Winnen met aanbestedingen en offertes 2016
Alles over het inschrijven op aanbestedingen en het maken van complexe offertes
Paperback Nederlands 2016 1e druk 9789463453363Samenvatting
Met ruim 15 jaar ervaring in het maken van offertes en het inschrijven op aanbestedingen kan Roelf Houwing putten uit een breed palet aan praktijkervaring en hij illustreert de theorie dan ook met duidelijke en soms ook anekdotische voorbeelden.
In het boek 'Winnen met aanbestedingen en offertes' beschrijft Roelf Houwing achtereenvolgens:
* De voorwaarden om offertes en inschrijvingen op aanbestedingen succesvol te maken.
* Hoe je een effectief bidmanagementproces kunt inrichten in je eigen organisatie.
* Hoe je een onderscheidende offerte opbouwt.
* Hoe je de juiste prijs vaststelt.
* Wat de geheimen zijn van commercieel schrijven.
Kortom alles wat je moet weten over het maken van de winnende offerte of inschrijving. Het boek gaat daarnaast nog dieper in op de aanbestedingswet en op trends in inkoopland, zoals Best Value Procurement (BVP).
Trefwoorden
Specificaties
Lezersrecensies
Inhoudsopgave
1. Wie een bedrijf heeft, moet ook verkopen
2. Verkopen met offertes
3. Hoe organiseer je een aanbiedingstraject
4. De opbouw van een goede offerte
5. Overtuigend schrijven
6. Prijs bepalen
7. De invloed van de gunningsmethode op de prijs
8. Aanbestedingen van de overheid
9. Hoofdlijnen van de aanbestedingswet
10. De marktconsultatie
11. Wat je moet doen om zaken te doen met de overheid
12. Onderdelen van de inschrijving op een aanbesteding
13. Social return
14. Waarom meedoen aan een overheidsaanbesteding?
15. Best Value (Procurement)
16. Het aanbieden van agile projecten
17. Bronnen
Rubrieken
- advisering
- algemeen management
- coaching en trainen
- communicatie en media
- economie
- financieel management
- inkoop en logistiek
- internet en social media
- it-management / ict
- juridisch
- leiderschap
- marketing
- mens en maatschappij
- non-profit
- ondernemen
- organisatiekunde
- personal finance
- personeelsmanagement
- persoonlijke effectiviteit
- projectmanagement
- psychologie
- reclame en verkoop
- strategisch management
- verandermanagement
- werk en loopbaan
