Laten we meteen helder zijn: Full System Marketing is niet voor de marketeer die ‘even snel een trucje’ zoekt. Dit is er een voor professionals die echt serieus aan de slag willen. Voor de B2B-marketeer die snapt dat een consistente aanpak meer oplevert dan een losse floddercampagne. Bron neemt je mee door de verschillende fasen van een geïntegreerde marketingaanpak en doet dat gestructureerd en overzichtelijk.
rondleiding
Je krijgt een rondleiding door de onderdelen van zijn Full System-aanpak. De structuur is duidelijk, de hoofdstukken logisch opgebouwd en het geheel leest prettig. Je vindt onder andere:
- De Full System B2B-marketeer
Bron introduceert het idee van een marketingecosysteem waarin alles met elkaar verbonden is. Strategie, uitvoering en optimalisatie zijn op elkaar afgestemd. Hier presenteert hij ook de vier stappen van zijn System Playbook. - Demand generation
Hoe bouw je een publiek dat wil luisteren? Dit hoofdstuk gaat over het creëren van vraag, met onder andere webinars, LinkedIn Live, events, podcasts, video’s, blogs, nieuwsbrieven, social posts en outbound. Niet super vernieuwend, maar wél een helder overzicht van alle activiteiten die tot demand generation leiden. - Demand capture
Vraag creëren is één ding, maar hoe zet je die om in leads? Hier komen SEO, SEA en social ads aan bod. De boodschap: zorg dat je zichtbaar en top of mind bent op de momenten dat je doelgroep klaar is om actie te ondernemen. - Sales intelligence
In dit hoofdstuk richt Bron zich op het gebruik van data en tools om verkoopinspanningen slimmer en effectiever te maken. Hij benadrukt het belang van sales intelligence via middelen zoals LinkedIn Signals en website visitor identification. - Het System Playbook
Hier komt alles samen. Bron biedt een concreet framework om je marketingstrategie te structureren, implementeren en blijven optimaliseren. Dit vormt de rode draad door het hele boek.
praktisch naslagwerk
Het boek leest prettig. De stijl is vlot, to the point en professioneel, zonder wollig gedoe. Elk hoofdstuk sluit goed aan op het vorige en bouwt logisch op. De structuur maakt het toegankelijk, of je nu alles achter elkaar leest of tussendoor een specifiek hoofdstuk erbij pakt. Het is hierdoor ook een praktisch naslagwerk.
Ook het design verdient een compliment: strak, visueel aantrekkelijk, en de speelse toepassing van rood maakt het geheel net iets levendiger zonder af te leiden van de inhoud. Daarnaast voegt het rood op een aantal plekken een humoristisch accent toe. Duidelijke kopjes, overzichtelijke opbouw – eigenlijk precies zoals je het wilt als lezer!
stevig fundament
En toch… blijf ik af en toe achter met de vraag: hoe dan precies? Het boek biedt een goed overzicht van het wat en waarom, maar blijft soms steken in de theorie. Je krijgt niet altijd de verdieping of praktische handvatten die nodig zijn om de strategie direct toe te passen in je eigen organisatie. Een extra laag concrete tools, templates of praktijkvoorbeelden had het boek net wat meer body kunnen geven. Aan de andere kant biedt dit ook een mooie opening voor Bron om hierop door te pakken.
Full System Marketing is een waardevol boek voor B2B-marketeers die hun aanpak willen professionaliseren en werken vanuit een stevig fundament. Het biedt een solide en gestructureerde weergave van hoe je marketing als systeem kunt benaderen en wat het oplevert als alle componenten werken en samenwerken.
Het is een boek dat je helpt om je eigen aanpak te herijken, je marketingprocessen te stroomlijnen en marketing écht als strategisch onderdeel van je business te positioneren.
Over Hendrika Willemse-Vreugdenhil
Hendrika Willemse-Vreugdenhil is spreker, high performance coach en voormalig topsporter. Ze werkte ruim 20 jaar in de techsector. Ze heeft haar eigen IT-bedrijf opgebouwd en met succes verkocht en bekleedde daarna directie- en managementfuncties bij verschillende techbedrijven.
