trefwoord
Verkopen: De kunst om waarde te creëren en te delen
Verkopen is een fundamentele vaardigheid die verder gaat dan simpelweg producten of diensten aan de man brengen. Het is de kunst van het creëren en delen van waarde, van het opbouwen van relaties en het oplossen van problemen. Of je nu ondernemer, zelfstandige professional of in loondienst bent, iedereen verkoopt wel iets - ideeën, producten, diensten of zelfs zichzelf tijdens sollicitatiegesprekken. Op deze pagina vind je boeken en artikelen die je helpen om jouw verkoopvaardigheden naar een hoger niveau te tillen.
Richard van Kray
Sales vanuit je Hart
Dit boek van Richard van Kray vervangt traditionele verkooptechnieken met een authentieke benadering van verkopen. 'Sales vanuit je Hart' leert je hoe je vanuit oprechte intentie en authenticiteit betere resultaten kunt boeken. Een verfrissende kijk op het verkoopvak voor iedereen die wil verkopen zonder opdringerig te zijn.
Psychologische verkooptechnieken
Verkopen gaat niet alleen over wat je doet, maar ook over hoe je het doet. Psychologische inzichten kunnen je helpen om beter te begrijpen wat klanten motiveert en hoe je hen effectiever kunt benaderen. Verschillende auteurs hebben deze inzichten vertaald naar praktische verkooptechnieken.
Jacqueline de Jong
De kleine Cialdini
In 'De kleine Cialdini' vat Jacqueline de Jong de zes essentiële beïnvloedingsprincipes van Robert Cialdini samen. Dit compacte boek laat zien hoe verkopers deze principes kunnen gebruiken om klanten op een ethische manier over te halen, met praktische voorbeelden en concrete toepassingen.
Pacelle van Goethem
IJs verkopen aan eskimo's (Herziene editie)
Pacelle van Goethem's klassieker 'IJs verkopen aan eskimo's' leert je de fijne kneepjes van het overtuigen. Het boek biedt direct toepasbare technieken die in verkoopsituaties hun waarde hebben bewezen. Een must-read voor iedereen die wil weten hoe je op een ethische manier invloed uitoefent.
Deze boeken laten zien dat effectief verkopen vaak draait om subtiele psychologische principes en overtuigingstechnieken. In plaats van opdringerige tactiek gaat het vooral om het begrijpen van de behoeften en drijfveren van je klant, en het opbouwen van vertrouwen.
De Sales Architect - Ontwerp je optimale salesorganisatie
Terry van den Bemt
In dit artikel wordt uitgelegd hoe Terry van den Bemt in 'De Sales Architect' uitlegt dat sales tegenwoordig veel meer is dan alleen enthousiasme en doorzettingsvermogen. Het artikel benadrukt hoe je een effectieve salesorganisatie opbouwt die aansluit bij de moderne tijd.
Authentiek verkopen: een nieuw paradigma
Een groeiende trend in het verkoopvak is de verschuiving naar authentiek verkopen. Steeds meer professionals ontdekken dat ze betere resultaten boeken wanneer ze zichzelf kunnen zijn en oprecht waarde leveren aan hun klanten. Deze benadering vervangt de traditionele 'hard sell' technieken door een meer mensgerichte aanpak.
Jan Willem van den Brink
Maarten van Os
Opdrachtgever gezocht!
'Opdrachtgever gezocht!' van Jan Willem van den Brink en Maarten van Os is een klassieker voor professionals die moeite hebben met het verwerven van opdrachten. Het boek biedt praktische handvatten voor authentieke acquisitie zonder opdringerige verkoopmethoden.
Maarten van Os
Jan Willem van den Brink
Waarom doen ze het niet gewoon?
In 'Waarom doen ze het niet gewoon?' laten Jan Willem van den Brink en Maarten van Os zien hoe professionals op een authentieke manier kunnen verkopen zonder zich ongemakkelijk te voelen. Het boek helpt je om negatieve associaties met verkopen weg te nemen.
SPOTLIGHT: Jan Willem van den Brink en Maarten van Os
Jan Willem van den Brink en Maarten van Os zijn toonaangevende experts op het gebied van authentieke acquisitie. Hun verfrissende benadering heeft al duizenden professionals geholpen om op een natuurlijke manier nieuwe opdrachten te verwerven. Hun boeken combineren diepgaande inzichten met zeer praktische handvatten.
Meer over Jan Willem van den Brink
Authentiek verkopen betekent niet dat je minder verkoopt - integendeel. Door oprecht te zijn en werkelijk waarde te bieden, bouw je duurzamere relaties op en krijg je vaak betere resultaten op lange termijn. Het gaat erom dat je een verkoopstijl ontwikkelt die bij jou past.
Michiel Cobben
Verhoog je gunfactor
Michiel Cobben's klassieker 'Verhoog je gunfactor' toont hoe je door authenticiteit en oprechtheid meer kunt verkopen. Het boek maakt de ongrijpbare 'gunfactor' concreet en biedt praktische handvatten om ervoor te zorgen dat klanten graag met jou zaken willen doen.
