In veel verkoopboeken lees je vooral tekst, maar Click Your Brain biedt precies wat je nodig hebt: concrete, modulaire stappen die je snel kunt doorgronden en direct kunt gebruiken. Het boek is ontworpen voor de moderne generatie verkopers, managers en ondernemers die snel resultaten willen boeken zonder in lange teksten te verdwalen. De aanpak is helder, visueel en praktisch, zodat je niet alleen begrijpt wat je moet doen, maar vooral hoe je het moet doen.
Praktijkvoorbeeld
Op ons kantoor werkte een rechtenstudent die naast zijn studie hielp met het ontwikkelen van online modules en oefeningen over klantgedrag en verkooptechnieken. Hij had een idee: wat als hij de theorie in de praktijk zou testen? Hij ging een paar weken werken bij een bedrijf dat media-apparatuur verkoopt. Het resultaat? Binnen één week werd hij door het afdelingshoofd geroepen met de vraag: Wat is jouw geheim? Zijn verkoopresultaten waren opvallend hoger dan die van ervaren collega’s.
Het geheim was simpel: hij had meer inzicht in het gedrag van klanten en gebruikte gerichte technieken die aansloten bij hun denkstijl en koopbeslissing. Dit praktijkvoorbeeld benadrukt de essentie van Click Your Brain: verkopen is geen kwestie van het beste product, maar van het begrijpen van de klant en inspelen op hun breinreacties.
Wat maakt Click Your Brain uniek?
Modulaire opbouw: Het boek bestaat uit vijf hoofdstukken die elk een specifiek aspect van klantcontact en sales behandelen. Begin daar waar je de meeste behoefte aan hebt en werk je stap voor stap naar een hoger niveau.
Visuele en praktische uitleg: Elke techniek wordt ondersteund met heldere voorbeelden en illustraties, zodat je snel kunt begrijpen hoe je ze toepast. Geen ellenlange teksten, maar krachtige visuele uitleg die je geheugen ondersteunt.
Direct toepasbare tips: Of je nu klantgedrag beter wilt begrijpen of je verkooptechnieken wilt aanscherpen, dit boek biedt praktische tools die je onmiddellijk kunt gebruiken.
Inspiratie en actie: Het boek combineert motiverende inzichten met directe praktijktips, zodat je niet alleen geïnspireerd raakt, maar ook daadwerkelijk aan de slag kunt.
Wat leer je in Click Your Brain?
Effectief communiceren: Leer hoe je lichaamstaal leest, gedrag van de klant herkent en koopsignalen oppikt.
Je rol als adviseur én verkoper: Ontdek hoe je de balans vindt tussen taakgericht en mensgericht verkopen en welke kernkwaliteiten je nodig hebt.
Gedrag van klanten begrijpen: Begrijp het koopgedrag van klanten en pas je aanpak aan om hun koopbeslissingen te beïnvloeden.
Klantgesprekken voeren: Ontdek hoe je elk klantgesprek effectief en doelgericht kunt voeren en welke technieken zorgen voor het gewenste resultaat.
Het koop- en verkoopproces: Leer de technieken die je helpen om het koopproces van klanten te begrijpen en het verkoopproces optimaal in te zetten, van de eerste kennismaking tot de uiteindelijke verkoop.
Ideaal voor onderwijsinstellingen
Click Your Brain is niet alleen een must-read voor professionals, maar ook een ideaal studieboek voor onderwijsinstellingen. Studenten leren niet alleen wat ze moeten doen, maar vooral hoe ze dit effectief kunnen toepassen in de praktijk. De modulaire aanpak biedt docenten de flexibiliteit om het boek aan te passen aan hun onderwijsprogramma’s, terwijl studenten een waardevol naslagwerk voor hun carrière hebben.
Over Ria van Tol
Ria van Tol is een gepassioneerde Business & Sales Expert met meer dan 30 jaar ervaring in het begeleiden van bedrijven op het gebied van ondernemerschap, sales, klantcontact en leiderschap. Als auteur van Click Your Brain helpt ze lezers betere relaties op te bouwen en verkoopsucces te behalen.
