Neil Rackham
- Auteur
Neil Rackham is de oprichter en president van Huthwaite, Inc., een bureau voor sales consulting, training en onderzoek in Percellville (VA), USA. Als erkend pionier op het gebied van verkoopeffectiviteit en succesvol verkopen heeft hij verschillende boeken op zijn naam staan, waaronder het befaamde Spin Selling en The Spin Selling Fieldbook (vertaald als Praktijkboek SPIN-verkoop).
Neil Rackham is de oprichter en president van Huthwaite, Inc., een bureau voor sales consulting, training en onderzoek in Percellville (VA), USA. Als erkend pionier op het gebied van verkoopeffectiviteit en succesvol verkopen heeft hij verschillende boeken op zijn naam staan, waaronder het befaamde Spin Selling en The Spin Selling Fieldbook (vertaald als Praktijkboek SPIN-verkoop).
Boeken van Neil Rackham
Neil Rackham
Spin verkooptechniek
€ 31,95
De SPIN-strategie richt zich op succesvolle verkoop bij grote orders met Situatie-, Probleem-, Implicatie- en Nuttig-effect-vragen. Duidelijke illustraties, praktijkvoorbeelden en casestudies helpen verkopers de methode toe te passen.
Meer
Neil Rackham
The SPIN Selling Fieldbook
€ 43,42
Put into practice today's winning strategy for achieving success in high-end sales!
Meer
Neil Rackham
Spin Selling
€ 34,65
Written by Neil Rackham, former president and founder of Huthwaite corporation, SPIN Selling is essential reading for anyone involved in selling or managing a sales force.
Meer
Neil Rackham
SPIN® -Selling
€ 308,26
True or false? In selling high-value products or services: 'closing' increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions.
Meer
Neil Rackham€ 31,95
Neil Rackham€ 43,42
Neil Rackham€ 34,65
Neil Rackham€ 308,26