De Gunfactor is de belangrijkste reden dat klanten zaken willen doen en blijven doen. Door echt verbinding te maken met je klant en je te richten op waarde creëren in plaats van alleen verkopen, win je zowel op korte als lange termijn.
Uit: Verhoog je gunfactor
Praktische verkoopstrategieën en -technieken
Naast de psychologische aspecten en authentieke benadering, is verkopen ook een vak met concrete technieken en strategieën. De volgende boeken bieden praktische handvatten die je direct kunt toepassen in je dagelijkse verkooppraktijk.
Neil Rackham
SPIN Verkooptechniek
De 'SPIN Verkooptechniek' van Neil Rackham is gebaseerd op uitgebreid onderzoek en biedt een bewezen methode voor complexe verkoopgesprekken. Door de juiste vragen te stellen in de juiste volgorde, help je klanten hun eigen behoeften te ontdekken en jouw oplossing te waarderen.
SPIN Verkooptechniek
Succesvolle verkopers stellen meer vragen dan ze doen statements. De SPIN-techniek (Situatie, Probleem, Implicatie, Nut) leert ons dat door de juiste vraagvolgorde te hanteren, we klanten helpen zelf te ontdekken waarom ze onze oplossing nodig hebben, wat veel krachtiger is dan het zelf te vertellen.
Waardevol verkopen - Een ander perspectief op sales
Misha Stoutenbeek
Dit artikel bespreekt hoe het boek 'Waarde(n)vol Verkopen' van Misha Stoutenbeek een nieuw perspectief biedt op sales. Het stelt dat de huidige saleswereld vaak contraproductief werkt door het verkeerde 'succesgeloof' te hanteren en legt uit hoe een waardegedreven aanpak betere resultaten oplevert.
Succesvol verkopen gaat niet alleen om technieken en strategieën, maar ook om de juiste mindset. Veel verkoopprofessionals worstelen met overtuigingen en gewoonten die hen belemmeren in plaats van helpen. De volgende boeken helpen je om mentale blokkades te overwinnen en je verkoopprestaties te verbeteren.
Digitaal verkopen en online acquisitie
In het digitale tijdperk is online verkopen een essentiële vaardigheid geworden. De volgende boeken helpen je om effectief te verkopen via digitale kanalen, van websites tot social media.
SPOTLIGHT: Aartjan van Erkel
Aartjan van Erkel is een gerenommeerde expert op het gebied van marketing en verkoop voor ondernemers. Hij heeft meerdere bestsellers op zijn naam staan, waaronder 'Verleiden op internet', 'Maak ze gek!' en 'Nummer 1'. Van Erkel staat bekend om zijn no-nonsense benadering en direct toepasbare adviezen.
Meer over Aartjan van Erkel
Aartjan van Erkel
Verleiden op internet
In 'Verleiden op internet' biedt Aartjan van Erkel concrete inzichten en technieken om online verkoop te stimuleren via effectieve websites. Deze klassieker is essentieel voor iedereen die online meer wil verkopen zonder grote marketingbudgetten.
Aartjan van Erkel
Maak ze gek!
Met 'Maak ze gek!' leert Aartjan van Erkel ondernemers hoe ze effectiever kunnen verkopen door betere online marketing en communicatie. Deze bestseller biedt praktische strategieën om je te onderscheiden in een drukke markt en klanten naar je toe te trekken.
De toekomst van verkopen
Het verkoopvak blijft evolueren onder invloed van technologische ontwikkelingen, veranderende klantverwachtingen en nieuwe inzichten uit de gedragswetenschap. De beste verkoopprofessionals blijven zich ontwikkelen en passen hun benadering aan aan deze veranderende omstandigheden.
Effectief verkopen in de 21e eeuw vraagt om een combinatie van authentieke menselijke connectie én slimme inzet van technologie en data. Het gaat niet langer om 'hard selling', maar om het opbouwen van vertrouwen, het bieden van waarde en het faciliteren van de klantreis.
Verkopen als tweede beroep
Werner Hoenders
Dit artikel over 'Verkopen als tweede beroep' beschrijft hoe de auteur worstelde met zijn identiteit als verkoper omdat hij zich niet identificeerde met de 'gladde rakkers met opdringerige verkooppraatjes'. Het illustreert de verschuiving naar een meer authentieke benadering van verkopen.
Jim Stolze
Uitverkocht!
'Uitverkocht!' van Jim Stolze is een klassieker die laat zien hoe je moet communiceren in een snel veranderende wereld. Stolze introduceert het ADHD-model, dat perfect past bij de snelle 21e eeuw en helpt voorkomen dat je merk in de vergetelheid raakt zoals zoveel televisiemerken.
Of je nu een ervaren verkoper bent, een ondernemer die betere resultaten wil boeken, of iemand die gewoon beter wil worden in het 'verkopen' van ideeën - de inzichten en technieken uit de boeken op deze pagina kunnen je helpen om effectiever te worden in jouw specifieke context.
Onthoud dat succesvol verkopen uiteindelijk draait om het creëren van waarde voor je klanten en het opbouwen van duurzame relaties gebaseerd op vertrouwen en wederzijds voordeel. De beste verkopers zijn niet degenen die het hardst praten, maar degenen die het beste luisteren en echt begrijpen wat hun klanten nodig hebben.
