Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20
-
Inloggen
-- Inloggen
  • accountoverzicht
  • bestellingen
  • facturen betalen
  • downloadcentrum
  • summaries
  • gegevens
  • nieuwsbrief
  • partnerprogramma
  • financieel
  • inloggen
  • uitloggen

Uw winkelwagen

Naar winkelwagen Verder winkelen
Boeken
  • Managementboeken
  • Summaries
  • Alle boeken
Seminars + Trainingen
  • Live events
  • Online training
  • Alle programma's
Periodieken
  • Uw periodieken
  • Ons assortiment
Boekseries
  • Uw serieabonnementen
  • Ons assortiment
Online magazine
  • Actueel
  • Interviews
  • Opinie
  • Recensies
  • Alle artikelen
010-4731397
Klantenservice
Mijn account
Mijn bestellingen
010-4731397
Boeken Marketing Het Sales Canvas
Het Sales Canvas
Het Sales Canvas
Orly Polak Orly Polak (1975) is oprichter van Hub Creations dat educatieve software en content ontwikkelt gericht op het overbrengen van kennis en het beïnvloeden van houding en gedrag. Meer over de auteurs
Orly Polak: ‘Ook bij sales geldt: kennis is macht’ Bert Peene 28 april 2017 Iedere salesprofessional weet dat een goede voorbereiding het halve werk is. Kennis van de klant is een van de belangrijkste succesfactoren voor succes en toch trekt vrijwel niemand daar voldoende tijd voor uit. Lees het volledige artikel
Orly Polak, Matthijs Leendertse

Het Sales Canvas

Door onderzoek sneller naar de deal

Paperback Nederlands 2017 9789024408092
3 beoordelingen
Verkooppositie 443761 dagen in de top 100
Op voorraad | Vandaag voor 21:00 uur besteld, morgen in huis
27,50
In winkelwagen
Samenvatting Specificaties Recensies Interviews en artikelen Over de auteur

Samenvatting

Sales vraagt om kennis over de klant. Maar hoe kom je aan deze kennis? Veel bestaande salesmethoden richten zich op alle salesvaardigheden behalve onderzoek doen.

Het Sales Canvas helpt sales professionals op een hele toegankelijke manier onderzoek te doen en kan dan ook naast bestaande salesmethoden worden gebruikt. We helpen je met het stellen van de juiste vragen, het actief onderzoeken en benaderen van je potentiële klant, het opstellen van een goede offerte, het voorbereiden van onderhandelingen en het krijgen van de opdracht. Want ook bij sales geldt: kennis is macht.

'Praktisch helder en to the point. Polak en Leendertse bieden grip op de behoefte van de klant. Onmisbaar voor iedere salesprofessional.' - George van Houtem

Specificaties

ISBN13:9789024408092
Trefwoorden:sales, Verkoop
Taal:Nederlands
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:96
Uitgever:Boom Uitgevers Amsterdam
Druk:1
Verschijningsdatum:10-3-2017
Hoofdrubriek:Marketing, Reclame en verkoop

Expertrecensies (2)

Het Sales Canvas - Helder en speels
Aukje Adams | 18 mei 2017
Naast het Business Model Canvas, is er nu ook Het Sales Canvas met werkvormen die je inzet om via onderhandelingsstrategieën tot een deal met de klant te komen. Een praktisch doeboekje en een visueel feestje. Ik zie een aantal tools uit de commerciële economie die slim verwerkt zijn in dit boek, jij ook?Lees verder
Désirée Boerema | 13 april 2017
Als zzp-er of kleine ondernemer moet je een duizendpoot zijn. Je bent boekhouder, communicatiemedewerker, marketeer én salesmanager in één. De vraag wie je klant precies is en welke behoefte hij of zij heeft, speelt hierbij een belangrijke rol. Maar hoe breng je de klanten in kaart die bij jouw diensten en bedrijf passen?Lees verder

