trefwoord
Aankoop: van inkoopstrategie tot acquisitie van nieuwe klanten
Het begrip aankoop kent in het bedrijfsleven twee gezichten. Aan de ene kant gaat het om inkoop: het proces waarbij organisaties goederen en diensten verwerven van leveranciers. Aan de andere kant draait aankoop om acquisitie: het werven van nieuwe klanten en opdrachten. Beide invalshoeken zijn onlosmakelijk verbonden met succesvol ondernemerschap. Op deze pagina brengen we de beste boeken en artikelen samen over inkoopmanagement, acquisitietechnieken en het overnemen van bedrijven.
Inkoop als strategische functie
Inkoop is allang niet meer alleen een kwestie van bestellen en betalen. Moderne organisaties zien inkoop als strategische functie die waarde kan toevoegen aan de hele keten.
Boek bekijken
Boek bekijken
Waar Van Weele de klassieke inkoopfunctie beschrijft, kijkt Rietveld vooruit naar wat inkoop kan betekenen als strategische partner. Wie zich breder wil oriënteren, vindt in de volgende boeken praktische verdieping.
Boek bekijken
Boek bekijken
Sourcing en uitbesteden
Naast klassieke inkoop wint sourcing terrein: het weloverwogen kiezen tussen zelf doen of uitbesteden. Dit vraagt om een andere aanpak dan de traditionele inkoopcyclus.
Boek bekijken
Acquisitie: opdrachten en klanten werven
Aankoop heeft ook een heel andere betekenis: het werven van nieuwe klanten en opdrachten. Voor veel professionals is dit een noodzakelijk kwaad, terwijl het juist goed te leren is.
SPOTLIGHT: Jan Willem van den Brink
Boek bekijken
Boek bekijken
Acquisitie hoeft niet te voelen als verkopen. Het mag ook voelen als het bouwen van een relatie waarin je van waarde bent. Uit: Opdrachtgever gezocht!
Ook voor specifieke doelgroepen zijn er verdiepende boeken verschenen, zoals voor techneuten en consultants die acquisitie niet als hun natuurlijke habitat beschouwen.
Boek bekijken
SPOTLIGHT: Harro Willemsen
Boek bekijken
Boek bekijken
Personal branding als alternatief voor koude acquisitie
Niet iedereen voelt zich prettig bij actief klanten benaderen. Personal branding biedt professionals een alternatieve route om zichtbaar te worden voor de juiste opdrachtgevers.
SPOTLIGHT: Frank Kwakman
Boek bekijken
Boek bekijken
Telefonische en directe acquisitietechnieken
Voor wie liever direct de telefoon pakt of persoonlijk contact zoekt, zijn er gerichte technieken en scripts ontwikkeld.
Boek bekijken
DE COUNTDOWN - Handboek voor een sterk belscript Een sterk belscript begint met een heldere opening die interesse wekt in plaats van weerstand oproept bij de gebelde persoon.
Bedrijfsovername: aankoop op de grootste schaal
De meest ingrijpende vorm van aankoop is de overname van een heel bedrijf. Dit proces kent eigen wetten, valkuilen en stappen die zorgvuldig doorlopen moeten worden.
Boek bekijken
Boek bekijken
Conclusie
Aankoop is een veelzijdig begrip dat zich uitstrekt van strategisch inkoopmanagement tot het werven van nieuwe klanten en het overnemen van complete ondernemingen. Wat deze verschillende invalshoeken verbindt, is de noodzaak van een doordacht proces: of je nu leveranciers selecteert, opdrachtgevers benadert of een bedrijf overneemt, structuur en vakmanschap bepalen het uiteindelijke succes. De boeken en artikelen op deze pagina bieden voor elk aspect van aankoop een stevige basis, van klassiekers die hun waarde al jaren bewijzen tot recente inzichten over de rol van technologie in acquisitie.
Boeken over 'aankoop' koop je bij Managementboek.nl
Producten over 'aankoop'De bestsellers
-
€ 24,95 -
€ 81,95
-
€ 24,99
-
€ 42,95
-
€ 34,95
