Paul Hassels Mönning is auteur van Br@inbound Marketing en managing partner van dutchmarq, specialist in B2B marketing & sales. Als netwerkorganisatie stelt dutchmarq de beste kennisleiders in IT, Technologie, Services en Verduurzaming in staat het verschil te maken in hun B2B-markt.

Meer over Paul Hassels Mönning

Bert Peene 25 februari 2014 Traditionele marketing en sales zijn passé. Klanten zijn kritischer en benutten heel andere informatiekanalen dan voorheen. Het wordt dan ook tijd voor een slimmere commerciëlere agenda. Daarin spelen volgens Paul Hassels Mönning digitale middelen, neuromarketing en klantpsychologie een belangrijke rol. Br@inbound marketing noemt hij het en het succes ervan is al meerdere keren bewezen. Lees het volledige artikel

Paul Hassels Mönning

Brainbound marketing

Name: Brainbound marketing
Rating: 4.8 (13 reviews)
Author: Paul Hassels Mönning

Nieuwe online verkoopstrategieën in b2b

Gebonden Nederlands 2013 9789089651877

13 beoordelingen

Voormalig top 100Totaal 38 dagen

Nog slechts 3 exemplaren! Op=Op!

Op voorraad | Vandaag voor 21:00 uur besteld, morgen in huis

29,99

9,95

In winkelwagen

VOORDEEL - 67% korting

Samenvatting

Hoe ga je om met een klant die steeds ongrijpbaarder wordt? Voor die vraag staan zakelijke marketeers in de b2b-markt. Duidelijk is dat traditionele marketing niet langer werkt. Klanten zijn kritischer dan voorheen en de afstand tot opdrachtnemers neemt toe. Harder 'duwen' via nog meer salesinspanningen heeft dus geen zin. Maar wat werkt dan wel?

Dit boek laat zien hoe je klanten kunt verleiden door je eigen expertise te delen, bijvoorbeeld via webinars, video's, foto's of blogposts. Maar dat alleen is niet voldoende. Om een klant écht te prikkelen, moet je precies weten wat hem beweegt. Dat vraagt om kennis van het brein. In dit boek brengt Paul Hassels Mönning het beste uit twee vakgebieden samen. Voor iedereen die op een slimmere manier wil verkopen: let's go br@inbound!

Specificaties

ISBN13:9789089651877

Trefwoorden:verkopen, business to business, psychologie, online marketing, neuromarketing, contentmarketing, sales, inbound marketing, marketing automation

Taal:Nederlands

Bindwijze:gebonden

Aantal pagina's:200

Uitgever:Van Duuren Management

Druk:1

Hoofdrubriek:Marketing

ISSN:

Expertrecensies (2)

Brainbound marketing

Eric van Arendonk | 27 december 2013

'Nieuwe online verkoopstrategieën in B2B' dat is de ondertitel van 'Brainbound marketing'. Eindelijk eens een benadering vanuit B2B, dat was de eerste gedachte die bij me opkwam toen ik het boek van Paul Hassels Mönning voor de eerste keer onder ogen kreeg. Nu ben ik best wel sceptisch over de scheidingslijn tussen B2B- en B2C-marketing, voor mij is die namelijk flinterdun. Daarom is het goed om een marketingboek te lezen dat alleen vanuit een B2B-bril geschreven.
Lees verder

Leidraad voor een slimmere commerciële agenda

Bert Peene | 12 december 2013

Zakelijke markten zijn radicaal veranderd. Klanten geven er steeds vaker de voorkeur aan zich eerst te oriënteren en te luisteren naar ervaringen en aanbevelingen vanuit peer groups. Marketing- en salesteams staan daarom voor een belangrijke keus: nog harder ‘pushen’ in de laatste fase van het koopproces, of zo vroeg mogelijk en vooral geduldig aan een succesvolle zakelijke relatie bouwen. In zijn boek Br@inbound Marketing pleit Paul Hassels Mönning nadrukkelijk voor het laatste. Dat wil zeggen: neuromarketing is het motto.
Lees verder

Lezersrecensies

4.8 van de 5

13 stemmen

11

2

0

Schrijf een recensie

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Interviews en artikelen (1)

interview

Paul Hassels Mönning: ‘Digitale technieken én klantpsychologie’

Bert Peene 25 februari 2014 Traditionele marketing en sales zijn passé. Klanten zijn kritischer en benutten heel andere informatiekanalen dan voorheen. Het wordt dan ook tijd voor een slimmere commerciëlere agenda. Daarin spelen volgens Paul Hassels Mönning digitale middelen, neuromarketing en klantpsychologie een belangrijke rol. Br@inbound marketing noemt hij het en het succes ervan is al meerdere keren bewezen.

Artikel lezen

Over Paul Hassels Mönning

Paul Hassels Mönning is auteur van Br@inbound Marketing en managing partner van dutchmarq, specialist in B2B marketing & sales. Als netwerkorganisatie stelt dutchmarq de beste kennisleiders in IT, Technologie, Services en Verduurzaming in staat het verschil te maken in hun B2B-markt.

Andere boeken door Paul Hassels Mönning

Bekijk alle boeken

Inhoudsopgave

Inleiding

Deel 1: Een nieuw perspectief op B2B-marketing en -sales
1. Een nieuw perspectief op B2B-marketing
2. Een nieuw perspectief op B2B-sales
3. Klantcontact in B2B: digitaal en toch persoonlijk

Deel 2: Beter grip op de ongrijpbare klant
4. Inbound marketing in B2B
5. Breinbrekende business: de rationele klant bestaat niet

Deel 3: Hoe kom je tot een praktische toepassing van Br@inbound?
6. Br@inbound Marketing
7. Br@inbound Marketing in de praktijk

Bronnen
Register

Aanbevolen live events...

donderdag 02-11-2023

Strategisch veranderen en samenwerken bij maatschappelijke opgaven

Collegereeks

Mensen die dit boek kochten, kochten ook...

Steven Van Belleghem

The Conversation Company

€ 32,03
Steven Van Belleghem

De ruwe diamant

€ 34,99
Byron Sharp

How Brands Grow

€ 36,26
Karel Jan Alsem

Strategische marketingplanning

€ 74,95
Donald Miller

StoryBrand

€ 29,99
Pierre Vanderfeesten

Verblind door LEADS

€ 24,95

Managementboek Top 100

Bekijk de volledige Managementboek Top 100

Uw winkelwagen