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Reclame en verkoop

Misha Stoutenbeek

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Iedereen die een product wil verkopen streeft naar hoge verkoopcijfers en omzetgroei. Of je nu werkt als marketing professional, influencer óf salesmanager.
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vrijdag 04-06-2021

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Veranderen als samenspel

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Pricing power - 'Warm aanbevolen!'

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Pricing power - Praktische gids om van je bedrijf een winstmachine te maken

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Handleiding voor het nieuwe verkopen

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Alle artikelen over Reclame en verkoop
Hans van der Meer

Verkopen is topsport

Je bent verkoper en ambitieus. Leergierig ook. Je weet namelijk dat je, net zoals elke topsporter, continu bezig moet zijn met het ontwikkelen van je talenten om aan de top te komen en te blijven.
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Arnd Jürgen ZschiescheOliver Errichiello
Erfolgsgeheimnis Ost
gebondenDuits2009
Oliver Errichiello und Arnd Zschiesche liefern mit diesem Buch eine aktuelle Bestandsaufnahme der deutschen Markenlandschaft Ost und zeigen die Überlebens- und Wachstumsstrategien ehemaliger DDR-Marken auf.  Meer
74,34
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Viviana Steiner
Modellierung des Kundenwertes
paperbackDuits2009
Viviana Steiner entwickelt ein branchenübergreifend anwendbares Customer Lifetime Value Modell und zeigt dessen erfolgreichen Einsatz bei einer Bank, einem Telekommunikations-, einem Pharma- und einem Chemieunternehmen.  Meer
80,45
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Michael Knaf
Referenzeffekte von Multi-Item-Promotions
paperbackDuits2009
Michael Knaf untersucht die Referenzeffekte von Multi-Item-Promotions (z. B. „Kaufen Sie 3 zum Preis von 2“) und vergleicht sie mit denen von Sonderangeboten.  Meer
86,56
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Ansgar ZerfaßKathrin M. Möslein
Kommunikation als Erfolgsfaktor im Innovationsmanagement
gebondenDuits2009
Als erstes Werk leistet dieses Buch einen Brückenschlag zwischen Kommunikations- und Innovationsmanagement. Zukunftsweisende Innovations-Konzepte werden ebenso vorgestellt wie der State of the art der Innovationskommunikation.  Meer
92,66
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Franziska SeidlJörg Link
Kundenabwanderung
gebondenDuits2009
Jörg Link und Franziska Seidl präsentieren den "State of the Art" des Kundenabwanderungs- und Kundenrückgewinnungsmanagements. Hochkarätige Wissenschaftler und Praktiker beantworten Fragen zu den Auslösungsfaktoren der Kundenabwanderung, Prävention und Rückgewinnung sowie datenschutzrechtliche Bestimmungen.  Meer
98,79
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Markus Zeller
Die Relevanz der Gastronomie als Instrument der Markenkommunikation
paperbackDuits2009
Markus Zeller betrachtet die Gastronomie neben ihrer Vertriebsfunktion erweitert als Profilierungsinstrument für Markenartikeluntennehmen und setzt sich dabei mit der Kommunikationswirkung der Gastronomiepräsenz auseinander.  Meer
92,66
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Sven Odermatt
Integrierte Unternehmenskommunikation
paperbackDuits2009
Um Unternehmen eine effiziente Umsetzung der idealtypischen Funktionalitäten bei der Integrierten Unternehmenskommunikation zu erlauben, konzipiert der Autor ein schrittweises Vorgehen auf Basis eines Stufenmodells, das die Anforderungen der einzelnen Abschnitte einem Entwicklungspfad hin zu einer Integrierten Unternehmenskommunikation zuordnet.  Meer
86,56
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Holger SchmidtKarin Krobath
Innen beginnen
paperbackDuits2009
In vielen Branchen können echte Wettbewerbsvorteile nur noch über das Verhalten der Mitarbeiter erzielt werden. „Internal Branding“, das das markenorientierte Verhalten der Mitarbeiter sicher stellen soll, wird somit zum zentralen Erfolgfaktor.  Meer
74,34
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Christina Holweg
Consumer Value im Category Management-Modell nach ECR
paperbackDuits2009
Christina Holweg geht der Frage nach, welche Leistungsbereiche für Handelsunternehmen Consumer Value generieren. Sie leitet ein erweitertes Category Management-Modell ab, das auch qualitative Aspekte und die Leistungsbereiche Personal und den Point-of-Sale reflektiert.  Meer
