Hoofdauteur Arjen Ketel heeft ook de redactie van Het nieuwe handboek nalatenschappen op zich genomen. Ketel is zelf een specialist in de werving van nalatenschappen. Daarnaast bevat het boekacht hoofdstukken geschreven door andere nalatenschapsprofessionals uit Nederland, België en het Verenigd Koninkrijk. Ook is het toepassingsgebied uitgebreid naar België in deze nieuwe uitgave.
Nalatenschap aan goede doelen was lange tijd iets voor een kleine groep mensen met vermogen, maar dat is de laatste eeuw sterk veranderd. De laatste jaren zijn mensen fundamenteel anders over hun nalatenschap gaan denken. Het traceren van potentiële erflaters biedt kansen. Nalaten onderscheidt zich van andere vormen van doneren. Denk aan afwijkende procedures, een ander beslisproces en de vaak lange ‘legacy journey’ (reis naar nalatenschap).
Nalatenschappenprogramma
Gemakshalve is de doelgroep die bij uitstek geschikt is voor nalatenschapswerving die van 60-90 jaar. Daarnaast zijn mensen ook in te delen op basis van controle die ze willen hebben over hun leven en hoe ze het ouder worden accepteren. Centraal staat daarbij de vraag wanneer een senior op hoge leeftijd een testament op laat maken. De timing is belangrijk, want wanneer moet je als fondsenwervende instelling een potentiële senior-erflater wijzen op de mogelijkheid van nalaten? Dit wordt uitgebreid behandeld met sprekende voorbeelden.
Voor goededoelen-of non-profitorganisaties is het belangrijk een strategie te ontwikkelen. Hoe zet je een samenhangend nalatenschappenprogramma en een nalatenschapppencommunicatieplan op? In dit boek zijn vele tips te vinden niet alleen over de ontwikkeling, maar ook over valkuilen van zo’n nalatenschappenprogramma.
Marcom
Verder bespreken de auteurs welke marketingcommunicatiestrategieën, communicatiemiddelen en communicatiekanalen passend zijn om ouderen op hoge leeftijd te benaderen. Een essentieel onderdeel voor een goededoelen- of non-profitorganisatie is om een nalatenschapspropositie te ontwikkelen. Die fungeert als heldere kernboodschap en ligt ten grondslag ligt aan alle andere fondsenwervingsactiviteiten rondom nalaten. Eén van de auteurs pleit voor een stewardshipprogramma als pijler van een professioneel nalatenschapsprogramma. Bouw duurzame relaties op met potentiële nalaters om de band met je organisatie al vroegtijdig te verdiepen en te verstevigen.
Ten slotte is er aandacht voor de juridische kanten van nalaten. Denk aan het maken van een testament door een notaris, erfrecht, erfbelasting voor fondsenwervers, ethische aspecten en de beste afwikkeling van nalatenschappen. Het komt allemaal uitgebreid aan de orde in dit nieuwe handboek. Het nieuwe handboek nalatenschappen is kortom beslist een aanwinst voor professionele fondsenwervende organisaties.
Over Louis Thorig
Louis Thörig is verbonden als master- en bachelorthesisbegeleider aan de afdeling Organisatiewetenschappen, Faculteit Sociale Wetenschappen, Vrije Universiteit Amsterdam. Hij was tot 1 augustus 2011 werkzaam als global communications manager op het hoofdkantoor van IOI-Loders Croklaan (www.croklaan.com) in Wormerveer. Hij heeft zijn MBA behaald bij Business School Nederland, de Action Learning MBA.
