Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20

Preview

Wie dit leest is gek op netwerken

Netwerken is te vergelijken met een relatie in de privésfeer. Alle contacten dienen stap voor stap te verlopen. Van de korte termijn van verleiden, veroveren, verrassen naar de lange termijn verbinden, verdiepen en uiteindelijk het verlengen van een relatie.

Rob B. Tol | 18 november 2019 | 2-3 minuten leestijd

De eerste drie V's uit mijn nieuwe boek gaan over contact maken met prospects en nieuwe klanten terwijl de laatste drie V's gaan over contact houden met nieuwe en bestaande klanten.

Wat ben jij voor een netwerker? Waar ligt jouw kracht? Waar moet jij nog aan werken? En dan het belangrijkste: Hoe ga je het vanaf nu goed aanpakken? Ik geef je pragmatische tips en tricks, do's and don'ts als ondernemer. Over elke V geef ik, om je te inspireren, zes voorbeelden vanuit mijn twintig jarige ervaring als ondernemer en adviseur.

SMILE plan
Maak een kort en krachtig business- of beleidsplan, zodanig dat de doelstellingen en acties waarmee je je doel wilt bereiken duidelijk zijn. Het gaat eigenlijk niet om het plan zelf maar om het maken van het plan. Je denkt na: Waar ben je mee bezig? Wat is precies je doel? Waar ben je goed in? Wat is je passie? Kortom: wat zijn je ambities? Maak als onderdeel hiervan een netwerkplan van een paar pagina's met mijn Smile-grid dat achterin het boek staat.

Denk vooruit

Bouw relaties op, lees en leef je vooraf in de persoon in en zijn omstandigheden, wensen en problemen. Denk ook vooruit. Bereid een bijeenkomst voor, vraag een deelnemerslijst. Kijk op de website en op LinkedIn. Zorg voor een elevator pitch. Draai die niet op de automatische piloot af, maar geef er steeds een verfrissende kwinkslag aan. Mensen stellen eerder een vraag, onthouden je dan beter en zullen je herinneren op cruciale momenten, waar jij niet bij bent. Of zullen jou aanbevelen op vragen uit hun netwerk zoals: ‘Weet jij een goede man of vrouw voor een vacature bij mij' of ‘Weet jij een goede specialist waar ik een offerte kan aanvragen?'

Communiceer
De meeste mensen weten, dat je niet vooruitkomt in het leven zonder persoonlijke relaties. Focussen op relaties zal je helpen om een opdracht of een baan te verkrijgen, promotie te maken en nieuwe vrienden te maken. Maar dan moet je wel communiceren! Heb jij hulp nodig of een gunst? Ga er dan niet vanuit dat een ander, die toch niet zal verlenen. 'Nee' heb je, 'Ja' kan je krijgen. Als het voor jou belangrijk is en de ander ertoe in staat is, vraag het dan gewoon. Zorg dat je in staat bent relaties met mensen op verschillende niveaus stap voor stap op te bouwen en te onderhouden.
Juist met de combinatie van offline met online.

Met zijn Adviesbureau TOL Marketing & Communicatie hield Rob B. Tol zich twintig jaar bezig met strategie, positionering en profilering in overheids- en zakelijke markten. Rob werkte hiervoor bij ABB en Siemens. Hij vervult functies binnen diverse vak-, branche- culturele- en ICT-initiatieven. Rob was netwerker van het jaar 2007 en heeft in 2009 de NetwerkAcademie opgericht, waar hij presentaties, workshops, masterclasses en trainingen geeft. Hij is de auteur van Wie dit leest is gek op netwerken.

Over Bert Hedeman
Bert Hedeman heeft ruim 30 jaar ervaring op het gebied van project- en programmamanagement, waarbij 12 jaar bij een internationale bouwonderneming in binnen- en buitenland en enkele jaren bij een internationaal ingenieursbureau. Bert was tevens meer dan 12 jaar verbonden aan de universiteit als hoofddocent in proces- en programmamanagement. Bert Hedeman is de eerste geaccrediteerde trainer voor PRINCE2 en MSP in Nederland. Hij is tevens een Certified Senior Project Manager (IPMA-B). Vanaf het begin was hij betrokken bij de IPMA-certificering in Nederland. Hij is één van de opstellers van de eindtermen van de nieuwe NCB3 en van de certificeringcriteria voor programmamanagers op niveau B en A. In de afgelopen jaren heeft Bert verschillende boeken geschreven over project- en programmamanagement (o.a. IPMA, PRINCE2, MSP). In 1997 heeft hij met enkele partners Insights International B.V. opgericht. Recent heeft hij zijn aandeel in de firma verkocht en heeft hij samen met H. WieferinkHedeman Consulting opgericht, een advies- en trainingsorganisatie op het gebied van project- en programma-management.Als partner bij Hedeman Consulting is Bert Hedeman verantwoordelijk voor implementatie en verbetering van project-, programma- en portfoliomanagement en het inrichten van PMO's in organisaties enis hij assessor, coach en trainer in de methodieken Projectmatig Werken, PRINCE2, MSP, P3O, MoP en IPMA.
Over Roel Riepma
Roel Riepma (1960), bedrijfskundige, is zelfstandig gevestigd organisatietrainer en adviseur te Zwolle. Hij werkt vanuit de naam NZCHT. Voor hogescholen en bedrijven stelt NZCHT - vaak met een team - effectieve leerprogramma's samen en voert deze uit. Mensen raken door de trainingen meer bij elkaar en actuele vraagstukken betrokken. Ook leren ze hun eigen rol en taak binnen het geheel effectief, efficiënt en vanuit eigen kracht op te pakken. Door de persoonlijke en omgevingsgevoelige aanpak ontwikkelen mensen, teams en organisaties zich op een positieve manier.

Deel dit artikel

Wat vond u van dit artikel?

0
0

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden