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Andreas Zehetner
Emotionale Intelligenz und Verkaufsperformance
paperbackDuits9783658264710 9-5-2019
Andreas Zehetner untersucht Effekte von emotionaler Intelligenz (EI) auf die Performance im technischen Vertrieb. Seine Ergebnisse zeigen, dass Verkaufsmitarbeiter mit schwach, aber auch mit stark ausgeprägten EI-Niveaus eine geringere Performance haben als solche mit mittleren Niveaus.  Meer
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Ideen erfolgreich managen
paperbackDuits9783658265199 19-12-2019
Das Praxishandbuch Ideen-Management stellt die neuesten Erkenntnisse zum Management von Ideen aus wissenschaftlicher Sicht dar. Die Beiträge aus der Forschung werden durch Best Practices von Organisationen, die aktuell im Ideenmanagement besonders herausragen, ergänzt.  Meer
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Stephan Heinrich
Akquise@B2B
paperbackDuits9783658265212 29-2-2020
Lernen Sie mit diesem Buch, wie Sie im digitalen Zeitalter Ihre Neukundengewinnung vorantreiben! Im Rahmen der Digitalisierung ist es nicht leicht, Neukunden durch bisher bekannte Akquise-Strategien zu gewinnen.  Meer
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Stephan Kober
Feuer und Flamme für den Vertrieb
paperbackDuits9783658265250 29-11-2019
Dieses Buch liefert Ihnen innovative Impulse für das Vertriebsmanagement.  Feuerwehren und Vertriebsabteilungen haben auf den ersten Blick nicht viel gemeinsam, oder?  Meer
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Daniel Maar
Die Anbieter-Kunden-Interaktion im Kontext professioneller Dienstleistungen
paperbackDuits9783658266462 17-5-2019
In diesem Buch zeigt Daniel Maar anhand zweier Studien, dass professionelle Dienstleister durch ein aktives Management der Anbieter-Kunden-Interaktion die Beziehung zum Kunden stärken und den langfristigen Unternehmens- und Projekterfolg steigern können.  Meer
62,67
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Florian Schauer-Bieche
Der Content-Coach
paperbackDuits9783658266547 5-9-2019
Vorsicht: dieses Buch ist nichts für Theoretiker. Dieses Buch ist für Macher und Umsetzer.  Sind Sie zufrieden mit Ihrer Kommunikation? Ist Ihr Content gut genug, um die Konkurrenz abzuhängen?  Meer
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Markus Reiter
Quick Guide Erfolgreiche Marketingtexte
paperbackDuits9783658267056 20-8-2019
Dieser Quick Guide vermittelt kompakt, verständlich und praxisorientiert, wie Texte für Marketing und Vertrieb erfolgreich werden.Der erste Teil verrät, was Verständlichkeit ausmacht und worauf Texter unbedingt achten müssen.  Meer
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Führung von Vertriebsorganisationen
paperbackDuits9783658267261 25-6-2020
Unternehmen leben von dem, was sie verkaufen – und damit von ihrer Vertriebsorganisation und davon, wer diese wie führt. Die Führung der Vertriebsorganisation ist ein erfolgskritischer Faktor und gehört zu den anspruchsvollsten Aufgaben für Führungskräfte.  Meer
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Generierung von qualifizierten E-Mail-Adressen
paperbackDuits9783658267544 8-8-2019
E-Mail-Marketing: Lernen Sie in diesem Buch mehr über Lead-Generierung  Newsletter und E-Mail-Marketing zählen zu den ältesten Instrumenten in der Onlinewelt und sind fester Bestandteil diverser Marketing-Strategien.  Meer
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Thorsten Knoll
Wissenschaft auf Messen präsentieren
paperbackDuits9783658268077 24-6-2019
Dieses essential ist ein praxisorientierter Leitfaden für die Planung und Umsetzung von Messebeteiligungen wissenschaftlicher Einrichtungen und Hochschulen.  Meer
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Patrick Hofstadt
Professionelle Angebotserstellung
paperbackDuits9783658270551 5-8-2019
Dieses essential beinhaltet in kurzer und knapper Form die wesentlichen Hilfen und Hintergründe, die Sie dazu benötigen, ein kundenorientiertes und überzeugendes Angebot zu gestalten und zu verfassen.  Meer
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Erfolgreich als Online-Marketing-Manager
paperbackDuits9783658270681 1-10-2019
Sie sind Online-Marketing-Spezialist und machen sich Gedanken um Ihre ganz persönliche Zukunftssicherung in Zeiten von Künstlicher Intelligenz und Big Data?  Meer
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Christine Riedmann-Streitz
Gibt es noch Marken in der Zukunft?
paperbackDuits9783658161507 26-4-2017
Die Autorin stellt ebenso eindringlich wie anschaulich dar, worauf Marken achten müssen, um in Zukunft nicht in die Gleichgültigkeitsfalle zu geraten und  Verlust an Vertrauen und Bedeutsamkeit zu erleiden.  Meer
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Cornelia Zanger
Ein Überblick zu Events im Zeitalter von Social Media
paperbackDuits9783658057701 20-6-2014
Die explosionsartige Entwicklung der digitalen Vernetzung hat auch die Kommunikationspolitik von Unternehmen verändert. Social-Media-Kommunikation beeinflusst das Eventmarketing und bietet ein großes Potenzial für die Verbindung von multisensualen Erlebnissen mit einer Erhöhung der Reichweite von Events.  Meer
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Josef Vollmayr
Die Gestaltung des Vertriebssystems
paperbackDuits9783658057725 19-5-2014
​Die Gestaltung des Vertriebssystems gehört zu den wichtigsten Unternehmensentscheidungen. Dennoch existieren sowohl in der Praxis als auch in der Marketing- und Vertriebsforschung kaum gesicherte Erkenntnisse, wie sich verschiedene Vertriebssysteme allgemein und insbesondere Multi-Channel Vertriebssysteme auf den Erfolg des Unternehmens auswirken.  Meer
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Daniela Eilers
Wirkung von Social Media auf Marken
paperbackDuits9783658058265 15-5-2014
Obwohl Social Media bereits einen beachtlichen Einzug in die Praxis des Markenmanagements gehalten hat, stehen Marken noch immer vor der Herausforderung, Social Media zielgerichtet hinsichtlich spezifischer Ziele der Markenführung einzusetzen.  Meer
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Kai-Michael Griese
Nachhaltigkeitsmarketing
paperbackDuits9783658058500 20-11-2014
Die Autoren des Buches geben eine Einführung in die Ziele, Strategien und Maßnahmen des Nachhaltigkeitsmarketing. Dabei werden ökonomische, ökologische und soziale Perspektiven berücksichtigt.  Meer
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Bernd W. Klöckner
Systemisch verkaufen und beraten in der Finanzbranche
paperbackDuits9783658058623 8-5-2014
​Bernd W. Klöckner stellt klassische und neue Verkaufs- und Beratungsansätze für die Gestaltung der Kundenbeziehung vor. Er entwickelt einen phasenorientierten, systemischen Finanzberatungsansatz zur Kundenbindung in der Finanzberatung.  Meer
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Anne Katrin Neumann
CRM mit Mitarbeitern erfolgreich umsetzen
paperbackDuits9783658059903 9-5-2014
​Zur erfolgreichen Umsetzung des ganzheitlichen Managementkonzepts Customer Relationship Management (CRM) müssen insbesondere Mitarbeiter von Projektbeginn an berücksichtigt werden.  Meer
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Hartmut Brügner
Management von Multiscreen-Kampagnen
paperbackDuits9783658060343 9-9-2015
TV, Smartphone, Tablet, Notebook, PC, Spielekonsolen und Apps - dieses Buch zeigt, wie für werbungtreibende Unternehmen die Markenkommunikation in einer komplexen Multiscreen-Welt beherrschbar bleibt.  Meer
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