Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20
, ,

The New Successful Large Account Management

How to Hold onto Your Most Important Customers and Turn Them into Long Term Assets

Ingenaaid Engels 2011 9780749462901
Verkooppositie 2469
Verwachte levertijd ongeveer 6 werkdagen

Samenvatting

'The New Succesfull Large Account Management' is een keihard, no-nonsense boek vol technieken om uw belangrijkste zakelijke relaties te verbeteren.

Wat uw bedrijf ook omzet, de kans is groot dat ten minste de helft daarvan is afkomstig van een aantal cruciale accounts. Wat is er nodig om die te behouden? 'The New Succesfull Large Account Management' laat zien hoe u dat doet. Het bevat actuele voorbeelden van echte succesverhalen en bovendien bewezen strategieën om uw klanten aan u te binden. U krijgt een duidelijk omschreven en dynamische benadering van accountplanning, u leert hoe u een strategisch actieplan kunt ontwikkelen voor het beheer van uw sleutelaccounts; effectief en rendabel beheer en tips om uw concurrentiepositie in het oog te houden.

Specificaties

ISBN13:9780749462901
Taal:Engels
Bindwijze:ingenaaid
Aantal pagina's:178
Uitgever:Kogan Page
Druk:3
Verschijningsdatum:1-9-2011
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop

Lezersrecensies

Wees de eerste die een lezersrecensie schrijft!

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Inhoudsopgave

Part one: Basic principles

1. The new landscape of account management: eight lessons
2. Selecting the large account
3. A real-world example

Part two: Situation appraisal
4. The buy-sell hierarchy
5. Preparing the ground
6. Strategic players
7. The account's trends and opportunities
8. Your strengths and vulnerabilities
9. Situation appraisal summary

Part three: strategic analysis
10. Charter statement
11. Goals
12. Focus investments
13. Stop investments
14. Revenue targets
15. Pre-action overview

Part four: Execution
16. Actioning the strategy
17. Ninety-day review
18. The LAMP advantage

Alle 100 bestsellers

Rubrieken

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        The New Successful Large Account Management