Herman Ilgen (1954) is sinds 25 jaar actief als onderhandelaar in het bedrijfsleven en bij de overheid. Meer over de auteurs

Lees het volledige artikel

Herman Ilgen, Keimpe de Vries

Skills - Onderhandelen

Name: Skills - Onderhandelen
Author: Herman Ilgen

Paperback Nederlands 2010 9789043018180

Verkooppositie 1019

Vandaag voor 23:00 uur besteld, morgen in huis

28,95

In winkelwagen

Samenvatting

Onderhandelen doe je dagelijks. Vaak onbewust, soms juist heel bewust; telkens als je iets van een ander nodig hebt om je doelen te bereiken of je wensen te vervullen, ben je aan het onderhandelen.

'Onderhandelen' is een praktisch studie- en trainingsboek dat je leert met de uitdagingen van een onderhandeling om te gaan. Aan de hand van basisvaardigheden werk je aan je persoonlijke effectiviteit: via grip krijgen op lastige situaties naar regievoering in ingewikkelde trajecten. Je wordt uitgedaagd kritisch naar jezelf, je houding en reacties van anderen te kijken. Hierdoor ben je in staat de juiste onderhandelingsstrategie te kiezen. De theorie wordt ondersteund door tal van voorbeelden en praktische oefeningen om de groei van je effectiviteit te toetsen.

'Onderhandelen' is geschreven voor studenten in het hoger onderwijs en voor iedereen die zijn onderhandelingsvaardigheden wil ontwikkelen.

Op de bijbehorende website vind je een digitale leeromgeving met extra oefen-, case- en videomateriaal.

Specificaties

ISBN13:9789043018180

Trefwoorden:onderhandelen, strategie, persoonlijke vaardigheden, persoonlijke effectiviteit, training

Taal:Nederlands

Bindwijze:paperback

Aantal pagina's:153

Uitgever:Pearson Education NL

Druk:1

Verschijningsdatum:7-9-2016

Hoofdrubriek:Persoonlijke effectiviteit

Lezersrecensies

Wees de eerste die een lezersrecensie schrijft!

Schrijf een recensie

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Over Herman Ilgen

Herman Ilgen (1954) is sinds 25 jaar actief als onderhandelaar in het bedrijfsleven en bij de overheid. Daarnaast is hij mediator, coach en trainer. Hij is vooral geïnteresseerd in de psychologie van onderhandelings- en conflictsituaties en interactieprocessen in het algemeen. Deze interesse geldt vooral de effecten van het onbewuste op gedrag en interactie. Daarom heeft hij zich verdiept in het verband tussen (zichtbare) non-verbale communicatie en onbewuste persoonlijke strategieën. In zijn eigen onderhandelings- en mediationpraktijk blijkt dit nieuwe mogelijkheden te geven voor sturing en begeleiding van het proces.

Andere boeken door Herman Ilgen

Bekijk alle boeken

Over Keimpe de Vries

Keimpe de Vries (1959) is als organisatieadviseur en trainer/coach van managers werkzaam bij HanzeConnect, onderdeel van de Hanzehogeschool Groningen. Daarnaast is hij als zelfstandig begeleider van creativiteits- en veranderprocessen verbonen aan Adfo Movere te Groningen. In zijn werkzaamheden probeert hij de basisfilosofie van de organisatie te verbinden met haar visie, ambitie, strategie en activiteiten. Door consequent deze verbinding te leggen kunnen organisaties hun activiteiten echt verbinden met hun uitgangspunten. Ze worden daardoor geloofwaardiger voor hun klanten en medewerkers.

Andere boeken door Keimpe de Vries

Bekijk alle boeken

Inhoudsopgave

Voorwoord
Over de auteurs
Inleiding

Deel 1 Basis
1 Vaardig onderhandelen
2 Gestructureerd onderhandelen
3 Prijs onderhandelingen

Deel 2 Grip
4 Professioneel onderhandelen
5 De aikido-paradox
6 Schakelen tussen vechten en samenwerken

Deel 3 Regie
8 Regie in onderhandelingen

Bijlage A Lijst met competenties
Bijlage B Checklist
Literatuurlijst
Index