Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20
,

Persoonlijke verkoop

een praktijkgerichte methode van NCOI Opleidingsgroep

Paperback Nederlands 2006 9789027414175
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen

Samenvatting

De omzetdoelstellingen groeien elk jaar. Krabt u zich ook wel eens achter de oren hoe u deze groei moet realiseren?

'Persoonlijke verkoop' laat zien welke stappen u kunt nemen om meer omzet te krijgen. Dat begint bij kennis over bestaande en nieuwe klanten. Wat zoeken ze? Wat willen ze? Waar zit onze overlap? De volgende stap is natuurlijk het verkoopgesprek. Hoe bereidt u dat voor? U leert hoe u zorgt voor een goede interactie en hoe u het gesprek kunt sturen. Ook after sales is belangrijk: hierdoor kunt u uw relatie met een klant verstevigen.

Specificaties

ISBN13:9789027414175
Taal:Nederlands
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:133
Druk:1
Verschijningsdatum:10-10-2006
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop

Lezersrecensies

5.0 van de 5
1 stem
1
0
0
0
0

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Over Rien Boskeljon

Rien Boskeljon (1958) is trainer, coach, interim- en verandermanager.

Andere boeken door Rien Boskeljon

Over Karen Wolters

Karen Wolters (1972) is tekstschrijver, taal- en communicatieadviseur.

Andere boeken door Karen Wolters

Inhoudsopgave

Voorwoord
Inleiding
Menukaart

1. Van suspect naar prospect
2. Relatieopbouw en prospectbeheer
3. Synchroniseren
4. After sales
5. Relatiebeheer en accountmanagement

Bijlage: checklist voor het invullen van een CRM-systeem
Literatuurlijst
Over de auteurs
Over de serie
Over NCOI Opleidingsgroep

Alle 100 bestsellers

Rubrieken

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Persoonlijke verkoop