Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20
010-4731397

trefwoord

Sales: het vakgebied van verkopen ontleed

Sales is meer dan een product aanbieden en hopen op een ja. Het is een vak met eigen technieken, een eigen mindset en een voortdurende ontwikkeling. Waar de ene verkoper zweert bij klassieke overtuigingstechnieken, kiest de ander bewust voor een menselijkere aanpak waarin helpen voorop staat. Op deze pagina brengen we de belangrijkste boeken, auteurs en inzichten over sales samen: van tijdloze klassiekers tot de nieuwste ontwikkelingen rond AI in het verkoopproces.

De klassiekers van het salesvak

Sommige boeken zijn uitgegroeid tot standaardwerken waar generaties verkopers mee zijn opgeleid. Ze combineren praktische bruikbaarheid met een tijdloze kijk op wat verkopen werkelijk betekent.

Michiel Cobben
Verhoog je gunfactor
Een klassieker die de basis legt voor succesvolle sales: hoe vergroot je je gunfactor en daarmee je verkoopresultaten? Michiel Cobben deelt hierin zijn jarenlange praktijkervaring in werving en verkoop.
Boek bekijken
€ 39,95
Op voorraad | Vandaag voor 21:00 besteld, woensdag in huis | Gratis verzonden

SPOTLIGHT: Richard van Kray

Richard van Kray is bedenker van de filosofie Sales vanuit je Hart®, waarin échte verbinding met de klant centraal staat in plaats van klassieke verkooptrucs. Zijn werk vormt al jaren een tegengeluid tegen de gladde verkoper. Meer over Richard van Kray
Richard van Kray
Sales vanuit je Hart
In Sales vanuit je Hart introduceert Van Kray een verkoopfilosofie die draait om betekenis geven aan de klant in plaats van pushen. Een klassieker die het denken over sales heeft veranderd.
Boek bekijken
€ 22,99
Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, woensdag in huis | Gratis verzonden
Echte verbinding maken, soms tot op de vierkante centimeter, geeft pas echt inzicht in het proces om tot een betekenisvolle relatie te komen. Uit: Sales vanuit je Hart

Auteurs die schrijven over 'sales'

Verkopen zonder te verkopen: de professional als adviseur

Voor veel vakinhoudelijke professionals voelt traditionele verkoop ongemakkelijk. Een groeiende stroming binnen sales richt zich daarom op het helpen van klanten in plaats van het pushen van producten.

SPOTLIGHT: Jan Willem van den Brink

Jan Willem van den Brink schrijft samen met Maarten van Os over het verschil tussen de 'verkopende professional' en de 'professionele verkoper'. Hun boeken helpen vakinhoudelijke experts om opdrachten te verwerven zonder zich pusherig te voelen. Meer over Jan Willem van den Brink
Jan Willem van den Brink Maarten van Os
Opdrachtgever gezocht
In Opdrachtgever gezocht laten de auteurs zien hoe je als professional klanten helpt met hun problemen, wat op termijn tot meer opdrachten leidt dan traditionele verkoop.
Boek bekijken
€ 37,50
Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, woensdag in huis | Gratis verzonden
Jan Willem van den Brink Maarten van Os
Sales for techies and consultants
In Sales for techies and consultants werken dezelfde auteurs het onderscheid tussen 'selling' en 'helping clients buy' verder uit, specifiek voor technische professionals en consultants.
Boek bekijken
€ 37,50
Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, woensdag in huis | Gratis verzonden
SALES. Oprecht & ontspannen - Van klant naar fan: meer omzet met minder stress
Klaas Kroezen
Klaas Kroezen laat in dit artikel zien dat succesvolle sales niet draait om pushen of scoren, maar om oprechte aandacht en verbinding met de klant.
Klaas Kroezen
Sales, Oprecht & ontspannen
In Sales, Oprecht & ontspannen beschrijft Klaas Kroezen hoe je met minder stress en meer resultaat verkoopt, door simpelweg te beginnen bij helpen in plaats van verkopen.
Boek bekijken
€ 32,50
Op voorraad | Vandaag voor 21:00 besteld, woensdag in huis | Gratis verzonden

Sales als vak: van basisboek tot NIMA-examen

Voor wie het salesvak van de grond af wil leren, zijn er gedegen naslagwerken die het volledige proces behandelen: van prospectie tot klantenrelatiebeheer.

SPOTLIGHT: Robin van der Werf

Robin van der Werf combineert zijn ervaring als trainer en adviseur met een heldere schrijfstijl. Zijn boeken behoren tot de meest gebruikte lesmaterialen binnen het salesonderwijs in Nederland. Meer over Robin van der Werf
Robin van der Werf
Basisboek Sales
Basisboek Sales geeft studenten en starters een compleet overzicht van het salesvak, van theorie tot praktische vaardigheden.
Boek bekijken
€ 69,95
Op voorraad | Vandaag voor 21:00 besteld, woensdag in huis | Gratis verzonden
Basisboek Sales - Theorie en praktijk van het dynamische salesvak
Robin van der Werf
In deze preview licht Robin van der Werf de belangrijkste vernieuwingen toe in de vierde editie van Basisboek Sales, waaronder de rol van AI in het verkoopproces.
Robin van der Werf
Praktisch sales- en accountmanagement
Praktisch sales- en accountmanagement behandelt alle facetten van het verkoopproces, van prospectie tot het sluiten van deals, en verdient volgens Bert Peene een plaats in het strategisch hart van de organisatie.
Boek bekijken
61,75
14,95
Laatste exemplaar! Voor 21:00 uur besteld, dinsdag in huis
Toolkit voor strategisch sales- en accountmanagement
Bert Peene
Bert Peene bespreekt waarom sales een kritieke succesfactor van organisatiebeleid zou moeten zijn, aan de hand van het boek van Robin van der Werf.

