Van Start-up naar scale-up bundel

Kan het vliegen?
Voorwoord
Inleiding

1. Wat is een startup?
1.1 Wat zijn de kenmerken van een startup?
1.2 Hoe bouw je een schaalbare startup?
1.3 Hoe ziet de levenscyclus van een onderneming eruit?
1.4 Wat zijn de ontwikkelfasen van een succesvolle startup?
In het kort
Must reads

2. Hoe word je een innovatieve startup?
2.1 Wat verstaan we onder innovatie?
2.2 Wat zijn de kenmerken van een innovator?
2.3 Welke soorten innovatie zijn er?
2.4 Hoe bepaal je je innovatieve businessmodel?
2.5 Hoe creëert een succesvolle startup waarde op een innovatieve manier?
In het kort
Must reads

3. Kun jij de oprichter van een succesvolle startup worden?
3.1 Welke kenmerken heeft de oprichter van een succesvolle startup?
3.2 Ben jij wel een ondernemer?
3.3 Waar ben je goed in en waar ben je minder goed in?
3.4 Hoeveel tijd kan en wil je in je startup steken?
3.5 Timing is alles. Kun jij snel handelen?
In het kor
Must reads

4. Wat is jouw businessidee?
4.1 Hoe kom je aan goede businessideeën?
4.2 Hoe maak je de keuze voor het juiste idee?
4.3 Hoe werk je met een portefeuille van ideeën om inkomsten te genereren?
4.4 Hoe onderscheid je je met je idee van anderen?
4.5 Definitieve keuze van je businessidee
In het kort
Must reads

5. Hoe presenteer je je businessidee?
5.1 Wat is een Lean businessplan?
5.2 Aan wie ga je je idee presenteren en waarom?
5.3 Wat is storytelling en wat kun je daarmee?
5.4 Hoe ga je je idee presenteren?
5.5 Wat ga je aan wie vertellen en hoe?
5.6 Op welke vragen moet je je voorbereiden?
In het kort
Must reads

6. Met wie ga je je businessidee uitwerken?
6.1 Hoe kies je een medeoprichter?
6.2 Wat zijn de kenmerken van een topteam?
6.3 Hoe stel je een topteam samen per fase van je startup?
6.4 Moet je mensen vast aannemen of inhuren?
In het kort
Must reads

7. Hoe krijg je de financiering van je businessidee rond?
7.1 Waar heb je financiering voor nodig?
7.2 Hoe reduceer je je financieringsbehoefte?
7.3 Wanneer heb je financiering nodig en hoeveel?
7.4 Welke financieringsvormen zijn er?
7.5 Welke nieuwe financieringsvormen zijn erbij gekomen?
7.6 Hoe vind je de juiste investeerders?
7.7 Welke vragen willen investeerders beantwoord hebben?
7.8 Hoeveel investeringsrondes heb je nodig?
In het kort
Must reads

8. Wat kunnen we leren van succes volle startups en scale-ups?

Bijlage 1: Woordenlijst met definities van gebruikte terminologie
Bijlage 2: Literatuurlijst
Bijlage 3: Noten

Over de auteur

Overlevingsstrategie voor startups
Voorwoord 5
Inhoud 8
Inleiding 10

1 Wat is een startup? 13
1.1 Wat zijn de kenmerken van een startup? 13
1.2 Wat zijn de ontwikkelfasen van een succesvolle startup? 14
1.3 De overlevingsfase 17

2 Je startup-business model 21
2.1 Wat is een business model en wat is een verdienmodel? 21
2.2 Het startup model canvas© 22
2.3 Drie typen innovatieve business modellen 30
2.4 Hoe creëert een succesvolle startup waarde op een innovatieve manier? 37
2.5 Drie soorten startup-business modellen 38

3 Stap 1: Blijf positief en zet door 43
3.1 Zorg voor een positieve instelling 43
3.2 Verdrijf negatieve gedachten 44
3.3 Checklist: ontwikkel veerkracht en doorzettingsvermogen 46

