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Marketing

Klaas Kroezen

Sales, Oprecht & ontspannen

Waarom voelt sales zo vaak ongemakkelijk, stressvol en geforceerd, alsof je je moet verlagen tot het gebruik van gladde trucs? Het antwoord is simpel: we zijn geconditioneerd om te overtuigen in plaats van oprecht te helpen. 
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Rubriek: Marketing

Christian Bosch
Multi-Level-Marketing
Paperback Duits20159783658119157 15-12-2015
Christian Bosch untersucht in dieser Sonderform des Direktvertriebs auf der Grundlage von zwei quantitativen empirischen Studien sowohl das Konsumentenverhalten als auch das Abwanderungsverhalten von Vertriebspartnern…  Meer
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Mirjam Jentschke
Innengerichtete Markenführung in Unternehmen mit mehreren Marken
Paperback Duits20159783658119591 25-11-2015
Mirjam Jentschke identifiziert anhand der sozialwissenschaftlichen Multiple Identity- und Multiple Commitment-Forschung Determinanten und Verhaltenswirkungen des Brand Commitment im Kontext mehrerer Marken…  Meer
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Brigitte Souveton-ReichelHatto Brenner
Projekt- und Geschäftsanbahnung in Frankreich
Paperback Duits20169783658128357 29-2-2016
Diese kompakte Einführung gewährt einen fundierten Einblick in die gesellschaftliche, wirtschaftliche und politische Situation Frankreichs. Übersichtlich und auf das Wesentliche konzentriert erläutern die Autoren die französischen Kulturstandards und vermitteln ein solides Grundwissen über das Land…  Meer
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Deutscher Dialogmarketing Verband e. V
Dialogmarketing Perspektiven 2015/2016
Paperback Duits20169783658129231 14-4-2016
Innovationsstarke Branchen – und dazu zählt das Dialogmarketing ganz eindeutig – benötigen intensive und praxisnahe Forschung, deshalb hat es sich der Deutsche Dialogmarketing Verband seit vielen Jahren zur Aufgabe gemacht, den Austausch zwischen Wissenschaft und Praxis zu fördern…  Meer
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Isabell Koinig
Pharmaceutical Advertising as a Source of Consumer Self-Empowerment
Paperback Engels20169783658131333 18-3-2016
Isabell Koinig examines how a standardized promotional message for a fictitious over-the-counter (OTC) medication is perceived by consumers in four different countries (Austria, Germany, the U.S., and Brazil), and the degree to which it contributes to their self-empowerment…  Meer
€ 60,99
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Christian AicheleMarius Schönberger
E-Business
Paperback Duits20169783658136864 12-7-2016
Dieses Buch zeigt die Geschäftsmodelle des E-Business im B2B und B2C und erläutert Möglichkeiten und Gefahren, die sich durch die Anwendung von E-Business ergeben. E-Business, d.h. digitale Wertschöpfungsketten im B2B und B2C ersetzen mehr und mehr analoge Prozesse…  Meer
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Klaus Backhaus
Hurdle Race Marketing
Paperback Engels20169783658140861 24-9-2016
In an amusing way Klaus Backhaus endeavours to explain how much of what is sold in practice under the guise of a pronounced market orientation is nothing more than the telling of a fairy tale. And so the story takes its course…  Meer
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Esmaeil KarimianM. Saleh JaberiSaeed Soltani
Investment im Iran – Investment in Iran – سرمایه‌گذاری در ایران
Gebonden Duits20169783658144326 25-8-2016
Dieses Buch fasst das iranische Ausländerinvestitionsrecht übersichtlich auf Deutsch, Englisch und Farsi zusammen. Entscheidungsträgern gewinnen schnell einen guten Überblick über die rechtlichen und steuerlichen Regelungen sowie das Investmentklima, wichtige Gesellschaftsformen und gängige…  Meer
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Martin Wiedmann
Live Communication-Atmosphäre als Profilierungsfaktor
Paperback Duits20169783658145934 22-6-2016
Mit einem multimethodischen Design, bestehend aus Eye Tracking, Denke-Laut-Protokollen und einer Befragung, untersucht Martin Wiedmann die Wahrnehmung und Informationsverarbeitung von Atmosphäre auf einer Publikumsmesse…  Meer
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Alexander UngerFritz UngerGerhard Raab
Methoden der Marketing-Forschung
Paperback Duits20189783658148805 5-5-2018
In diesem Buch werden die grundlegenden Instrumente der Marketing-Forschung im Detail dargestellt. Das erste Kapitel widmet sich der Frage, wie Hypothesen gebildet und Erkenntnisse gewonnen werden können…  Meer
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Anja Buerke
Nachhaltigkeit und Consumer Confusion am Point of Sale
Paperback Duits20169783658152000 12-8-2016
Anja Buerke untersucht, wie der Kauf nachhaltiger Produkte im Lebensmitteleinzelhandel gefördert werden kann, da trotz steigender Umsätze nachhaltiger Produkte Bio- und Fair Trade-Lebensmittel noch immer eine Marktnische darstellen…  Meer
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Anastasia StathopoulouGeorge ChristodoulidesMartin Eisend
Advances in Advertising Research (Vol. VII)
Gebonden Engels20169783658152192 13-9-2016
Focusing on a range of advertising formats, this book provides international state-of-the-art research inter alia on the fast evolving and increasingly complex advertising landscape that raises a number of challenges for advertisers…  Meer
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Cornelia Zanger
Events und Tourismus
Paperback Duits20169783658155148 6-9-2016
Die Autorinnen und Autoren des Tagungsbandes liefern aus Sicht des Marketing, der Kommunikationstheorie sowie des Tourismus Erklärungsansätze für die synergetische Verbindung von Events und touristischen Destinationen…  Meer
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Marcello Camerin
Mit Dienstleistungen wachsen
Paperback Duits20169783658156572 30-11-2016
Dieses Fachbuch zeigt den Weg, wie Sie durch eine systematische Entwicklung neuer Dienstleistungen profitabler, wettbewerbsfähiger und einzigartiger werden. Mit der speziell für den Mittelstand entwickelten 5-Schritt-Methode des Service Engineerings gelingt eine konsequente und pragmatische…  Meer
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Dagmar Rankl
Stakeholder-Kommunikation im Web 2.0
Paperback Duits20169783658157623 26-9-2016
Dagmar Rankl skizziert aufbauend auf der Lasswell-Formel aus dem Jahre 1948 eine neuzeitliche Beschreibung für den Kommunikationsprozess im Zeitalter der Netzwerkkommunikation. In diesem Zusammenhang definiert sie die Besonderheiten für eine erfolgreiche Stakeholder-Kommunikation und das damit…  Meer
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Henrik von Janda-EbleSascha Kugler
Markenmanagement mit System
Paperback Duits20179783658162245 8-11-2017
Dieses Buch zeigt kleinen und mittleren Unternehmen, wie sie Marken authentisch, effektiv und gewinnbringend managen können. Anhand eines kritischen Selbsttests mit vielen konstruktiven Fragen kann eine strukturierte Analyse des Markenkerns vorgenommen werden, woraus konkrete Managementtools…  Meer
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Sybille Kircher
Digitize Your Brand Name
Paperback Duits20169783658162764 16-11-2016
Sybille Kircher stellt in diesem essential die Grundlagen professionellen Namings vor – sie zeigt, wie Markennamen online und offline für Aufmerksamkeit sorgen können, und belegt mit zahlreichen Praxis-Beispielen, wie ein erfolgreicher Markenname konzipiert, aufgebaut und langfristig im Bewusstsein…  Meer
€ 17,81
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Marco Altpeter
Akzeptanz von Beacons für Location-based Advertising
Paperback Duits20169783658166076 5-12-2016
Marco Altpeter beschäftigt sich mit neuen Technologien für Location-based Services, wie bspw. (Bluetooth-)Beacons, und deren Einsatzmöglichkeiten im Marketing. Da eine kundenindividuelle Ansprache per Smartphone die Akzeptanz der Kunden voraussetzt, identifiziert der Autor empirisch Determinanten…  Meer
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Sandro Abbate
Text und Konzeption im Content Marketing
Paperback Duits20179783658174309 10-3-2017
In diesem essential erfahren Sie alle wichtigen Grundlagen der Text- und Konzeptentwicklung für eine Content-Marketing-Strategie. Der Autor beschreibt die erfolgsentscheidenden Stellschrauben, die Sie beachten müssen und in die Sie ausreichend Zeit investieren sollten: von der vorab zu leistenden…  Meer
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Sandra Manzinger
Digital Signage am Point of Sale
Paperback Duits20179783658177164 6-4-2017
Sandra Manzinger untersucht, unter welchen Bedingungen Digital Signage (DS), die Verwendung von Flachbildschirmen zur Kommunikation bestimmter Inhalte, im Lebensmittelhandel erfolgreich verwendet werden kann…  Meer
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