Over Erwin Wiggers
Erwin Wiggers is algemeen directeur van Pironi Verkooptechnieken BV. Deze organisatie begeleidt en traint ondernemingen en organisaties van uiteenlopende aard en omvang op het terrein van het verkoopgesprek en de klantgerichtheid.
Erwin Wiggers
Erwin Wiggers is algemeen directeur van Pironi Verkooptechnieken BV. Deze organisatie begeleidt en traint ondernemingen en organisaties van uiteenlopende aard en omvang op het terrein van het verkoopgesprek en de klantgerichtheid.
Meer over Erwin Wiggers
Erwin Wiggers
Zo verkoop je je schoonmoeder
Het nieuwe handboek verkopen voor beginners en gevorderden
Paperback Nederlands 2011 1e druk 9789461260031
Dit product is niet leverbaar
Samenvatting
Ontdek de werkelijke behoeften van uw klanten en biedt passende oplossingen aan. Schiet niet met hagel, maar schiet met scherp door het toepassen van de beproefde verkoopmethode van topverkoper Erwin Wiggers. Pas op! Dit is geen droog managementboek over het nieuwe verkopen. Dit boek is bestemd voor de verkoper die vooral praktische inzichten zoekt. Die zit te knarsetanden bij saaie, slaapverwekkende theorieën. Die zich graag volop wil laten inspireren in korte tijd. Voor iemand die het niet kan laten steeds meer verantwoordelijkheid op zijn schouders te nemen, voortdurend meer wil, vol aanstekelijk enthousiasme zit, die meer geweldige ideeën heeft dan tijd en die een dag graag rennend doorbrengt. Voor u dus.
Specificaties
ISBN13:9789461260031
Trefwoorden:verkopen, sales management
Taal:Nederlands
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:376
Uitgever:Uitgeverij Haystack
Druk:1
Verschijningsdatum:1-4-2011
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop
Lezersrecensies
5
stemmen
4
0
0
0
1
Inhoudsopgave
U kunt van deze inhoudsopgave een PDF downloaden
Voorwoord
Inleiding
1. Succes dwing je af
2. Introductie Resultatenring
3. Wat zijn uw behoeften, meneer?
4. Goed voorbereid
5. Koude acquisitie, warme klanten
6. Je eerste date
7. De eerste indruk
8. Gespreksopening
9. Behoeftenonderzoek
10. Een aanbod dat je niet kunt weigeren
11. De prijshobbel
12. Sluit maar af
13. Bezwaren afhandelen
14. Na het verkoopgesprek
Nawoord: passie maakt het verschil
Dankwoord
Inleiding
1. Succes dwing je af
2. Introductie Resultatenring
3. Wat zijn uw behoeften, meneer?
4. Goed voorbereid
5. Koude acquisitie, warme klanten
6. Je eerste date
7. De eerste indruk
8. Gespreksopening
9. Behoeftenonderzoek
10. Een aanbod dat je niet kunt weigeren
11. De prijshobbel
12. Sluit maar af
13. Bezwaren afhandelen
14. Na het verkoopgesprek
Nawoord: passie maakt het verschil
Dankwoord
Anderen die dit boek kochten, kochten ook
-
Bram van Roosmalen€ 21,50 -
Richard van Kray€ 22,99
-
Wessel Berkman€ 27,95
-
Neil Rackham€ 28,95
-
Patrick Petersen€ 17,99
-
Meriam Slijkerman€ 29,99
Rubrieken
- advisering
- algemeen management
- coaching en trainen
- communicatie en media
- economie
- financieel management
- inkoop en logistiek
- internet en social media
- it-management / ict
- juridisch
- leiderschap
- marketing
- mens en maatschappij
- non-profit
- ondernemen
- organisatiekunde
- personal finance
- personeelsmanagement
- persoonlijke effectiviteit
- projectmanagement
- psychologie
- reclame en verkoop
- strategisch management
- verandermanagement
- werk en loopbaan
