Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20
,

The Challenger Sale

Taking Control of the Customer Conversation

Gebonden Engels 2012 9781591844358
Niet leverbaar.
42,23

Samenvatting

Wat is het geheim van succes in sales? Volgens velen is dat het aangaan van een relatie met de klant. Dit boek betoogt echter dat u die relatie juist moet uitdagen.

De auteurs baseren zich op een uitputtend onderzoek onder duizenden salesmensen vanuit verschillende bedrijfstakken en regio's. Wat bleek was dat de traditionele salesbenadering waarin u een relatie probeert aan te gaan met de prospect niet echt werkt, zeker als het gaat om business to business-sales.

Ze ontdekten vijf duidelijke profielen van verkopers, maar er is er maar een die excellente performance garandeert. Dat is de Challenger. 'The Challenger Sale' laat zien waaraan u zo'n challenger herkent en hoe u er zelf een kunt worden.

Specificaties

ISBN13:9781591844358
Taal:Engels
Bindwijze:gebonden
Aantal pagina's:222
Uitgever:Portfolio
Druk:1
Verschijningsdatum:31-5-2012
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop
ISSN:

Expertrecensies (1)

The Challenger Sale
Nico Melkert | 26 november 2012
Iedere verkoopmanager wil het weten, zeker de laatste jaren: wat maakt een topverkoper succesvol? Wat doet de topverkoper anders dan de gemiddeld presterende verkoper? In 'The Challenger Sale' geven Matthew Dixon en Brent Adamson een uiterst verrassend antwoord op deze vraag. Maar zeker zo belangrijk: het boek is gebaseerd op solide wetenschappelijk onderzoek naar individuele vaardigheden, gedrags-, markt-, en productkennis en verkoopresultaten onder 6.000 verkopers in de mondiale B2B-markt.
Lees verder

Lezersrecensies

Wees de eerste die een lezersrecensie schrijft!

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Over Matthew Dixon

Matthew Dixon is managing director bij Corporate Executive Board's Sales Executive Council.

Andere boeken door Matthew Dixon

Over Brent Adamson

Brent Adamson is managing director bij Corporate Executive Board's Sales Executive Council.

Andere boeken door Brent Adamson

Inhoudsopgave

Introduction

1. The evolving journey of solution selling
2. A new model for high performance
3. Exporting the model to the core
4. Why insight matters
5. How to build insight-led conversations
6. Tailoring for resonance
7. Taking control of the sale
8. The manager and the challenger selling model
9. Implementation lessons from early adopters

Appendices
Index

Managementboek Top 100

Rubrieken

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        The Challenger Sale