‘Ik zie vaak dat vrouwen zich de kaas van het brood laten eten,’ schrijft Christ’l Dullaert in de inleiding van Onderhandel voor jezélf! Deze uitspraak vormt in feite de samenvatting van een uitstekend en diepgravend boek over de tactiek van onderhandelen. Het is op de eerste plaats bestemd voor vrouwen, maar ook mannen kunnen er heel nuttige tips uit halen.
ervaringsdeskundige
Dullaert is wat je noemt een ervaringsdeskundige. Op vrolijke en geestige toon heeft ze er geen moeite mee haar eigen ervaringen in het boek ten toon te spreiden. Dat zorgt ervoor dat het boek geen opsomming is van theorieën over onderhandelen. De vele praktijkvoorbeelden, niet alleen in het werk maar ook thuis, geven je bij lezing regelmatig een aha-erlebnis.
De Amsterdamse Christ’l Dullaert is jurist en rechtsfilosoof. Ze woonde in New York en nam toen deel aan het prestigieuze Harvard Project on Negotiation. Al meer dan twintig jaar traint ze vrouwen in leiderschapsprogramma’s, niet alleen in Nederland maar ook in het Midden-Oosten en Noord-Afrika.
openhartig
Over haar verblijf in New York vertelt ze openhartig hoe ze zelf onderhandelde met haar man. Hij kreeg een aanbod om een jaar in New York te werken; ze hadden een jong kind. Zij kreeg daar geen werkvergunning. De deal was uiteindelijk dat hij bij terugkeer een jaar voor hun kind zou zorgen, zodat zij een eigen bedrijf kon starten. Maar dat ging niet zonder slag of stoot.
Ze constateerde bovendien dat haar man beter was in het brainstormen en zoeken naar resources, terwijl zij talloze trainingen had gevolgd. Voor jezelf onderhandelen blijft moeilijk, ook voor mij, schrijft ze.
alledaagse hulpvragen
De grootste valkuil voor vrouwen zijn de alledaagse hulpvragen. Voor je het weet zeg je ja op zo’n verzoek. Het is toch niet zo erg om op hulpvragen met ja te antwoorden? En als je manager vraagt om hulp, wie ben jij dan om nee te zeggen?
Maar veel klussen die je op je bord krijgt, zijn opdrachten die niet bijdragen aan jouw ontwikkeling als professional. Dus denk na voor je ja zegt!
Zomaar een paar voorbeelden uit het lekker leesbare en zeer praktische Onderhandel voor jezélf!