In ‘Three Value Conversations: How to Create, Elevate and Capture Customer Value at Every Stage of the Long-Lead Sale’ beloven Erik Peterson, Tim Riesterer, Conrad Smith en Cheryl Geoffrion de aanpak voor B2B-trajecten te vernieuwen, met behulp van storytelling en inzichten uit neuropsychologie. Het boek maakt het – in mijn opinie terechte – punt dat salesprofessionals zich meer als visionairen en consultants moeten opstellen. Met dit idee in het achterhoofd worden uiteenlopende technieken gepresenteerd om het B2B traject succesvol te doorlopen.

De manier waarop je naar de wereld kijkt, is bepalend voor wat je ziet – en dat wat je ziet, is bepalend voor wat je vervolgens doet. Dit is één van de belangrijkste uitgangspunten die Stephen Covey benoemt aan het begin van De zeven eigenschappen van effectief leiderschap. Immers, wanneer je een situatie wilt veranderen, moet je beginnen bij jezelf.

Over sociale media wordt veel getweet, gepraat en geblogd. In het HR-vak denk je daarbij al snel aan ontwikkelingen en toepassingen in recruitment en wellicht arbeidsmarktcommunicatie: het twitteren van vacatures en het profileren van je organisatie op LinkedIn. Maar er is veel meer mogelijk. Op Twitter en Facebook, maar bijvoorbeeld ook met blogs en YouTube.

Contentmarketing vraagt aandacht van organisaties om publiek te binden en te boeien. Het nieuwste boek Handboek Engaging Content. Contentmarketing met een WOW-effect! van Patrick Petersen, laat zien waarom contentmarketing ertoe doet en hoe je het organiseert. Het boek helpt je snel op weg met contentmarketing en bevat een schat aan praktische informatie.

Sinds 1 januari 2016 is het wettelijk verplicht dat organisaties het lekken van digitale persoonsgegevens melden. Niet zo spannend, denk je? Wél als je het eerste voorbeeld leest in het praktijkboek Grip op datalekken.

In Wahlberg staat de coaching van een CEO centraal. Het eerste boek van Arvid Buit is een businessroman waarbij hij de lezer meeneemt in een uitvoerig coachingstraject. De lezer ervaart stap voor stap de transformatie van een keiharde en berekenende CEO naar een sociale en empathische leider.

In haar nieuwste boek Ik2 - de beste versie van jezelf laat Margriet Sitskoorn zien op welke manier u uw prefrontale hersenschors en de zogenaamde executieve vaardigheden (denk aan werkgeheugen, het vermogen om impulsen te onderdrukken en een cognitieve en mentale flexibiliteit) kunt ontwikkelen.

Je moet springen als je valt. Laat het je niet overkomen. Wees proactief en gebruik de druk en beweging van de kanteling om verder te komen. Waag de sprong dan bereik je meer. Zo beginnen de auteurs Dr. Louis Polstra en Noor van Leeuwen hun vlot leesbare handboek over de veranderprocessen in zorg- en welzijnsorganisaties.

Het managen van een team is een kunst apart, die slechts weinig mensen goed beheersen. Niet elk team boekt dezelfde successen. De cruciale vraag is dan ook waarom het ene team wel succesvol is en het andere team niet.

In het boek FLOW - van goed naar goud worden de theoretische inzichten van Mihaly Csikszentmihalyi door Marc Lammers vertaald naar de praktijk en naar teamverband.

In ‘Een schitterend isolement’ vertelt Olga Majeau het verhaal over haar beroemde voorouders. De familiestukken die Majeau van haar grootmoeder Elfi erft, intrigeren haar dusdanig dat zij op onderzoek uitgaat naar de rest van de familiegeschiedenis.

Zoals Youp van het Hek vroeger zei: ‘een boek is een stapel faxen’, zo is dit boek eigenlijk een reeks aan elkaar geregen columns. James en Claudia Altucher werden ook bekend door hun blogs. Hun boek is geschreven in spreektaal en staat bol van praktische oefeningen om nee te zeggen tegen dat wat je ongelukkig maakt, zodat er ruimte overblijft voor wat je wel gelukkig maakt.

Leidinggeven aan professionals? Niet doen! Aldus prof. Matthieu Weggeman in zijn gelijknamige en bekroonde Managementboek van het Jaar 2007. Inmiddels ligt dat volgens hem toch iets genuanceerder. De nieuwe Weggeman heeft dan ook als titel ‘Essenties van leidinggeven aan professionals‘. Maar is dit wel een echte nieuwe Weggeman?

Het zijn verwarrende tijden, zeker ook in gemeenteland, en het overzichtelijke Hoe waardeer je een maatschappelijk initiatief? (108 pagina’s) doet een poging burgers met een initiatief wegwijs te maken in het doolhof van het gemeentelijk ambtelijk apparaat.

Met ‘Van maken naar raken’ belooft Marjet Rutten meer opdrachten, meer omzet en een beter rendement … Wie wil dat nou niet? Het boek van Rutten gaat over het belang van strategische marketing en biedt talloze praktische inzichten, bruikbaar in déze tijd. Want, dat er heel veel veranderd is in de bouwbranche, daar waren we het al over eens, maar het marketing vak ging daar niet of nauwelijks in mee.

Het afvinken van to do-lijstjes is niet iets wat je per definitie productiever maakt. De toename van dagelijkse e-mails en het continue ‘online’ zijn dragen daar ook niet aan bij. Toch is het mogelijk meer te doen in minder tijd en tegelijkertijd stress te voorkomen. Dat stelt Graham Allcott in Zo word je een Productiviteits Ninja.

Daan Quakernaat is een bijzonder man. Hij is bekend als spreker, waarbij zijn verhaal over het bouwen van kathedralen veel indruk maakt. Quakernaat heeft de afgelopen twee jaar rondgekeken bij AFAS, de bekende softwarebouwer uit Leusden.

Innovatie staat hoog op de agenda van bestuurders van organisaties. Innovatie kan ook incrementeel zijn, waarbij de aandacht momenteel veel uitgaat naar disruptieve innovatie. Is de aanpak voor incrementele innovatie anders dan voor disruptieve innovatie? Arend Ardon beschrijft in zijn boek ‘Ontketen vernieuwing, blokkades wegnemen en beweging creëren’ een innovatieve aanpak voor innovatie. Niet meer de focus op het wegnemen van weerstand maar stimuleren van de start van een beweging, enthousiasmeren vanuit de organisatie zelf…

Wie in een organisatie werkt waar regels, procedures en tradities de dienst uitmaken, heeft zo nu en dan behoefte aan frisse lucht. En dat biedt Paul Verburgt. Volop! Met ‘Minimal Management’ geeft hij velen een groot geschenk, dat wel inslaat als een bom.

Autoriteit is een complex begrip dat ook nog eens een negatieve connotatie heeft. Autoriteit wordt bijna altijd vereenzelvigd met autoritair en is vaak ook gekoppeld aan het interessante thema macht cq leiderschap.