Hans-Jürgen Voigt
Die internen Gesetze im Vertrieb
Was Sie wissen sollten, um erfolgreich voranzukommen
Gebonden Duits 2006 2006e druk 9783409142960
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Samenvatting
Dieses praxisnahe Buch gibt einen Einblick in die ungeschriebenen internen Gesetze moderner Vertriebsorganisationen. Es versetzt Einsteiger in die Lage, sich gezielter im Vertriebsalltag zurechtzufinden. Dazu gehören Fragen der Job- und Zieldefinition ebenso wie die Grundlagen der Vertriebssteuerung und Tipps zur Karriereplanung. Erfahrene Vertriebler bekommen Hilfen an die Hand, wie sie ihre Position festigen und ausbauen.
Specificaties
ISBN13:9783409142960
Taal:Duits
Bindwijze:gebonden
Aantal pagina's:165
Uitgever:Gabler Verlag
Druk:2006
Hoofdrubriek:Leiderschap, Reclame en verkoop
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Inhoudsopgave
Wie Sie sich fit machen für den Job im Vertrieb - Die Ausgangssituation entscheidet - Die ersten 100 Tage im Vertrieb - Die Zielvereinbarung - Vertriebsplanung - Die Ressource Chef - Feedback und Leistungsbeurteilung - Entlohnungssysteme - Vorbereitungen für Meetings und wichtige Gespräche - Veränderungen und Krisen im Unternehmen - Karriereplanung - Tabuthemen
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