Skills - Onderhandelen

Herman Ilgen is van jongs af aan geïnteresseerd geweest in wat mensen beweegt. Hij heeft jarenlange ervaring als onderhandelaar en mediator. In die praktijk herkende hij steeds meer de invloed van non-verbale communicatie. In samenwerking met de Universiteit van Amsterdam doet hij al ruim 12 jaar onderzoek en ontwikkelde hij de unieke INSA-methode die nu op allerlei plekken wordt ingezet door ondernemingen, overheidsorganisaties en individuele professionals. Hij is bestuursvoorzitter van de INSA Foundation, die als doel heeft communicatie tussen mensen te verbeteren. Het wetenschappelijk onderzoek leidde begin 2021 tot publicatie van het eerste onderzoek ter wereld naar de relatie tussen frequente gezichtsuitdrukkingen (dus niet situationele of eenmalige) en persoonlijkheid. Intussen is een tweede onderzoek vergevorderd. Hij doet wetenschappelijk odnerzoek om de inzichten in deze nieuwe materie te vergroten en om de praktische methode te blijven toetsen. Met het boek Ik heb jou wel door maakt hij de resuktaten van onderzoek en wetenschappelijke literatuur toegankelijk voor iedereen. 

Keimpe de Vries (1959) is als organisatieadviseur en trainer/coach van managers werkzaam bij HanzeConnect, onderdeel van de Hanzehogeschool Groningen. Daarnaast is hij als zelfstandig begeleider van creativiteits- en veranderprocessen verbonen aan Adfo Movere te Groningen. In zijn werkzaamheden probeert hij de basisfilosofie van de organisatie te verbinden met haar visie, ambitie, strategie en activiteiten. Door consequent deze verbinding te leggen kunnen organisaties hun activiteiten echt verbinden met hun uitgangspunten. Ze worden daardoor geloofwaardiger voor hun klanten en medewerkers.