Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20
Wij wijzen u graag op het volgende
Door drukte rondom de feestdagen zijn de levertijden van PostNL aangepast en kan uw pakket vertraging oplopen

Experttips over verkopen zonder te verkopen

Succesvol klanten krijgen met de MATCH-methode voor ontspannen verkopen

Paperback Nederlands 2017 9789492383556
Verkooppositie 5059
Op voorraad | Vandaag voor 21:00 uur besteld, morgen in huis

Samenvatting

Als ondernemer en verkoper wil je jouw boodschap delen en mensen het gemak en voordeel laten ervaren van je producten en diensten. Veel ondernemers en ook verkopers hebben echter te weinig klanten en behalen daardoor minder omzet en inkomen dan ze willen. Terwijl ze vakinhoudelijk alles weten over hun producten en diensten. Deze kennis gaat helaas niet automatisch hand In hand met het hebben van voldoende klanten.

Dit boek geeft je 50 praktische tips om op een leuke en ontspannen manier meer en gemakkelijker te verkopen. Het is speciaal geschreven voor ondernemers en verkopers die zichzelf willen uitdagen én die bereid zijn om actie te ondernemen. Als je geen actie onderneemt, gebeurt er niets en blijf je dezelfde resultaten houden die je daarvoor ook had.

Met behulp van de MATCH-methode leidt Dennis je in dit boek door alle fases die op het verkoopproces van toepassing zijn. Waarbij hij je vooral uitdaagt om de tips uit het boek in de praktijk te brengen. Gebruik dit boek dan ook als een praktische leidraad om stap voor stap meer succes te krijgen in het proces van verkopen.

'Als jij goed bent in je vak maar moeite hebt met verkopen, dan is er maar 1 ding dat je nodig hebt, en dat is dit boek!' - Hugo Bakker, spreker, business coach en auteur

Specificaties

ISBN13:9789492383556
Trefwoorden:verkopen
Taal:Nederlands
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:166
Uitgever:Expertboek
Druk:1
Verschijningsdatum:30-3-2017
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop

Expertrecensies (1)

Experttips over verkopen zonder te verkopen
Fred Rutgers | 27 juni 2017
Als kleine ondernemer moet je tegenwoordig echt van alle markten thuis zijn. Je moet niet alleen goed zijn in je vak en een kwalitatief hoogstaand product of een perfecte dienst leveren, je met jezelf en je bedrijf ook nog eens kunnen verkopen. De serie Experttips helpt ondernemers met praktische tips om het slimmer aan te pakken.Lees verder

Lezersrecensies

5.0 van de 5
2 stemmen
2
0
0
0
0

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Over Dennis Jansen

Verkoop- en acquisitie-expert Dennis J. Jansen helpt ondernemers en bedrijven om gemakkelijker nieuwe klanten te werven. Hij leert hen om een praktische combinatie van online en offline vaardigheden te gebruiken. De afgelopen jaren hielp hij honderden ondernemers bij het uitbreiden van hun klantenkring.

Andere boeken door Dennis Jansen

Inhoudsopgave

Voorwoord

Inleiding

De MATCH-methode

Mentaal in topconditie
Tip 1. Creëer een positieve definitie van verkopen
Tip 2. Investeer in verkoop en marketing
Tip 3. Investeer in het besparen van tijd
Tip 4. Elimineer excuses
Tip 5. Pak uitstelgedrag aan
Tip 6. Word geen prijsverkoper
Tip 7. Vertrouw niet blind op de gunfactor
Tip 8. Bepaal je geldgrens
Tip 9. Geef verandering de tijd
Tip 10. Zet kennis om in actie
Tip 11. Ga positief om met negatieve reacties
Tip 12. Verkoop op de manier die bij jou past
Tip 13. Laat je niet afschrikken door grote bedrijven

Aantrekking door zichtbaarheid
Tip 14. Vermijd strategieën die niet werken
Tip 15. Kom op het netvlies van potentiële klanten
Tip 16. Profileer je als specialist
Tip 17. Vergroot je invloed
Tip 18. Beschrijf de problemen van je klant
Tip 19. Maak een gericht verkoop- en marketingplan
Tip 20. Kies een aantrekkelijk verdienmodel
Tip 21. Maak een aantrekkelijk aanbod
Tip 22. Onderscheid je door opvallende acties
Tip 23. Start met het geven van webinars

Tactisch voorbereiden
Tip 24. Zorg voor een professionele uitstraling
Tip 25. Durf ‘nee’ te zeggen tegen een opdracht
Tip 26. Creëer 5 tot 8 contactmomenten
Tip 27. Haal uit iedere netwerkbijeenkomst een lead
Tip 28. Maak niet te snel een afspraak
Tip 29. Praat zoveel mogelijk met beslissers
Tip 30. Creëer continu nieuwe verkoopgesprekken
Tip 31. Bereid je verkoopgesprek goed voor

Controle in je verkoopgesprek
Tip 32. Open je telefonische acquisitiegesprek onderscheidend
Tip 33. Geef de klant een kleine taak als voorbereiding
Tip 34. Kom meteen ter zake in je verkoopgesprek
Tip 35. Neem meteen de leiding in je verkoopgesprek
Tip 36. Stel gerichte vragen
Tip 37. Laat klanten hun pijn benoemen
Tip 38. Presenteer je oplossing niet te vroeg
Tip 39. Geef nooit zomaar korting
Tip 40. Gebruik korting geven in je voordeel
Tip 41. Voorkom bezwaren in je verkoopgesprek
Tip 42. Reageer proactief op bezwaren
Tip 43. Breng niet te snel een offerte uit
Tip 44. Neem het initiatief tot een volgende stap
Tip 45. Maak een goede laatste indruk

Haarscherpe opvolging
Tip 46. Zet woorden van de klant letterlijk in je offerte
Tip 47. Vraag aanvullende informatie voor het maken van je offerte
Tip 48. Volg offertes altijd scherp op
Tip 49. Stuur klanten op tijd je factuur
Tip 50. Vraag om aanbevelingen

Nawoord

Over de auteur

Hoe nu verder?

Alle 100 bestsellers

Rubrieken

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Experttips over verkopen zonder te verkopen