Marina Isabel Wieluch
Die persuasive Wirkung von anekdotischen und statistischen Botschaften im Sozialmarketing
Psychologische Distanz, Message Framing und komparativer Optimismus
Paperback Duits 2020 9783658292058Levertijd ongeveer 9 werkdagen
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Samenvatting
Marina Isabel Wieluch entwickelt auf Basis der Construal Level Theory einen Erklärungsansatz zur Wirkung verschiedener Formen von Botschaften im Sozialmarketing. Anekdotische Botschaften stellen typischerweise ein Einzelschicksal dar, statistische Botschaften dagegen Fakten. Als Bedingungen der Überzeugungswirkung werden dabei die psychologische Distanz, die Wirkung einer positiven oder negativen Formulierung sowie der Optimismus von Zielpersonen berücksichtigt. Der entwickelte Erklärungsansatz hilft Praktikern in Abhängigkeit des Botschaftskontexts und spezifischer Botschaftsinhalte, den jeweils effektiveren Botschaftstyp auszuwählen.
Specificaties
ISBN13:9783658292058
Taal:Duits
Bindwijze:Paperback
Uitgever:Springer Fachmedien Wiesbaden
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop, Marketing, Non-profit, Reclame en verkoop
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