Dr. Maurits Kaptein is wetenschapper en ondernemer, Hij promoveerde cum laude aan de TU Eindhoven en Stanford University met zijn onderzoek naar beïnvloedingsprofielen.

Meer over Maurits Kaptein

Hans van der Klis 18 december 2012 ‘Maurits Kaptein ontwikkelde op basis van psychologie en technologie een manier om ook online bezoekers individueel te beïnvloeden door rekening te houden met hun persoonlijke voorkeuren, dankzij zogenaamde beïnvloedingsprofielen,’ zo lezen we op het omslag van het boek Digitale verleiding. En dat gaat de wereld van online marketing op zijn kop zetten, zo betoogt de auteur in een interview met Managementboek Magazine. Maar gooit de cookiewet geen roet in het eten? Lees het volledige artikel

Maurits Kaptein

Digitale verleiding

Name: Digitale verleiding
Rating: 4.0 (8 reviews)
Author: Maurits Kaptein

Hoe beïnvloedingsprofielen de online marketing op z'n kop zetten

Paperback Nederlands 2012 1e druk 9789047005452

8 stemmen

Voormalig top 100Totaal 43 dagen

Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen

24,99

In winkelwagen

Samenvatting

Genomineerd voor de PIM Literatuurprijs 2012!

Waar online winkels al blij zijn als 5 procent van de bezoekers ook echt iets koopt, haalt een gemiddelde boekhandel gemakkelijk 25 procent. Wat mist de internethandel dat de traditionele handel wel heeft? Het antwoord is: de manier waarop een verkoper kan inspelen op individuele voorkeuren en behoeften.

Maurits Kaptein ontwikkelde een techniek om ook online bezoekers individueel te benaderen met behulp van zogenaamde beïnvloedingsprofielen. De intuïtie van de rasverkoper - komt deze klant voor kwaliteit? Voor een koopje? Omdat hij 'erbij wil horen'? - kan daarmee digitaal gesimuleerd worden, zodat u voor elke bezoeker de beste verleidingsstrategie kunt inzetten. Kaptein voert de lezer mee langs alle aspecten van zijn onderzoek, van de psychologie achter verkopen en de werking van onze hersenen tot de huidige technologische mogelijkheden en de ethische vragen die het werken met beïnvloedingsprofielen oproept.

Het resultaat is een levendige en heldere inleiding voor iedereen, koper of verkoper, die wil weten hoe hij of zij op internet wordt verleid.

Trefwoorden

online marketing beïnvloedingsprofielen psychologie internetmarketing persuasieve communicatie internet consumentengedrag cialdini beïnvloedingstechnieken conversie-optimalisatie e-commerce autoriteit commitment en consistentie wederkerigheid sympathie schaarste sociale bewijskracht personalisatie digitale marketing a/b-testen bereik versus impact mentale shortcuts framing anchoring recommendersystemen zoekoptimalisatie niet-rationele besluitvorming marketingonderzoek koopgedrag online versus offline gebruiksgemak multivariate testen privacy digitale ethiek conversiepercentage klantrelaties segmentatie toekomst van internet autonomie web 3.0

Trefwoorden

Specificaties

ISBN13:9789047005452

Taal:Nederlands

Bindwijze:paperback

Aantal pagina's:192

Uitgever:Business Contact

Druk:1

Verschijningsdatum:22-1-2013

Hoofdrubriek:Marketing

Expertrecensies (2)

Digitale verleiding

Paul Hassels Mönning | 10 januari 2013

'Digitale verleiding' beantwoordt helder de vraag hoe online verkopen naast meer bereik ook meer impact kan hebben. Maurits Kaptein combineert hierbij wetenschappelijk onderzoek (o.a. Stanford University) met diverse praktische offline en online voorbeelden. De daarbij aangehaalde beïnvloedingsprincipes zijn op zichzelf niet nieuw. Maar de online toepassing ervan betekent een wezenlijke andere, relevanter kijk op- en aanpak van online marketing.
Lees verder

De digital native neemt ons bij de hand

Hans van der Klis | 20 december 2012

Geïnspireerd door de Amerikaanse populairwetenschappelijke managementliteratuur schrijft Maurits Kaptein in zijn boek Digitale verleiding dat de online marketing voor een revolutie staat: online marketeers zullen straks beter dan de klant zelf weten hoe zij kunnen inspelen op diens wensen.
Lees verder

Lezersrecensies

4.0 van de 5

8 stemmen

Schrijf een recensie

Uw cijfer

Interviews en artikelen (2)

nieuws

‘Open cookies’

Artikel lezen

interview

Maurits Kaptein: ‘We kunnen online voorspellen wat de klant gaat doen’

Hans van der Klis 18 december 2012 De online marketing staat voor een revolutie. In plaats van dat de impact van de marketing afneemt naarmate het bereik groeit, zoals historisch gezien altijd het geval is geweest bij massamedia, zullen consumenten op internet steeds persoonlijker benaderd kunnen worden. Hoe dat in zijn werk gaat, laat wetenschapper en ondernemer Maurits Kaptein zien in zijn boek Digitale verleiding.

Artikel lezen

Over Maurits Kaptein

Dr. Maurits Kaptein is wetenschapper en ondernemer, Hij promoveerde cum laude aan de TU Eindhoven en Stanford University met zijn onderzoek naar beïnvloedingsprofielen. Daarnaast is hij medeoprichter van Science Rockstars. Hij is spreker op wetenschappelijke en commerciële conferenties (TEDXUtrcht, Digital marketing Live). Wired, Blink, Emerce en Bright besteedden ruim aandacht aan zijn onderzoek.

Andere boeken door Maurits Kaptein

Bekijk alle boeken

Inhoudsopgave

Inleiding

1. Waarom dit boek?
2. Steeds meer mensen bereiken
3. Eerst maar eens gevonden worden
4. Aanbevelingen - de eerste poging tot beinvloeden
5. Hoe werkt ons brein?
6. De zes wapens van psychologische beinvloeding
7. Meer is minder
8. Een voor allen of allen voor een?
9. De uitvinding van beinvloedingsprofielen
10. Beinvloedingsprofielen in de praktijk
11. De toekomst van beinvloedingsprofielen

Bronnen
Register

Aanbevolen live events...

dinsdag 17-06-2025

HR in Motion

Seminar

Mensen die dit boek kochten, kochten ook...

Matt Watkinson

The Ten Principles Behind Great Customer Experiences

€ 30,94
Jon Duckett

Web Design with HTML, CSS, JavaScript and jQuery Set

€ 63,30
Nir Eyal

Hooked - How to Build Habit-Forming Products

€ 21,75
Seth Godin

Small Is The New Big

€ 23,51
James Clear

Atomic Habits

€ 25,91
Nicol Tadema

101 beïnvloedingstechnieken

€ 27,50

Managementboek Top 100

Bekijk de volledige Managementboek Top 100

Uw winkelwagen

Digitale verleiding

Hoe beïnvloedingsprofielen de online marketing op z'n kop zetten

Samenvatting

Trefwoorden

Trefwoorden

Specificaties

Expertrecensies (2)

Lezersrecensies

Interviews en artikelen (2)