Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20
-
Inloggen
-- Inloggen
  • accountoverzicht
  • bestellingen
  • facturen betalen
  • downloadcentrum
  • summaries
  • gegevens
  • nieuwsbrief
  • partnerprogramma
  • financieel
  • inloggen
  • uitloggen

Uw winkelwagen

Naar winkelwagen Verder winkelen
Boeken
  • Managementboeken
  • Summaries
  • Alle boeken
Seminars + Trainingen
  • Live events
  • Online training
  • Alle programma's
Periodieken
  • Uw periodieken
  • Ons assortiment
Boekseries
  • Uw serieabonnementen
  • Ons assortiment
Online magazine
  • Actueel
  • Interviews
  • Opinie
  • Recensies
  • Alle artikelen
010-4731397
Klantenservice
Mijn account
Mijn bestellingen
010-4731397
Boeken Persoonlijke effectiviteit Do we have a deal?
Do we have a deal?
Do we have a deal?
Jan Vincent Meertens Jan Vincent Meertens heeft jarenlange ervaring met internationaal onderhandelen als ondernemer, expat en internationaal onderhandelaar. Meer over Jan Vincent Meertens
Machtsconcentratie in Turkije is niets nieuws Justin van Lopik 21 april 2017 Europa kijkt met grote zorg naar de machtsconcentratie die in Turkije plaatsvindt. Machtsconcentratie is niets nieuws in Turkije. Lees het volledige artikel
Jan Vincent Meertens

Do we have a deal?

Succesvol onderhandelen in andere culturen

Paperback Nederlands 2017 9789461262165
2 beoordelingen
Paperback | NL € 26,50 E-book | NL € 21,50
Vandaag voor 23:00 uur besteld, morgen in huis
26,50
In winkelwagen
Samenvatting Specificaties Recensies Interviews en artikelen Over de auteur Inhoudsopgave

Samenvatting

Is je gesprekspartner stil omdat de etiquette dit voorschrijft, of is hij gewoon verlegen? Moet je op je strepen staan en een contract afdwingen, of wordt dat als onbeleefd ervaren? Is de uitgebreide lunch een teken van waardering, of van afstand?

In dit soort situaties heb je niets aan traditionele vooroordelen.

In dit boek leer je aan de hand van zes unieke cultuurkenmerken beter omgaan met mensen uit andere culturen. De volgende keer weet je of je moet streven naar consensus of moet gaan voor de confrontatie. Of je haast moet maken, of de tijd moet nemen. Talloze voorbeelden van mislukte en succesvolle onderhandelingen laten zien wat werkt, en wat niet.

Specificaties

ISBN13:9789461262165
Trefwoorden:cultuurverschillen, internationaal ondernemen
Taal:Nederlands
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:280
Uitgever:Uitgeverij Haystack
Druk:1
Verschijningsdatum:3-3-2017
Hoofdrubriek:Persoonlijke effectiviteit

Expertrecensies (1)

Do we have a deal? - Aanrader voor internationaal ondernemers
Rob van Nes | 2 augustus 2017
Jan Vincent Meertens, auteur van Do we have a deal? is een wereldreiziger, dat blijkt uit alles. Een man die veel meer heeft meegemaakt dan het overgrote deel van de zakenreizigers. Hij kan en mag dus met autoriteit spreken over het onderhandelen in andere culturen.Lees verder

Lezersrecensies

5.0 van de 5
2 stemmen
2
0
0
0
0
Schrijf een recensie

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Interviews en artikelen (4)

column
Machtsconcentratie in Turkije is niets nieuws
Jan Vincent Meertens 21 april 2017 Europa kijkt met grote zorg naar de machtsconcentratie die in Turkije plaatsvindt. Machtsconcentratie is niets nieuws in Turkije.
Artikel lezen
interview
Jan Vincent Meertens: ‘In cultureel opzicht zijn Nederlanders buitenbeentjes’
Erik de Vries 13 april 2017 Na vele omzwervingen over de wereld moet Jan Vincent Meertens constateren dat ‘De Nederlander’ cultureel gezien nogal een buitenbeetje is. Hij schreef een boek over de do’s & dont’s van het onderhandelen met mensen in andere culturen, waarmee hij de lezer een kans wil geven zich bewuster voor te bereiden op het aangaan van een afspraak met de Ander: Do we have a deal? ‘Consensusgerichtheid vind je in maar weinig culturen, en vergeleken met bijvoorbeeld de typisch Angelsaksische winner takes all-mentaliteit, willen wij nog wel eens naïef overkomen.’
Artikel lezen
preview
Jan Vincent Meertens: Ons belang is een zachte Brexit
Jan Vincent Meertens 29 maart 2017 Jan Vincent Meertens, auteur van Do we have a deal? - Succesvol onderhandelen in andere culturen, blogt over de culturele ins en out van de Brexit. Wat kunnen de verschillende partijen verwachten?
Artikel lezen
preview
Do we have a deal? - Succesvol onderhandelen in andere culturen
Jan Vincent Meertens 27 februari 2017 In Do we have a deal? leer je aan de hand van zes unieke cultuurkenmerken beter omgaan met mensen uit andere culturen. Talloze voorbeelden van mislukte en succesvolle onderhandelingen laten zien wat werkt, en wat niet. Een preview.
Artikel lezen
Alle interviews en artikelen (4)

