Wat bezielt mijn klant!?

Auteur van 'Inkoop - een nieuw paradigma', Managementboek van het Jaar 2010

Levert uw bedrijf aan zakelijke afnemers? Dan heeft u niet alleen te maken met de crisis, maar ook met de almaar toenemende inkoopdruk van uw klanten. Het verkoopvak heeft hier verrassend genoeg nog steeds geen afdoende antwoord op gevonden. Veel bedrijven laten zich daardoor stapje voor stapje naar het slachthuis leiden ... in de hoop dat het wel weer overwaait. Maar de haarscherpe analyses in dit boek laten zien dat dat niet zal gebeuren.

De zakelijke markt is veranderd in een bloedrode oceaan, en zit in een neerwaartse spiraal waarbij de bodem zo langzamerhand in zicht komt. Wilt u met uw bedrijf overleven, dan is er geen andere optie dan dat u uit de rode oceaan moet zien te ontsnappen.

Met heldere toelichtingen en slimme adviezen zet Gerco Rietveld zijn grondige kennis van de inkoopwereld in om u daarbij als ondernemer de weg te wijzen. De weg naar ontsnapping aan de inkoopdruk, waardoor u weer energie krijgt van uw klanten.