Proactief verkopen in een veranderende markt

De economische realiteit verandert voortdurend en dat vraagt om verkopers die niet afwachten, maar zelf de markt opzoeken.

SPOTLIGHT: Edwin de Haas

Edwin de Haas kent het verkoopvak van binnen en buiten als directeur van CanvassCompany, dat bedrijven ondersteunt bij new business en salesperformance. Meer over Edwin de Haas
Edwin de Haas
Sales beter de baas
In Sales beter de baas laat De Haas zien hoe je effectiever verkoopt door proactief de markt te benaderen, in plaats van te wachten tot klanten zich melden.
Boek bekijken
€ 29,95
Op voorraad | Vandaag voor 21:00 besteld, woensdag in huis | Gratis verzonden
Geef nooit korting! Korting geven is vaak een reflex, geen strategie. Jos Burgers leert verkopers hoe ze waarde communiceren in plaats van te bezwijken onder prijsdruk.
Jos Burgers
Geef nooit korting!
Geef nooit korting! is een klassieker van Jos Burgers die verkopers helpt om zonder korting toch tot een deal te komen.
Boek bekijken
€ 22,50
Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, woensdag in huis | Gratis verzonden

Sales-technieken en praktische vaardigheden

Naast filosofie en strategie blijft er behoefte aan concrete technieken: hoe voer je een verkoopgesprek, hoe ga je om met bezwaren, en hoe sluit je een deal succesvol af?

Ronald Bogaerds
Street smart sales
Street smart sales van Ronald Bogaerds benadert verkopen vanuit acht praktische Power Skills, geschikt voor zowel verkopers als ondernemers.
Boek bekijken
€ 20,00
Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, woensdag in huis | Gratis verzonden
Street smart sales - 'Fijn boek over sales voor verkopers en ondernemers'
Mylene Bouwman
Mylene Bouwman bespreekt hoe Ronald Bogaerds in Street smart sales verkopen benadert vanuit een andere hoek dan de gebruikelijke tips en trucs.
Michel Hoetmer
Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen
Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen van Michel Hoetmer biedt praktijkgerichte handvatten om verkoopgesprekken effectiever te voeren.
Boek bekijken
€ 20,51
Nu besteld, donderdag in huis | Gratis verzonden

Sales en technologie: de invloed van AI

De opkomst van kunstmatige intelligentie verandert ook het salesvak. Steeds meer boeken richten zich op hoe technologie het verkoopproces kan versterken, zonder het menselijke element te verliezen.

Harro Willemsen
AI voor sales
AI voor sales laat zien hoe kunstmatige intelligentie kan worden ingezet in alle fasen van het verkoopproces, van acquisitie tot klantbeheer.
Boek bekijken
€ 24,95
Op voorraad | Vandaag voor 21:00 besteld, woensdag in huis | Gratis verzonden
Hanneke Vogels
Salestech
Salestech van Hanneke Vogels helpt salesprofessionals de juiste technologie te kiezen uit de duizenden beschikbare tools.
Boek bekijken
€ 29,95
Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, woensdag in huis | Gratis verzonden
Salestech - Bouw de ultieme salesmachine
Hanneke Vogels
Hanneke Vogels legt uit hoe je uit meer dan 1500 salestools de juiste kiest en succesvol implementeert in de dagelijkse praktijk.

Verkopen is meer dan een functietitel

Zoals Daniel Pink betoogt in zijn invloedrijke werk, verkopen we allemaal iets: een idee, een plan, onszelf. Sales is daarmee niet langer voorbehouden aan mensen met 'sales' in hun functietitel.

Daniel Pink
Verkocht!
In Verkocht! herdefinieert Daniel Pink verkopen als het vermogen om anderen in beweging te brengen, een vaardigheid die iedereen dagelijks gebruikt.
Boek bekijken
€ 21,99
Nu besteld, donderdag in huis | Gratis verzonden
Mark Soons
Stop met verkopen, start met helpen
Stop met verkopen, start met helpen van Mark Soons sluit hierop aan met een benadering waarin het helpen van de klant centraal staat boven het overtuigen.
Boek bekijken
€ 20,00
Levertijd ongeveer 4 werkdagen | Gratis verzonden

Conclusie: één vak, vele invalshoeken

Sales laat zich niet vangen in één definitie of methode. Van de harde acquisitietechnieken uit de klassieke verkoopliteratuur tot de zachtere, mensgerichte aanpak van boeken als Sales vanuit je Hart en Sales, Oprecht & ontspannen: de rode draad is dat succesvolle verkoop draait om het serieus nemen van de klant. Wie zich in dit vakgebied wil verdiepen, vindt in de hierboven genoemde boeken en artikelen een compleet beeld van waar sales vandaan komt en waar het naartoe beweegt.

Boeken over 'sales' koop je bij Managementboek.nl

Producten over 'sales'
Overzicht van alle trefwoorden - Overzicht van alle uitdagingen en oplossingen

De bestsellers

Gerelateerde trefwoorden

04-09-2026 20:05

Deel dit artikel

Wat vond u van dit artikel?

0
0

    Personen

      Trefwoorden

        Artikelen