trefwoord
Verkopen: van techniek naar oprechte verbinding
Verkopen heeft een imagoprobleem. Wie het woord laat vallen, ziet meteen de gladde praatjesmaker voor zich, de trucjes, de druk. Maar de werkelijkheid is genuanceerder — en gelukkig ook interessanter. De beste boeken over verkopen laten zien dat succes niet zit in manipulatie, maar in begrip, vertrouwen en het vermogen om écht van betekenis te zijn voor een ander. Of je nu een doorgewinterde salesmanager bent, een zelfstandige professional die moeite heeft met acquisitie, of iemand die voor het eerst structureel nadenkt over zijn commerciële aanpak: er is altijd een boek dat je verder brengt.
Van pushverkoop naar oprechte verbinding
Een van de meest invloedrijke verschuivingen in het denken over verkopen is de beweging van transactiegerichtheid naar relatiegericht werken. Niet de deal staat centraal, maar de mens aan de andere kant van de tafel. Richard van Kray is een van de meest uitgesproken pleitbezorgers van dit gedachtegoed.
SPOTLIGHT: Richard van Kray
Richard van Kray is oprichter van De Klantbetekenaars en grondlegger van de Sales vanuit je Hart-filosofie. Hij benadert verkopen als ambacht en pleit voor echte verbinding boven techniek. Zijn boeken staan al jaren bovenaan de bestsellerlijsten.
Meer over Richard van Kray
Richard van Kray
Sales vanuit je Hart
Sales vanuit je Hart is uitgegroeid tot een begrip in salesland. Van Kray keert zich af van aangeleerde verkooptrucjes en laat zien dat oprecht contact met de klant niet alleen prettiger is, maar ook effectiever. Een klassieker die al dertien drukken beleefde — en dat is geen toeval.
Boek bekijken
Nu besteld, woensdag in huis | Gratis verzonden
Richard van Kray: ‘Vanuit je intentie volgt de transactie’
Richard van Kray
Richard van Kray legt in dit artikel de kern van zijn filosofie bloot: wie stuurt op de transactie, verliest. Wie stuurt op intentie en oprecht contact, wint. Een helder betoog dat de lezer uitnodigt om zijn eigen verkoophouding tegen het licht te houden.
Auteurs die schrijven over 'verkopen'
Verkopen als tweede vaardigheid voor professionals
Niet iedereen die verkoopt, is van nature een verkoper. Architecten, consultants, advocaten, ingenieurs — zij worden vaak geacht opdrachten binnen te halen, terwijl hun opleiding en identiteit volledig draaien om inhoud. Jan Willem van den Brink en Maarten van Os schreven specifiek voor deze groep een boek dat inmiddels klassieker mag heten.
SPOTLIGHT: Jan Willem van den Brink
Jan Willem van den Brink en Maarten van Os helpen via Dreamfactory duizenden inhoudelijk sterke professionals om te groeien in het commerciële deel van hun werk. Hun aanpak is praktisch, mensgericht en vrij van verkopersclichés.
Meer over Jan Willem van den Brink
Jan Willem van den Brink
Maarten van Os
Opdrachtgever gezocht
Opdrachtgever gezocht maakt glashelder dat verkopen voor professionals een heel ander vak is dan voor de doorgewinterde salesman. Van den Brink en Van Os geven concrete handvatten waarmee inhoudelijke experts zonder ongemak nieuwe opdrachten binnenhalen. Een klassieker voor iedereen die goed is in zijn vak maar moeite heeft met acquisitie.
Boek bekijken
Nu besteld, woensdag in huis | Gratis verzonden
De gunfactor: meer bereiken zonder te pushen
Waarom koopt een klant bij jou en niet bij de concurrent die misschien goedkoper is? Vaak heeft dat minder met prijs of product te maken dan je denkt. Sympathie, vertrouwen en de mate waarin iemand jou iets gunt, spelen een beslissende rol. Twee boeken belichten dit vanuit verschillende invalshoeken.
Michiel Cobben
Verhoog je gunfactor
Verhoog je gunfactor laat zien hoe je als verkoper of professional aantrekkelijker wordt voor klanten — niet door harder te pushen, maar door begrijpelijker, authentieker en betrouwbaarder over te komen. Een klassieker die zijn waarde jaar na jaar bewijst.
Boek bekijken
Nu besteld, woensdag in huis | Gratis verzonden
Daniëlle de Jonge
Human2Human: de nieuwe klantrelatie, geactualiseerde editie
Human2Human van
Daniëlle de Jonge sluit hier naadloos op aan: in een wereld vol digitale communicatie maakt echte aandacht het verschil. Niet gekocht worden door te pushen, maar door onderscheidend te zijn als mens.
