Start-up survival

WOORD VOORAF 11
GEÏNTERVIEWDEN 13

FASE I OPRICHTING 15
1 De ondernemer en zijn co-founders 17
Ik, de ondernemer 19
Mijn ideale co-founder // It takes two to tango 20
Co-founders vormen een huwelijk (en kunnen ook scheiden) 23
Vragen van beginnende ondernemers 23

2 Klanten en hun behoeften 27
Creëer een product waar mensen naar verlangen // Het gat in de markt 29
Mijn eerste betalende klant 34
Pivoteren, is het al te laat? 36
Vragen van beginnende ondernemers 38

FASE II HOE BETREED IK DE MARKT? 41
3 Let the sales games begin // Verkopen is vakmanschap 43
Ik, de verkoper 45
Van mock-up naar potentiële klant 47
Van potentiële klant naar klant // Prospecten over de streep trekken 48
Het salesgesprek 49
Klanten zijn investeerders 50
4 Mijn eerste werknemers 53
Mijn ideale werknemer 55
Flexibel of structuur? 57
Ik, de CEO 59
De externe CEO 60
Ik ben CEO, wat nu? 61

FASE III GROEIEN (MET INVESTEERDERS) 65
5 Het groeipad van een start-up 67
Terug in de tijd 69
Interne groei 70
Externe groei 71

6 Zijn investeerders iets voor mij? 73
Bootstrapping 75
Geld ophalen 76
Soorten investeerders 77

7 Hoe ga ik om met investeerders? 81
Bouw een relatie op 83
Doe alsof je geen geld nodig hebt 86
Heb een plan, geen Ferrari 88
Hoeveel is mijn start-up waard? 90

8 Dé checklist van investeerders 93
Co-founders 95
Het product en de markt 96
Huidige klanten en omzet 97
Omvang van de investering (variabel) 98
Exit perspectief (variabel) 99
Onder de motorkap van de start-up 100
Vragen van ondernemers 102

9 Ik heb geld opgehaald, wat nu? 105
Op huwelijksreis met de investeerder 107
Van start-up naar scale-up 108

FASE IV VERKOPEN OF VERDER GROEIEN? 113
10 Hoe word ik overgenomen? 115
Laat je begeleiden 117
De valkuilen van het verkopen van je baby 119
Hoe neem ik anderen over? 122

DANKWOORD 125