniel Francès

Inhoudsopgave

Foreword
Introduction
Glossary
The Cold Call Process

1. Don't mumble
2. Know your stuff
3. Become familiar with whom you're calling
4. Think about why you are calling this specific person
5. Visualize your potential client
6. Listen to voice patterns
7. Don't ask for permission or validation!
8. Driver's Seat Methodology
9. Power buys from power
10. Don't get into a discussion
11. Sound natural
12. Be enthusiastic!!!!!
13. Throw in humor whenever you can
14. Move in when your potential client hesitates
15. Don't make a call when you're feeling down or low on energy
16. Motion creates emotion
17. Set a goal for the day
18. When you're on a roll, don't stop to celebrate
19. Learn how to ask open-ended qualifying questions and ask them!
20. Playing Dumb is not stupid
21. Decision Influencers vs. Decision Makers
22. Finish administration after every call
23. Plan and fire your pitch
24. Rebuttals
25. Plan a follow-up
26. Know how to get past the gatekeeper
27. Don't give up and don't let go
28. Think outside the box
29. Try multiple telephone extensions
30. How to leave a voice mail
31. Use first names (Not Mr. X.)
32. Let your potential client do the buying
33. Criteria for a qualified appointment
34. BE PROACTIVE!
35. Repeat, conclude, suggest
36. Pool talents with your colleagues
37. Seeding is harvesting
38. Qualify till you die

About me
Acknowledgements
Wait! There's more...

Alle 100 bestsellers

Rubrieken

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        The Cold Call Bible