4 Stap 2: Doe een snelle probleemanalyse 49
4.1 De impact van corona op je startup 49
4.2 Je burnrate en je runway vóór de coronacrisis 50
4.3 Je burnrate en je runway tijdens de coronacrisis 51
4.4 Wat is het grootste probleem van je startup op dit moment? 53
4.5 Checklist: hoe financier je je startup? 58

5 Stap 3: Beschrijf je bestaande startup-business model 61
5.1 Trends, stakeholders en concurrenten 61
5.2 Je bestaande startup model canvas© 63

6 Stap 4: Beschrijf je nieuwe startup-business model 71
6.1 Tips en creatieve ideeën voor je nieuwe startup 71
6.2 Je nieuwe startup model canvas© 73

7 Stap 5: Maak je startup-overlevingsplan en voer het snel uit 85
7.1 Wat is een overlevingsplan? 85
7.2 De doelstellingen van je overlevingsplan 86
7.3 Van je oude naar je nieuwe startup-business model 87

8 Wat kunnen we leren van succesvolle ‘overlevers’? 91

Bijlagen 95
1 Woordenlijst met definities van gebruikte terminologie 95
2 Checklist kostenreductie per innovatietype 99
3 Literatuurlijst 101
4 Noten 103

De Scale-up blueprint
Voorwoord 9

Deel I: Definities en modellen 22
1 Wat is een scale-up? 23
1.1 Wat zijn de kenmerken van een scale-up? 23
1.2 Hoe bouw je een succesvolle scale-up? 25
1.3 Hoe ziet de levenscyclus van een onderneming eruit? 26
1.4 Wat zijn de ontwikkelfasen van een succesvolle scale-up? 28
1.5 Wat is schaalbaarheid en wat is schalen? 32
1.6 Wat is tractie en wat is een tractiemodel? 34
1.7 Wat is de levenscyclus van een klant? 37
1.8 Wat is de klantervaringscyclus? 40
In het kort 42
Must reads 42

2 Hoe organiseer je je succesvolle scale-up? 45
2.1 Hoe creëer je klantwaarde in je organisatie? 45
2.2 Waarom organiseer je eigenlijk iets? 50
2.3 Wat zijn de organisatiekosten? 51
2.4 Op welke manier ga je je scale-up organiseren? 55
2.5 Coopetition: met je nieuwe scale-up concurreren en samenwerken in netwerken 75
2.6 Hoe laat je je scale-up organisatie slim groeien? 79
In het kort 91
Must reads 92

Deel II: De scale-up blueprint 94
3 De scale-up blueprint 95
3.1 Waarom een scale-up blueprint? 95
3.2 Welke onderdelen kun je in de scale-up blueprint onderscheiden? 96
Stap 1: Je huiswerk doen 101
In het kort 115
Must reads 116
Stap 2: Je scale-up businessmodel 118
Het scale-up model canvas 119
Drie verschillende categorieën scale-up businessmodellen 128
In het kort 136
Must reads 137
Stap 3: Je scale-up marketingstrategie 138
Scale-up marketingtrends 140
Hoe organiseer je je marketing in je scale-up? 143
Hoe schaal je je marketingactiviteiten? 145
Hoe behoud je je blije betalende klanten? 147
In het kort 147
Must reads 148
Stap 4: Je financiële strategie: Lean scale-up financiering 149
Hoe vind je de juiste financierders? 154
Hoe wordt je scale-up investor ready? 156
In het kort 157
Must reads 157

Deel III: Planning & lessons learned 158
4 Lean scale-up planning 159
4.1 Wat is Lean scale-up planning? 159
4.2 Het Lean scale-up projectplan 159
In het kort 161
Must reads 161

5 Wat kun je leren van succesvolle scale-ups? 163
5.1 De belangrijkste scale-up vragen beantwoord 163
5.2 Hoe kan je scale-up groeien zonder een Koninkrijk te worden? 165
5.3 Rode draad voor verandermanagement voor scale-ups 166
5.4 Persoonlijke tips van ondernemers 168
5.5 What’s next? 169

Over de auteur 171
Bijlage 1: Woordenlijst met definities van gebruikte terminologie 173
Bijlage 2: Lijst met canvassen 186
Bijlage 3: Literatuurlijst 187
Bijlage 4: Noten 190