Over Jan Vincent Meertens

Jan Vincent Meertens heeft jarenlange ervaring met internationaal onderhandelen als ondernemer, expat en internationaal onderhandelaar. Hij is partner van cultureel instituut Itim International, gastdocent bij onder meer Nyenrode Business University en NHTV/Penn State University en werkt als trainer en adviseur voor onder meer de Europese Unie.

Andere boeken door Jan Vincent Meertens

Bekijk alle boeken

Inhoudsopgave

Voorwoord

Inleiding

Deel I. De gratie van cultuurverschillen
1. Onze eigen Nederlandse cultuur
2. Tekens aan de wand

Deel II. De theorie - zes cultuurdimensies
3. Machtafstand - wat vind je zelf?
4. Individualisme - trouw aan jezelf
5. Prestatiegerichtheid - yes we can!
6. Onzekerheidsvermijding - het gaat om het principe
7. Langetermijnori‘ntatie - 'Ja, maar waarom?'
8. Hedonisme - losse of strakke teugels

Deel III. De praktijk - negen onderhandelingsfactoren
9. Doel - relatie of contract
10. Personen - alleen of samen?
11. Gedrag - winnen of verliezen?
12. Communicatie - hoge of lage context?
13. Tijdsbeleving - lineair of flexibel?
14. Emoties - verborgen of aan de oppervlakte?
15. Ethiek - vele tinten grijs
16. Risicobereidheid - groot of klein?
17. Overeenkomst - kleine of grote letters?

Ten slotte
Dankwoord
Verantwoording
Over de auteur
Bibliografie
Index

Mensen die dit boek kochten, kochten ook...

  • De Vorstenspiegel
    Gabriël Anthonio
    De Vorstenspiegel
    € 19,50
  • Excellent onderhandelen
    Roger Fisher
    Excellent onderhandelen
    € 23,99
  • Beïnvloed anderen, begin bij jezelf
    Bert van Dijk
    Beïnvloed anderen, begin bij jezelf
    € 24,95
  • De kernkwaliteiten van het Enneagram
    Daniel Ofman
    De kernkwaliteiten van het Enneagram
    € 14,99
  • Samen is beter
    Simon Sinek
    Samen is beter
    € 20,00
  • Ontdek je sterke punten 2.0
    Tom Rath
    Ontdek je sterke punten 2.0
    € 20,99

Alle 100 bestsellers

Rubrieken

  • Advisering
  • Algemeen management
  • Coaching en trainen
  • Communicatie en media
  • Financieel management
  • Inkoop en logistiek
  • Internet en social media
  • IT-management / ICT
  • Juridisch
  • Leiderschap
  • Marketing
  • Non-profit
  • Ondernemen
  • Organisatiekunde
  • Personal finance
  • Personeelsmanagement
  • Persoonlijke effectiviteit
  • Projectmanagement
  • Psychologie
  • Reclame en verkoop
  • Strategisch management
  • Verandermanagement
  • Werk en loopbaan
Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20

Klantenservice

Contact Voorwaarden Bestellen en retourneren Lezen en luisteren Voor auteurs Partnerprogramma

Zakelijk

Zakelijke diensten Partnerprogramma Cadeaubonnen

Altijd op de hoogte

Schrijf u in voor onze nieuwsbrief en blijf up-to-date met relevante interviews en recensies, inspirerende events en de beste acties.
Meer dan alleen managementboeken
Thuiswinkel waarborg Algemene voorwaarden Privacy Cookies Service & Contact
© 2021 Mainpress BV

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Do we have a deal?

        Do we have a deal?
        Jan Vincent Meertens
        /