Jan Vincent Meertens heeft jarenlange ervaring met internationaal onderhandelen als ondernemer, expat en internationaal onderhandelaar. Meer over Jan Vincent Meertens

Justin van Lopik 21 april 2017 Europa kijkt met grote zorg naar de machtsconcentratie die in Turkije plaatsvindt. Machtsconcentratie is niets nieuws in Turkije. Lees het volledige artikel

Jan Vincent Meertens

Do we have a deal?

Name: Do we have a deal?
Rating: 5.0 (2 reviews)
Author: Jan Vincent Meertens

Succesvol onderhandelen in andere culturen

Paperback Nederlands 2017 9789461262165

2 beoordelingen

Kies uw bindwijze

Paperback | NL € 26,50 E-book | NL € 21,50

Vandaag voor 23:00 uur besteld, morgen in huis

26,50

In winkelwagen

Samenvatting

Is je gesprekspartner stil omdat de etiquette dit voorschrijft, of is hij gewoon verlegen? Moet je op je strepen staan en een contract afdwingen, of wordt dat als onbeleefd ervaren? Is de uitgebreide lunch een teken van waardering, of van afstand?

In dit soort situaties heb je niets aan traditionele vooroordelen.

In dit boek leer je aan de hand van zes unieke cultuurkenmerken beter omgaan met mensen uit andere culturen. De volgende keer weet je of je moet streven naar consensus of moet gaan voor de confrontatie. Of je haast moet maken, of de tijd moet nemen. Talloze voorbeelden van mislukte en succesvolle onderhandelingen laten zien wat werkt, en wat niet.

Specificaties

ISBN13:9789461262165

Trefwoorden:cultuurverschillen, internationaal ondernemen

Taal:Nederlands

Bindwijze:paperback

Aantal pagina's:280

Uitgever:Uitgeverij Haystack

Druk:1

Verschijningsdatum:3-3-2017

Hoofdrubriek:Persoonlijke effectiviteit

Expertrecensies (1)

Do we have a deal? - Aanrader voor internationaal ondernemers

Rob van Nes | 2 augustus 2017

Jan Vincent Meertens, auteur van Do we have a deal? is een wereldreiziger, dat blijkt uit alles. Een man die veel meer heeft meegemaakt dan het overgrote deel van de zakenreizigers. Hij kan en mag dus met autoriteit spreken over het onderhandelen in andere culturen.Lees verder

Lezersrecensies

5.0 van de 5

2 stemmen

Schrijf een recensie

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Interviews en artikelen (4)

column

Machtsconcentratie in Turkije is niets nieuws

Jan Vincent Meertens 21 april 2017 Europa kijkt met grote zorg naar de machtsconcentratie die in Turkije plaatsvindt. Machtsconcentratie is niets nieuws in Turkije.

Artikel lezen

interview

Jan Vincent Meertens: ‘In cultureel opzicht zijn Nederlanders buitenbeentjes’

Erik de Vries 13 april 2017 Na vele omzwervingen over de wereld moet Jan Vincent Meertens constateren dat ‘De Nederlander’ cultureel gezien nogal een buitenbeetje is. Hij schreef een boek over de do’s & dont’s van het onderhandelen met mensen in andere culturen, waarmee hij de lezer een kans wil geven zich bewuster voor te bereiden op het aangaan van een afspraak met de Ander: Do we have a deal? ‘Consensusgerichtheid vind je in maar weinig culturen, en vergeleken met bijvoorbeeld de typisch Angelsaksische winner takes all-mentaliteit, willen wij nog wel eens naïef overkomen.’

Artikel lezen

preview

Jan Vincent Meertens: Ons belang is een zachte Brexit

Jan Vincent Meertens 29 maart 2017 Jan Vincent Meertens, auteur van Do we have a deal? - Succesvol onderhandelen in andere culturen, blogt over de culturele ins en out van de Brexit. Wat kunnen de verschillende partijen verwachten?

Artikel lezen

preview

Do we have a deal? - Succesvol onderhandelen in andere culturen

Jan Vincent Meertens 27 februari 2017 In Do we have a deal? leer je aan de hand van zes unieke cultuurkenmerken beter omgaan met mensen uit andere culturen. Talloze voorbeelden van mislukte en succesvolle onderhandelingen laten zien wat werkt, en wat niet. Een preview.

Artikel lezen

Alle interviews en artikelen (4)

Over Jan Vincent Meertens

Jan Vincent Meertens heeft jarenlange ervaring met internationaal onderhandelen als ondernemer, expat en internationaal onderhandelaar. Hij is partner van cultureel instituut Itim International, gastdocent bij onder meer Nyenrode Business University en NHTV/Penn State University en werkt als trainer en adviseur voor onder meer de Europese Unie.

Andere boeken door Jan Vincent Meertens

Bekijk alle boeken

Inhoudsopgave

Voorwoord

Inleiding

Deel I. De gratie van cultuurverschillen
1. Onze eigen Nederlandse cultuur
2. Tekens aan de wand

Deel II. De theorie - zes cultuurdimensies
3. Machtafstand - wat vind je zelf?
4. Individualisme - trouw aan jezelf
5. Prestatiegerichtheid - yes we can!
6. Onzekerheidsvermijding - het gaat om het principe
7. Langetermijnori‘ntatie - 'Ja, maar waarom?'
8. Hedonisme - losse of strakke teugels

Deel III. De praktijk - negen onderhandelingsfactoren
9. Doel - relatie of contract
10. Personen - alleen of samen?
11. Gedrag - winnen of verliezen?
12. Communicatie - hoge of lage context?
13. Tijdsbeleving - lineair of flexibel?
14. Emoties - verborgen of aan de oppervlakte?
15. Ethiek - vele tinten grijs
16. Risicobereidheid - groot of klein?
17. Overeenkomst - kleine of grote letters?

Ten slotte
Dankwoord
Verantwoording
Over de auteur
Bibliografie
Index