86,56
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Ulrich Görg
Erfolgreiche Markendifferenzierung
gebondenDuits2009
Dieses Buch zeigt die Arten, Möglichkeiten und Wege der Markendifferenzierung sowohl aus strategischer und praktischer Sicht und liefert Antworten auf die beiden elementaren Fragen: „Wie entstehen Differenzierungsmerkmale“ und „Welche sind die entscheidenden Erfolgsfaktoren für eine nachhaltige Markendifferenzierung in der Kommunikation?  Meer
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Stephan Gebhardt-Seele
Immer gute Auftragslage!
paperbackDuits2009
Stephan Gebhardt-Seele zeigt, wie jeder Unternehmer und Verkäufer kosteneffizient und ohne Rühren in der großen Werbetrommel neue Kunden und Aufträge akquirieren kann.  Meer
62,11
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Christian Brock
Beschwerdeverhalten und Kundenbindung
paperbackDuits2009
Christian Brock analysiert erfolgsrelevante Konsequenzen der Beschwerdebearbeitung. Die anschließende Analyse von Determinanten unterschiedlichen Beschwerdeverhaltens sowie die experimentelle Überprüfung von Maßnahmen zur Beschwerdestimulierung ermöglicht die Ableitung von Implikationen für das Beschwerdemanagement.  Meer
86,56
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Michael EhretMichael KleinaltenkampTorsten Oltmanns
Kommunikation und Krise
paperbackDuits2009
Wer sind die Entscheider und Meinungsbildner in Unternehmen, Wissenschaft und Politik und wie entstehen ihre Weltbilder? Wie werden „Realitäten“ von ihnen gemacht und wie kann man diesen Dialog beeinflussen?  Meer
62,11
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Wolfgang Immerschitt
Crossmediale Pressearbeit
paperbackDuits2010
Warum schaffen es einige Unternehmen besser als andere, ihre Botschaften in den Medien zu platzieren? Die Lösung ist eine Rezeptur aus PR-Handwerk, Kreativität, Beziehungsmanagement und zunehmend einem Verständnis für neue Medien.  Meer
56,-
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Hans-Christian Riekhof
Customer Insights: Wissen wie der Kunde tickt
paperbackDuits2010
Das Wissen über Kunden ist bares Geld wert. "Customer Insights" stelt dieses Wissen in den Mittelpunkt des Marketingprozesses: Es hilt Unternehmen wie Marktforschern zu verstehen, wie der Kunde "tickt“, und zeigt, wie falsche Annahmen über Kunden aufgedeckt und richtige Annahmen quantifiziert werden.  Meer
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Manuel Michaelis
Internes Marketing in Dienstleistungsnetzwerken
paperbackDuits2009
Internes Marketing gilt als etablierter Managementansatz, um das Verhalten interner Zielgruppen innerhalb eines Unternehmens zu steuern. Manuel Michaelis überträgt das Konzept des internen Marketings auf Dienstleistungsnetzwerke und entwickelt ein Modell zur Messung der Effektivität und Effizienz interner Marketingmaßnahmen.  Meer
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Christof Backhaus
Beziehungsqualität in Dienstleistungsnetzwerken
paperbackDuits2009
Christof Backhaus analysiert in zwanzig Dienstleistungsnetzwerken die Beziehungsqualität zwischen Partnern und ihren jeweiligen Zentralen. Die Anwendung der Mehrebenenanalyse zeigt, dass sowohl innerhalb der einzelnen Netzwerke als auch zwischen den Netzwerken die Beziehungsqualität durch die Partner als unterschiedlich hoch wahrgenommen wird.  Meer
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Melanie Hoppe
Informelle Mitgliedschaft in Brand Communities
paperbackDuits2009
Basierend auf einer Gegenüberstellung bisheriger Brand Community-Studien untersucht Melanie Hoppe sowohl den Einfluss von Motiven für die Partizipation auf die informelle Mitgliedschaft in Brand Communities als auch deren Auswirkungen auf Verhaltensintentionen der Markenfans.  Meer
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Bernd StaussManfred Bruhn
Serviceorientierung im Unternehmen
gebondenDuits2010
Es ist seit langem bekannt, dass die Serviceorientierung von Mitarbeitern und ein entsprechendes Verhalten im Kontakt mit externen Kunden nur zu erwarten sind, wenn unternehmensintern entsprechende Rahmenbedingungen hergestellt werden.  Meer
123,23
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Björn Kahler
Determinanten der integrierten Kundenbindung
paperbackDuits2009
Category Management als kooperatives Vermarktungskonzept zwischen Industrie und Handel ist zweifelsohne ein geeignetes Instrument, gemeinsame Umsatzsteigerungen zu erzielen und nicht wertschöpfende Kosten zu vermeiden.  Meer
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