Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20

Neuro-Sell

How neuroscience can power your sales success

Ingenaaid Engels 2013 9780749469214
Verkooppositie 3424
Verwachte levertijd ongeveer 15 werkdagen

Samenvatting

Verkopers staan voor gigantische uitdagingen. Wereldwijde concurrentie, druk op de marges, en steeds meer tijdgebrek bij prospects. Om toch te slagen heeft u meer nodig dan traditionele verkooptechnieken. 'Neuro-Sell' geeft u een voordeel vanuit neurologisch perspectief. Het boek schetst een proces en benadering van verkopen die rekening houdt met wat er in het brein van uw prospect gebeurt.

Specificaties

ISBN13:9780749469214
Taal:Engels
Bindwijze:ingenaaid
Aantal pagina's:216
Uitgever:Kogan Page
Druk:1
Verschijningsdatum:3-11-2013
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop

Lezersrecensies

Wees de eerste die een lezersrecensie schrijft!

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Inhoudsopgave

Introduction

1. The harsh reality facing sales professionals
2. The background to neuroscience and how it apples to selling
3. A guided tour of your customer's three brains
4. The buying process and the buying brain
5. Adaptive selling
6. The PRISM model of human behaviour and adaptive selling
7. How to read your customer and how to adapt your style
8. The neuro sells
9. Some more brain-friendly selling tips
10. Body l;anguage and the truthful brain
11. Neuro-negotiating
12. Conclusion

References
Index

Alle 100 bestsellers

Rubrieken

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Neuro-Sell