P Krumbach–Mollen
Die Praxis des Verkaufs – Vertriebssteuerung, Pre–Sales, Sales, Key–Account–Management
Vertriebssteuerung, Pre–Sales, Sales, Key–Account–Management
Gebonden Duits 2008 9783527503285
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Specificaties
ISBN13:9783527503285
Taal:Duits
Bindwijze:gebonden
Aantal pagina's:363
Uitgever:John Wiley & Sons
Hoofdrubriek:Algemeen management, Algemeen management
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Inhoudsopgave
Einleitung.
<p>1 Sales: Modelle und Prozesse (Peter Krumbach–Mollenhauer).</p>
<p>2 Pre–Sales.</p>
<p>2.1 Die organisatorische Einbindung des Vertriebs (Alexander Fuchs / Frank Schiel).</p>
<p>2.2 Einstellung zum Verkauf (Markus Brand).</p>
<p>3 Sales.</p>
<p>3.1 Der Umgang mit Entscheidern/Käufern eine Typologisierung (Thomas Lehment).</p>
<p>4 Strategisches Verkaufen.</p>
<p>4.1 After Sales und Customer Relationship Management (Dirk Liesenfeld).</p>
<p>5 Vertriebseinheiten führen.</p>
<p>5.1 Die Auswahl von Vertriebsmitarbeitern (Thomas Lehment).</p>
<p>5.2 Die Praxis des Verkaufs Vertriebssteuerung (Eric Winkler).</p>
<p>5.3 Die Steuerung von Vertriebsteams (Mechthild Laumen–Schiel).</p>
<p>5.4 Coaching im Vertrieb (Albert Thienel).</p>
<p>Die Autoren.</p>
<p>Literaturempfehlungen.</p>
<p>Index.</p>
<p>1 Sales: Modelle und Prozesse (Peter Krumbach–Mollenhauer).</p>
<p>2 Pre–Sales.</p>
<p>2.1 Die organisatorische Einbindung des Vertriebs (Alexander Fuchs / Frank Schiel).</p>
<p>2.2 Einstellung zum Verkauf (Markus Brand).</p>
<p>3 Sales.</p>
<p>3.1 Der Umgang mit Entscheidern/Käufern eine Typologisierung (Thomas Lehment).</p>
<p>4 Strategisches Verkaufen.</p>
<p>4.1 After Sales und Customer Relationship Management (Dirk Liesenfeld).</p>
<p>5 Vertriebseinheiten führen.</p>
<p>5.1 Die Auswahl von Vertriebsmitarbeitern (Thomas Lehment).</p>
<p>5.2 Die Praxis des Verkaufs Vertriebssteuerung (Eric Winkler).</p>
<p>5.3 Die Steuerung von Vertriebsteams (Mechthild Laumen–Schiel).</p>
<p>5.4 Coaching im Vertrieb (Albert Thienel).</p>
<p>Die Autoren.</p>
<p>Literaturempfehlungen.</p>
<p>Index.</p>
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