Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20
,

The Challenger Sale

How to Take Control of the Customer Conversation

Paperback Engels 2013 9780670922857
Verkooppositie 1898
Verwachte levertijd ongeveer 6 werkdagen

Samenvatting

Door de noodzaak om te begrijpen wat goed presterende vertegenwoordigers ondernemen en wat hun gemiddeld presterende collega's niet ondernemen, gingen Matthew Dixon, Brent Adamson, en hun collega's in de Raad van bestuur onderzoeken wat de vaardigheden, gedrag, kennis en attitudes zijn die er toe doen voor het bereiken van hoge prestaties.

Wat ze ontdekten is wellicht de grootste schok sinds decennia voor conventionele verkoopwijsheden.

Specificaties

ISBN13:9780670922857
Taal:Engels
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:221
Uitgever:Penguin Books
Druk:1
Verschijningsdatum:7-2-2013

Lezersrecensies

Wees de eerste die een lezersrecensie schrijft!

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Over Matthew Dixon

Matthew Dixon is managing director bij Corporate Executive Board's Sales Executive Council.

Andere boeken door Matthew Dixon

Over Brent Adamson

Brent Adamson is managing director bij Corporate Executive Board's Sales Executive Council.

Andere boeken door Brent Adamson

Inhoudsopgave

Foreword by Professor Neil Rackham

Introduction
A Suprising Look into the Future

1. The evolving journey of solution selling
2. The challenger (Part 1): A new model for high performance
3. The challenger (Part 2): Exporting the model to the core
4. Teaching for differentiation (Part 1): Why insight matters
5. Teaching for differentiation (Part 2): How to build insight-led conversations
6. Tailoring for resonance
7. Taking control of the sale
8. The manager and the challenger selling model
9. Implementation lessons from the early adopters

Challenging beyond sales
Acknowledgments

Appendix A: Challenger coaching guide (excerpt)
Appendix B: Selling style self-diagnostic
Appendix C: Challenger hiring guide: Key questions to ask in the interview

Index

Managementboek TOP 5

Rubrieken

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        The Challenger Sale