Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20
, ,

Getting to Yes

Negotiating an agreement without giving in

Paperback Engels 2012
Verkooppositie 41306 dagen in de top 100
Verwachte levertijd ongeveer 8 werkdagen

Samenvatting

The world's bestselling guide to negotiation.

'Getting to Yes' has been in print for over thirty years, and in that time has helped millions of people secure win-win agreements both at work and in their private lives.

Including principles such as:
- Don't bargain over positions
- Separate the people from the problem and
- Insist on objective criteria

'Getting to Yes' simplifies the whole negotation process, offering a highly effective framework that will ensure success.

Specificaties

ISBN13:9781847940933
Trefwoorden:onderhandelen
Taal:Engels
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:204
Druk:3
Verschijningsdatum:7-9-2017

Lezersrecensies

2.0 van de 5
2 stemmen
0
0
0
0
0

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Over Roger Fisher

Roger Fisher is emeritus hoogleraar aan Harvard en directeur van het Harvard Program on Negotiation.

Andere boeken door Roger Fisher

Over William Ury

William Ury was medeoprichter van het Harvard Program on Negotiation en is consultant voor de Amerikaanse overheid en een aantal grote bedrijven.

Andere boeken door William Ury

Over Bruce Patton

Bruce Patton werkt bij Vantage Partners, een consultancybedrijf dat bedrijven helpt de individuele en organisationele expertise in onderhandelen en het onderhouden van relaties te ontwikkelen.

Andere boeken door Bruce Patton

Inhoudsopgave

Acknowledgements
Preface to the second edition
Introduction

I. The Problem
1. Don't bargain over positions

II. The Method
2. Separate the people from the problem
3. Focus on interests, not positions
4. Invent options for mutual gain
5. Insist on using objective criteria

III. Yes, but…
6. What if they are more powerful?
Develop your BATNA - Best Alternative to a Negotiated Agreement
7. What if they won't play?
Use negotiation jujitsu
8. What if they use dirty tricks?
Taming the hard bargainer

IV. In Conclusion

V. Ten questions people ask about Getting to Yes

Analytical table of contents
A note on the Harvard Negotiation Project

Managementboek TOP 5

Rubrieken

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Getting to Yes