Lezersrecensies

5.0 van de 5
3 stemmen
3
0
0
0
0
Schrijf een recensie

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Interviews en artikelen (3)

interview
Orly Polak: ‘Ook bij sales geldt: kennis is macht’
Bert Peene 28 april 2017 Iedere salesprofessional weet dat een goede voorbereiding het halve werk is. Kennis van de klant is een van de belangrijkste succesfactoren voor succes en toch trekt vrijwel niemand daar voldoende tijd voor uit. Deadlines dringen, targets moeten worden gehaald. Bovendien vinden de meeste salesmensen onderzoek lastig. Welke vragen moet je bijvoorbeeld in welke fase van het salesproces stellen? Het Sales Canvas wil daarbij behulpzaam zijn. Het bestaat uit een boek en een spel, waarin het aanleren van onderzoeksmethoden centraal staat.
Artikel lezen
preview
Het Sales Canvas - Blijf ook verleiden in de latere fasen!
Orly Polak 20 maart 2017 Verleiden is een belangrijk onderdeel van het salesvak: zelfs vóórdat je voor het eerst contact hebt met de klant moet je al nadenken over hoe je het geheel gaat verpakken.
Artikel lezen
preview
Het Sales Canvas
Orly Polak 22 februari 2017 Iedereen in sales weet dat als je je goed voorbereid op een klantgesprek, je kansen op succes verdubbelen. Echter, menig salespersoon springt voor dag en dauw de auto in om zich rot te scheuren tussen allerlei afspraken en kantoormeetings.
Artikel lezen
Alle interviews en artikelen (3)

Over Orly Polak

Orly Polak (1975) is oprichter van Hub Creations dat educatieve software en content ontwikkelt gericht op het overbrengen van kennis en het beïnvloeden van houding en gedrag. Hiervoor ontwikkelen zij games, video’s en online platformen. Orly Polak heeft daarnaast meer dan 12 jaar ervaring in complexe salestrajecten.

Andere boeken door Orly Polak

Bekijk alle boeken

Over Matthijs Leendertse

Matthijs Leendertse (1976) is oprichter van ELM Concepts, een creatief consultancy bureau dat opereert op het snijvlak tussen media en educatie. ELM Concepts ontwikkelt digitale educatieve concepten en geef strategisch media-advies. Daarnaast is Matthijs Leendertse verbonden aan de Erasmus Universiteit Rotterdam als docent media, innovation & business.

Andere boeken door Matthijs Leendertse

Bekijk alle boeken

Vaak samen gekocht

Het Sales Canvas
Het Sales Canvas bordspel
69,45
Prijs voor beide

Mensen die dit boek kochten, kochten ook...

  • Experttips over verkopen zonder te verkopen
    Dennis Jansen
    Experttips over verkopen zonder te verkopen
    € 12,50
  • Acquireren is een werkwoord
    Marcel Hoefman
    Acquireren is een werkwoord
    € 16,99
  • De commerciële revolutie
    Wessel Berkman
    De commerciële revolutie
    € 14,99
  • Praktisch sales- en accountmanagement
    Robin van der Werf
    Praktisch sales- en accountmanagement
    € 61,75
  • Het Sales Canvas + Het Sales Canvas bordspel
    Matthijs Leendertse
    Het Sales Canvas + Het Sales Canvas bordspel
    € 94,99
  • Wacht niet op de wind, ga roeien!
    Jos Burgers
    Wacht niet op de wind, ga roeien!
    € 20,00

Alle 100 bestsellers

Rubrieken

  • Advisering
  • Algemeen management
  • Coaching en trainen
  • Communicatie en media
  • Financieel management
  • Inkoop en logistiek
  • Internet en social media
  • IT-management / ICT
  • Juridisch
  • Leiderschap
  • Marketing
  • Non-profit
  • Ondernemen
  • Organisatiekunde
  • Personal finance
  • Personeelsmanagement
  • Persoonlijke effectiviteit
  • Projectmanagement
  • Psychologie
  • Reclame en verkoop
  • Strategisch management
  • Verandermanagement
  • Werk en loopbaan
Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20

Klantenservice

Contact Voorwaarden Bestellen en retourneren Lezen en luisteren Voor auteurs Partnerprogramma

Zakelijk

Zakelijke diensten Partnerprogramma Cadeaubonnen

Altijd op de hoogte

Schrijf u in voor onze nieuwsbrief en blijf up-to-date met relevante interviews en recensies, inspirerende events en de beste acties.
Meer dan alleen managementboeken
Thuiswinkel waarborg Algemene voorwaarden Privacy Cookies Service & Contact
© 2021 Mainpress BV

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Het Sales Canvas

        Het Sales Canvas
        Orly Polak , Matthijs Leendertse
        /