Een goede exportofferte

Wie succesvol wil ondernemen in het buitenland, moet zich goed voorbereiden. De gewoonten van zakenpartners zijn elders anders dan in Nederland of er gelden bijzondere formele voorwaarden. Zo zijn er tal van factoren waarmee de exporterende ondernemer rekening moet houden. Te beginnen met de exportofferte, een niet te onderschatten element in het verkoopproces.

De auteurs bespreken welke soorten offertes er zijn, wat ze kosten en waarom bedrijven ze versturen. Vervolgens komen de basisingrediënten van een exportofferte aan bod en belicht het boek hoe je op basis van deze offerte vervolgens met goed resultaat onderhandelt. Ook een bijzondere offerte wordt behandeld: de internationale tender.

Een goede exportofferte maakt stapsgewijs aan de hand van theorie en praktische tips duidelijk hoe u van een exportofferte een succesvol verkoopinstrument maakt, iets extra's dat voor de opdrachtgevende partij de doorslag kan geven. Én het leidt u stapsgewijs door het exportproces.