ZZP Gids 2022

1. ZZP’er worden 11
Is een ZZP’er een ondernemer? 11
Het toetsen van uw idee 12
Checklist starten 13
Succes en persoonlijke eigenschappen 13
Doelen stellen 13
De tijd nemen 13

2. Kopen of zelf opzetten 15
Een bedrijf kopen 15
Checklist bedrijfsovername 15
Franchise 16
Zelf starten 17
Berekening minimale omzet 18
Starten kost geld 19
Wie worden uw klanten? 19
Wat verkoopt u eigenlijk? 19
Andere klanten? 20
Wie worden uw concurrenten? 20
Hoe gaat u uw producten aanbieden? 20
Formaliteiten 20

3. Juridische organisatie (rechtsvorm) 22
BV of eenmanszaak 22
Wie schrijven zich in: 22
Natuurlijke personen: 22
Rechtspersonen: Welke rechtsvorm kiest u? 23
Detachering of freelance werk 23
Eenmanszaak 24
Maatschap 24
Aansprakelijkheid bij maatschap 25
Vennootschap onder Firma (VOF) 25
Man-vrouwfirma 26
Commanditaire vennootschap (CV ) 26
Besloten vennootschap (BV) 26
Rol van de aandeelhouder 27
Crediteurenbescherming 27
Gebruikelijk loon directeur BV 28
Loon Startup BV 28
Stichting of vereniging 28
Wanneer bent u ondernemer voor de inkomstenbelasting? 29
Huwelijkse voorwaarden 29
Huwelijkse voorwaarden tijdens huwelijk 30
Huwelijkse voorwaarden opheffen 30
To do lijst voor starter: 30

4. Geld: begrotingen, administratie 31
Bewaarplicht 31
Hoe vindt u een goed kantoor? 32
Het begin van de boekhouding, de balans 32
Verlies- en winstrekening 33
Pakketten speciaal voor uw branche 34
Btw 35
Het Systeem van de omzetbelasting 36
Aangiftebelasting 36
Checklist factuurgegevens 37
Factuurstelsel 38
Kasstelsel 38
BTW Tarieven 39
Aangiftetijdvak 39
BTW-aangifte 39
De bank 39
Kleine ondernemers regeling KOR 39
Begroten is vooruitzien 40
Investeringsbegroting 40
Investeringsbegroting 41
Financieringsbegroting 43
Exploitatiebegroting 44
Liquiditeitsprognose 45
Voorbeeld liquiditeitsprognose 46

5. Hoe komt u aan kapitaal? 47
Eigen inbreng 47
Bijzondere potjes 47
Kredieten van banken en financiële instellingen 47
Leasing 47
Factoring 48
Leverancierskrediet 48
Waar let de bank op? 48
Sparen 48
Familie 49
Crowdfunding 49
Microfinanciering 49

6. Starten met een uitkering 50
Starten met ww-uitkering, doe de test 50
Hoelang duurt de onderzoeksperiode? 50
Als zelfstandige starten vanuit een WW-uitkering 50
Voorwaarden voor de startperiode 51
Na de startperiode 51
5
ZZP Gids
Geen opdrachten voor ex-werkgever tijdens startperiode 51
Besluit Bijstandverlening Zelfstandigen (BBZ) 51
Twee mogelijkheden BBZ voor starters: 52
Voorwaarden Bbz-regeling gevestigde ondernemers: 52
Maximaal één jaar 53
Bedrijfskapitaal gebruiken voor levensonderhoud 53
Altijd noodzakelijk bij een Bbz aanvraag: 53
Toetsing van uw plan 55
IOAZ 55
De IRO (Starten vanuit Wajong, WIA, WAO, WAZ of Ziektewet) 55
Het Starterstraject 55

7. Tarieven 56
De goedkoopste 56
Tarieven bepalen 56
Uw marktwaarde bepalen 56
Benchmarking 58
Voorbeeld 58
Wat is de klant bereid te betalen? 59
Hoeveel moet/wilt u eigenlijk verdienen? 59
Werk aannemen of werken op nacalculatie? 59
Briefing 59
Prijzen bepalen 60

8. Late betalers, wanbetalers, dwangbetalers 62
De eerste actie; het vriendelijke telefoontje 62
Tweede actie: de herinnering 62
Derde (of vierde) actie: Aanmaning 63
Incassobureau 63

9. Marketing, klanten vinden, krijgen en houden 64
Klantenmanagement 64
Wat voor klanten wilt u? 64
Bijhouden gegevens 65
Wie zijn uw klanten? 65
Segmenteren 65
Wie zijn uw beste klanten? 66
Wie of wat zijn uw concurrenten? 66
Wat is uw product of dienst? 66
Kwaliteit 67
Waarom klanten bij u komen en niet bij iemand anders? 67
Mailings 69
Marketingmix met de 4 C’s 70

10. Netwerken 71
Checklist nuttige netwerkrelaties 71
Het ‘kunstmatige’ praatje 72
Tips voor netwerkbijeenkomsten 73
Netwerkers hebben meer succes 73
Check je Netwerk 73
Linkedin 73

