Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20

Haal binnen die opdracht!

De winnende methode voor het schrijven van offertes

Paperback Nederlands 2007 9789012121408
Niet leverbaar.

Samenvatting

Schrijft u als zakelijke dienstverlener, bijvoorbeeld als adviseur of projectleider, regelmatig offertes? En wordt de uiteindelijke beslissing over die offertes steeds vaker genomen door directies en besturen die inhoudelijk geen kaas hebben gegeten van de zaak? Dan is dit boek voor u.

'Voor maatwerk heb ik het te druk!' Herkent u dat? Offertes komen vaak onder tijdsdruk tot stand door knip- en plakwerk. Dat is te begrijpen, maar het kan anders. Door bouwstenen slim te combineren, schrijft u een offerte die perfect op maat gemaakt is voor uw klant. 'Haal binnen die opdracht!' leert u die bouwstenen samenstellen. Maar dat is niet het enige.

Klanten beslissen niet alleen op zakelijke gronden, ook hun gevoel speelt een doorslaggevende rol. Het is dus niet voldoende dat uw aanbod concurrerend is. In dit boek leest u daarom niet alleen hoe u een goede offerte maakt, maar ook hoe u het gevoel van de klant kunt beïnvloeden. Stap voor stap leert u hoe u een winnende offerte schrijft. Dus haal binnen die opdracht!

Specificaties

ISBN13:9789012121408
Trefwoorden:offerte
Taal:Nederlands
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:112
Uitgever:Sdu
Druk:1
Verschijningsdatum:30-10-2007

Lezersrecensies

4.0 van de 5
1 stem
0
1
0
0
0

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Over Bert Ruck

Bert Ruck leert (beleids)adviseurs adviezen met impact te schrijven. Van zijn hand verschenen eerder de boeken 'Overtuigend adviseren', 'Overtuigen op papier' en 'Haal binnen die opdracht'.

Andere boeken door Bert Ruck

Inhoudsopgave

1. Inleiding
2. Opzet van de offerte
3. De offertebrief: een tekst over behoeftes en resultaten
4. De offerte openen: een abc'tje
5. Het kader: uw speelruimte
6. Het aanbod: voor welk resultaat gaat u zich inzetten
7. Uw klant overtuigen: van aanbodkwaliteit naar klantvoordeel
8. Kosten: hoe presenteert u ze?
9. De afsluiting: hoe nu verder?
10. Projectvoorstel: het aanbod uitgevoerd
11. Referentieproject: eerder met het bijltje gehakt?
12. Project-cv: het team loopt zich al warm!
13. Presentatie: beeld en tekst

Gebruikte literatuur

Managementboek Top 100

Rubrieken

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Haal binnen die opdracht!