Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20

Social Selling

Meer omzet door slim gebruik van social media

E-book Epub met watermerkbeveiliging Nederlands 2022 9789464434576
Verkooppositie 1469Hoogste positie: 139
Direct te downloaden

Samenvatting

Digitalisering van het koopproces vereist een nieuwe manier van samenwerken tussen verkoop en marketing. Social selling en lead management nieuwe stijl zorgen ervoor dat sales- en marketingmanagers en marketeers en verkopers binnen business to business beter op elkaar zijn afgestemd waardoor significante resultaten behaald kunnen worden.

Hoe zorg je voor een consistente boodschap richting klant, voor meer focus in leadmanagement, een betere samenwerking en alignment tussen marketing en sales, het generen van leads via sociale kanalen en een goede contentmarketing? 'Social Selling' laat het zien en introduceert een stappenplan waarmee je social selling op doeltreffende wijze implementeert binnen de organisatie. Ook worden tools besproken die social selling ondersteunen zoals het meten van progressie.

Elk hoofdstuk eindigt met oefeningen inclusief werkbladen. Zo kun je direct aan de slag en elke stap voor jouw bedrijf concretiseren.

Een must read voor elke B2B marketing- en salesprofessional.

Specificaties

ISBN13:9789464434576
Taal:Nederlands
Bindwijze:e-book
Beveiliging:watermerk
Bestandsformaat:epub
Aantal pagina's:188
Uitgever:Pumbo.nl
Druk:1
Verschijningsdatum:20-4-2022
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop
ISSN:

Expertrecensies (2)

Social Selling - Meer omzet door slim gebruik van social media
Rein Hof | 8 juli 2016
Ik heb het genoegen gehad om een aantal presentaties van Laura Nuhaan bij te wonen. En voor mij is een rode draad in al die presentaties, de heldere manier waarop zij het onderwerp overbrengt. Ik was dan ook erg benieuwd naar de wijze waarop zij haar inzichten rondom Social Selling zou overbrengen. In een boek.
Lees verder
Social Selling - In 9 stappen meer verkoopsucces
Ruud Moors | 28 april 2016
De vierde industriële revolutie heeft onomstotelijk gezorgd voor een kleinere wereld. Het wereldwijde web, sociale media en mobiel dataverkeer hebben de informatievoorziening exponentieel uitgebreid.
Lees verder

Lezersrecensies

4.2 van de 5
62 stemmen
47
3
1
0
11

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Interviews en artikelen (3)

achtergrond
Account Based Marketing en Social Selling: leer marketing en sales dezelfde taal spreken
Laura Nuhaan 10 januari 2017 De wereld van marketing en sales verandert. En vooral ten goede: er is meer bekend over de klant. Er zijn ook meer kanalen waarmee bedrijven contact kunnen hebben.
achtergrond
Longread - Social Selling hetzelfde als verse sushi?
Laura Nuhaan 27 mei 2016 We vragen ons altijd af waarom restauranthouders een bord neerzetten met daarop: ‘Vandaag verse sushi’. Wie eet er nou sushi als het niet vers is? Hetzelfde geldt ook voor Social Selling.
preview
Preview - Social selling
Laura Nuhaan 25 april 2016 In haar boek Social Selling licht Laura Nuhaan toe hoe je social media slim kunt inzetten zodat je meer en betere leads genereert en uiteindelijk ook meer omzet en winst behaalt. In deze preview legt Nuhaan uit wat het is, en wat u ermee kunt.

Over Laura Nuhaan

Drs. Laura Nuhaan is partner bij The Andeta group. Zij deed in Silicon Valley veel ervaring op met het effectief inzetten van digitale marketing, social media en marketing automation. Ze begrijpt als geen ander high tech en succesvol ondernemen. Eerder was Laura werkzaam in sales- en marketingfuncties bij onder andere Webpower, Parkmobile, PriceWaterhouse Coopers en Numico.

Andere boeken door Laura Nuhaan

Inhoudsopgave

Inleiding

1. Social selling: de basis
2. Belangrijkste trends
3. De impact op marketing en sales
4. Social selling in 9 stappen
5. Stap 1: Align
6. Stap 2: Manage de funnel
7. Stap 3: Plan
8. Stap 4: Identificeer
9. Stap 5: Word gezien
10. Contentmarketing en social selling
11. Stap 6: Luister
12. Stap 7: Onderhoud (Engage)
13. Stap 8: Verkoop, activeer je prospects
14. Stap 9: Social selling voor bestaande klanten
15. Implementatie

Bijlage: aan de slag werkbladen

Managementboek Top 100

Rubrieken

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Social Selling