Boek bekijken
Levertijd ongeveer 3 werkdagen | Gratis verzonden
Word B2B meesterverleider - Praktische gids die je salesaanpak
Hendrika Willemse-Vreugdenhil
Dit artikel verkent hoe B2B-sales werkt als je het benadert als verleiding in plaats van overtuiging. Een prikkelend perspectief voor wie vastloopt in de klassieke productpitch en op zoek is naar een aanpak die klanten écht bindt.
Nooit meer korting geven
Wie zijn prijs verdedigt, moet weten waarom hij iets waard is. Dat klinkt eenvoudig, maar in de praktijk geven verkopers te snel toe aan prijsdruk. Jos Burgers is op dit vlak een van de meest geraadpleegde stemmen in Nederland.
SPOTLIGHT: Jos Burgers
Jos Burgers is econoom, spreker en auteur van een reeks bestverkochte managementboeken. Hij schrijft met humor en scherpe praktijkvoorbeelden over marketing, sales en klantgerichtheid. Van zijn complete oeuvre zijn meer dan 300.000 exemplaren verkocht.
Meer over Jos Burgers
Jos Burgers
Geef nooit korting!
Geef nooit korting! is een provocerende titel met een serieuze boodschap: wie zijn prijs verlaagt, ondermijnt zijn eigen geloofwaardigheid. Burgers laat zien hoe je prijsdruk weerstaat zonder de klant te verliezen. Een onmisbaar boek voor iedereen in de verkoop.
Boek bekijken
Op voorraad | Nu besteld, dinsdag in huis
Korting geven is makkelijk. Maar het is ook een erkenning dat je product of dienst minder waard is dan je zelf zegt. Doe het niet zomaar — doe het nooit zomaar.
Uit: Geef nooit korting!
Het verkoopgesprek stap voor stap
Theorie over verkopen is waardevol, maar uiteindelijk moet je het gesprek ingaan. Hoe bereid je je voor? Hoe stuur je het gesprek zonder te forceren? Hoe sluit je af zonder opdringerig te zijn? Edwin de Haas beschrijft het verkoopproces op een manier die herkenbaar en toepasbaar is.
SPOTLIGHT: Edwin de Haas
Edwin de Haas is directeur van CanvassCompany en kent het verkoopvak van binnen en van buiten. Hij begeleidt organisaties bij het ontwikkelen van nieuwe business en het verbeteren van salesperformance, en schrijft vanuit die praktijkervaring.
Meer over Edwin de Haas
Edwin de Haas
Sales beter de baas
Sales beter de baas neemt de lezer mee door de verschillende fasen van het verkoopproces. De Haas schrijft helder, praktisch en zonder omwegen. Een klassieker die zijn reputatie dankt aan de directe bruikbaarheid in de dagelijkse praktijk van de verkoper.
Boek bekijken
Nu besteld, woensdag in huis | Gratis verzonden
H.E. Wijnberg
J. Mokkenstorm
Wim Koning
Professioneel verkopen
Professioneel verkopen biedt een gedegen overzicht van verkoopgesprektechnieken en klantbenaderingen. Geschikt voor wie het vak serieus neemt en systematisch wil werken aan zijn gespreksvaardigheden.
Boek bekijken
Nu besteld, woensdag in huis | Gratis verzonden
De KLIK-methode - Hoe je moeiteloos nieuwe klanten vindt
Petra Smit-Wattez
Petra Smit-Wattez legt in dit artikel de kern van haar KLIK-methode uit: hoe je nieuwe klanten vindt zonder opdringerig te zijn. Een verfrissende insteek voor wie acquisitie altijd als een noodzakelijk kwaad heeft beschouwd.
Leren verkopen: van basis tot meester
Wie het vak serieus wil leren, heeft baat bij boeken die het verkoopproces stap voor stap opbouwen. Robin van der Werf schreef twee titels die zowel in het onderwijs als in de bedrijfspraktijk veel gebruikt worden.
SPOTLIGHT: Robin van der Werf
Robin van der Werf verzorgt vanuit zijn bureau CommVida opleidingen op het gebied van sales, marketing en management. Hij werkt samen met grote opleidingsinstituten en schrijft vanuit een didactische invalshoek die zowel studenten als professionals aanspreekt.
Meer over Robin van der Werf
Robin van der Werf
Basisboek Sales
Basisboek Sales behandelt het salesvak van theorie tot praktijk: van prospectie en klantbenadering tot gespreksvoering en relatiemanagement. Een solide fundament voor iedereen die het vak structureel wil leren.
Boek bekijken
Nu besteld, woensdag in huis | Gratis verzonden
Klaas Kroezen
Sales, Oprecht & ontspannen
Sales, Oprecht & ontspannen van Klaas Kroezen is een frisse nieuwkomer die meteen de bestsellerlijst haalde. Kroezen pleit voor een verkoopstijl die stress vermindert en tegelijk effectiever is — zonder trucjes, met oprechtheid als uitgangspunt.
Boek bekijken
Nu besteld, woensdag in huis | Gratis verzonden
Straatslimme verkooptechnieken
Naast filosofie en houding heeft elke verkoper concrete technieken nodig. Niet als manipulatie-instrumenten, maar als gereedschap om klantgesprekken beter te structureren en kansen te herkennen. Ronald Bogaerds brengt die technieken in kaart vanuit jarenlange ervaring als verkooptrainer.
SPOTLIGHT: Ronald Bogaerds
Ronald Bogaerds is verkooptrainer, spreker en directeur van Sales Academy. Hij traint verkopers bij grote organisaties en is bekend om zijn directe, praktijkgerichte aanpak. Zijn boek Street smart sales destilleert zijn ervaringen in acht concrete Power Skills.
Meer over Ronald Bogaerds
Ronald Bogaerds
Street smart sales
Street smart sales gaat niet over mooie theorieën maar over wat werkt op de vloer. Bogaerds beschrijft acht vaardigheden die het verschil maken tussen een middelmatige en een excellente verkoper. Bruikbaar, direct en zonder omwegen.
Boek bekijken
Levertijd ongeveer 3 werkdagen | Gratis verzonden
Salestech - Bouw de ultieme salesmachine
Hanneke Vogels
Hanneke Vogels beschrijft in dit artikel hoe technologie de dagelijkse salespraktijk kan ondersteunen. Met meer dan 1500 tools op de markt is het de vraag hoe je kiest en implementeert. Een nuchter en informatief overzicht voor wie salestech serieus neemt.
Technologie als bondgenoot van de moderne verkoper
Verkopen in 2024 betekent ook nadenken over welke digitale middelen je inzet. Niet als vervanging van het menselijke contact, maar ter ondersteuning van het salesproces. Twee perspectieven: één op technologie, één op de menselijke kant van de verkooprelatie.
Hanneke Vogels
Salestech
Salestech van Hanneke Vogels geeft een helder overzicht van hoe salestechnologie werkt en wat je ermee kunt. Niet als hype, maar als praktisch instrument om tijd te besparen en kwaliteit consistent te maken — de twee enige dingen waarvoor technologie écht dient.
Boek bekijken
Nu besteld, woensdag in huis | Gratis verzonden
Wat je verkoopt ben je zelf - Verkopen is daten
Erwin Wijman
Erwin Wijman stelt in dit artikel een prikkelende vraag: niet hoe verkoop je het ideale product, maar hoe maak je van jezelf de perfecte gesprekspartner? Een insteek die de aandacht verschuift van het aanbod naar de persoon die het aanbiedt.
Salesmanagement: de ploeg aansturen
Wie leiding geeft aan een verkoopteam, staat voor een extra uitdaging: niet alleen zelf goed verkopen, maar anderen daartoe in staat stellen. Dat vraagt om inzicht in structuren, aansturing en persoonlijke ontwikkeling van verkopers.
Gerbrand Rustenburg
Arnold Steenbeek
Salesmanagement
Salesmanagement van Arnold Steenbeek en Gerbrand Rustenburg biedt een systematisch overzicht van hoe je verkoopteams opbouwt, aanstuurt en ontwikkelt. Theorie en praktijk zijn hier goed in balans, wat het boek bruikbaar maakt voor zowel studenten als ervaren managers.
Boek bekijken
Nu besteld, woensdag in huis | Gratis verzonden
Sales vanuit je Hart
De intentie waarmee je een verkoopgesprek ingaat, is bepalender dan de techniek die je gebruikt. Wie oprecht geïnteresseerd is in de ander, hoeft zelden te overtuigen — de klant trekt zelf de conclusie.
Conclusie: verkopen als vak en als houding
Verkopen is geen trucje en geen talent dat je hebt of niet hebt. Het is een vak dat je kunt leren, verdiepen en verfijnen — mits je bereid bent om verder te kijken dan de oppervlakte. De boeken op deze pagina laten zien hoe breed dat vak is: van filosofie tot gespreksstructuur, van prijsstrategie tot technologie, van de doorgewinterde salesmanager tot de consultant die voor het eerst acquisitie doet. Wat ze gemeen hebben? De overtuiging dat de beste manier van verkopen begint met oprechte aandacht voor de ander.
De bestsellers
-
€ 22,99
-
€ 37,50
-
€ 19,95
-
€ 30,99
-
€ 69,95