11. Kantoor en communicatie 74
Fax 74
Telefoon 74
Secretariaatsservice 74
Mail 75
Website 75
Voicemail 76
Doorschakelen 76
Gevonden worden 76
Zoekmachines 76
Facebook 76
Google Adwords 77

12. Acquisitie 78
Diensten versus producten 78
Vertrouwen uitstralen 78
Organisatie 78
Klanten zoeken 78
Beurzen 80
Netwerken 80
De expert 80

13. De Offerte 81
Rechtskracht 81
Biedt keuze 81
Aanbod 81
Uurtarief 81
Levertijd 82
Voorwaarden 82
Betaling 82
Verplichtingen opdrachtgever 82

14. Kamer van Koophandel 83
Vergunningen 83
Horeca 83
Transport 83
Vervoer van personen 83
Financiële diensten 83
Detailhandel 83
Winkeltijden 83
Kansspelen (winkelweekactie) 83
Buitenruimte 84
Markthandel en straatverkoop 84
Straatverkoop (colportage) 84
Markthandel 84
Handelsregister 84

15. Belastingen 85
Wanneer bent u ondernemer voor de inkomstenbelasting? 85
Urencriterium / uur 85
Urencriterium en verlaagd-urencriterium 86
Voorwaarden verlaagd-urencriterium 86
Uren die niet meetellen 86
Zwangerschapsuitkering ZZP 86
Ondernemingsvormen 86
Wanneer een BV? 87
Tarieven Vennootschapsbelasting 87
Aanmelding bij de Belastingdienst 87
De kamer van koophandel 88
Bent u wel ondernemer? De startende zelfstandige 88
Dienstbetrekking,ondernemerschap, resultaat overige werkzaamheid 88
Administratieve verplichtingen 88
Administratieve verplichtingen bij winst uit onderneming 89
Administratieve verplichtingen bij overige werkzaamheid 89
De Verklaring Arbeidsrelatie(VAR) 90
Wanneer Modelovereenkomst? 90
U kunt nu het volgende doen: 91
Modelovereenkomsten 91
Algemene modelovereenkomsten: 92
Voorbeeldovereenkomsten voor branches en beroepsgroepen 92
Individuele overeenkomsten 92
Fictieve dienstbetrekking 93
ZZP bij platform 93
Geen gezagsverhouding 93
Payroll 93
Wat is payrolling? 94
Opting-in 94
Verloning voor artiesten freelancers en sporters 95
Verkoop aan huis 95
De inkomstenbelasting 95
Fiscale aftrekposten 96
WBSO: fiscale regeling voor research en development 97
Schijventarieven 98
Box 3 99
Arbeidskorting 100
Voorwaarden oudedagsreserve 100
Opbouw van de reserve 101
Afname oudedagsreserve 101
Staken van de onderneming 101
Overlijden van de ondernemer 101
Is de reserve altijd gunstig? 101
Investeringsaftrek 102
Kleinschaligheidsinvesteringsaftrek 102
Energie-investeringsaftrek 102
Uw onderneming en de werkkamer 103
Huurwoningen en aftrekposten 104
werkruimte kleiner dan 10 % van de woning 105
Autokosten 105
De auto als privé-vermogen 106
De auto als ondernemingsvermogen 106
Gevolgen voor de inkomstenbelasting 106
Uw auto en de omzetbelasting 107
U rekent de auto voor de omzetbelasting tot privé vermogen 108
Belastingadviseur 109

16. Arbeidsverhoudingen 110
Concurrentiebeding 110
Redenen ontslag op staande voet 110
Bij groei, zoek een deskundige als u personeel aanneemt 111

17. Verzekeringen 112
Beroepsaansprakelijkheid 113
Persoonlijk aansprakelijk 113
Goederentransportverzekering 113
Rechtsbijstandverzekering 113
Volksverzekeringen 114
Ongevallenverzekering 114
Arbeidsongeschiktheidsverzekering 114
Ziektekostenverzekering: zie hoofdstuk belastingen 115
Zwangerschapsverlof voor zelfstandigen 115
Particuliere verzekeringen 115
Wat kost een verzekering ongeveer? 115
Overlijden 115
Hypotheek 116
Dubbel verzekerd? 116

18. Pensioenen 117
Wat is pensioen 117
Hoeveel pensioen heb je nodig per maand? 117
Indicatieinkomen 117
Wat wordt je pensioenleeftijd 118
Wanneer moet ik beginnen? 118
Ben ik te laat? 119
Missers rond pensioen 119
Wat is een lijfrente 123
Koopsompolis 124
Oudedagslijfrente 124
Overbruggingslijfrente 124
Stakingswinst 124
Stamrecht 125
Wat wordt door de fiscus bepaald? 125
Alternatieve vormen 125
Beleggen 126
De valkuilen van de Fiscale Oudedagsreserve 126
Nieuwe mogelijkheden voor pensioen 126
Pensioenfondsen 126

19. Als het mis gaat 128
Failliet gaan is géén schande 128
Faillissement een ontluisterende ervaring 128
Na het faillissement soms de intimidatiepraktijken. 129
Wat kunt u nu verwachten 129
Wat kunt u doen 129