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Marketing

Klaas Kroezen

Sales, Oprecht & ontspannen

Waarom voelt sales zo vaak ongemakkelijk, stressvol en geforceerd, alsof je je moet verlagen tot het gebruik van gladde trucs? Het antwoord is simpel: we zijn geconditioneerd om te overtuigen in plaats van oprecht te helpen. 
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Rubriek: Marketing

Klaus NorthMeike Knöchel
Kundeneinbindung im Innovationsprozess – Konzepte
Paperback Duits20189783658204266 12-1-2018
Der erste Band des zweiteiligen essentials stellt die wichtigsten theoretischen Konzepte zur Kundeneinbindung praxisnah dar und vermittelt konkrete Handlungsempfehlungen für Unternehmen. Hierbei liegt das Augenmerk vor allem auf der Risikobewertung sowie den kritischen Erfolgsfaktoren der…  Meer
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Sandra Wolf
Signaling Family Firm Identity
Paperback Engels20189783658206710 17-1-2018
Sandra Wolf develops a better understanding of the importance of clearly communicating family influence. She examines the efficacy of brand elements that signal family influence and that help external stakeholders to identify a family firm…  Meer
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Cevahir EjderCoskun Tuna
Native Advertising
Paperback Duits20189783658213688 11-9-2018
Dieses Buch erklärt kompakt und auf den Punkt, was Native Advertising ist, wie diese neue Werbedisziplin funktioniert und welche Vorteile sie Werbungtreibenden bietet. Die Autoren – selber Vorreiter in dieser jungen Branche – geben einen aktuellen Überblick mit wichtigen Daten und Fakten, erklären…  Meer
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Sabine Gerster
Funktionsübergreifende Zusammenarbeit im Lösungsgeschäft
Paperback Duits20189783658233440 27-9-2018
Sabine Gerster betrachtet anhand einer umfangreichen Empirie die an der Lösungserstellung beteiligten Abteilungen F&E, Marketing und Vertrieb und deren Zusammenspiel. Dabei beschreibt die Autorin, wie funktionsübergreifende Lösungserstellungsprojekte und die dahinterstehenden Prozesse innerhalb…  Meer
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Christina MünzerLydia Hagen
Quick Guide Content
Paperback Duits20189783658235857 15-11-2018
Lernen Sie in diesem Content-Marketing-Buch, wie Sie überzeugende Inhalte für Ihre Webseite erstellen Dieser „Quick Guide Content“ unterstützt Sie optimal dabei, überzeugende Inhalte im Content-Marketing zu erstellen…  Meer
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Isabell Sieberz
Gestaltung von Teams in der Neuproduktentwicklung
Paperback Duits20199783658245979 31-1-2019
Isabell Sieberz beschäftigt sich mit der Frage, wie Unternehmen ihre Teams hinsichtlich des Erfolgs einer Neuproduktentwicklung (NPE) effektiv gestalten können. Sie untersucht im Rahmen von zwei empirischen Studien den Einfluss einer Integration des Vertriebs sowie auch den Einfluss internationaler…  Meer
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Jörg B. Kühnapfel
Balanced Scorecards im Vertrieb
Paperback Duits20199783658251321 4-2-2019
Balanced Scorecards sind zweifellos mächtige Instrumente, um Unternehmen und Funktionsbereiche wie den Vertrieb zu managen. Eine ausgeklügelte „Mechanik“ erlaubt es Führungskräften, die strategisch relevanten Aufgaben und Ziele zu identifizieren und ständig im Auge zu behalten…  Meer
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Christoph Wegmann
Lebensmittelmarketing
Paperback Duits20199783658260378 4-12-2019
Lernen Sie mit diesem Buch das Lebensmittelmarketing kennen Marketing für Lebensmittel ist ein besonderes Feld. Schließlich ist die Auswahl, vor der Konsumenten stehen, riesig. Zudem müssen Lebensmittelproduzenten die individuellen Bedürfnisse der Verbraucher befriedigen, um am Ende Gewinne zu…  Meer
€ 43,60
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Marcus Stumpf
Digitalisierung und Kommunikation
Paperback Duits20199783658261122 18-4-2019
Unter Digitalisierung wird die Autonomisierung, Flexibilisierung und Individualisierung bestehender Prozesse verstanden, die digitale Technologien und innovative Geschäftsmodelle hervorrufen. Diese Entwicklung hat Auswirkungen auf die Kommunikation: Facebook, YouTube, Twitter, kommerzielle Blogs…  Meer
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Frank Deges
Grundlagen des E-Commerce
Paperback Duits20199783658263195 5-12-2019
Dieses Lehrbuch vermittelt kompaktes Übersichtswissen über alle relevanten Modelle, Konzepte, Bausteine und Prozesse des E-Commerce. Der Autor erläutert und bewertet valide Erkenntnisse aus der Theorie und Empirie basierend auf dem aktuellen Stand der Forschung, und erklärt die wirtschaftlichen…  Meer
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Florian Schauer-Bieche
Der Content-Coach
Paperback Duits20199783658266547 5-9-2019
Vorsicht: dieses Buch ist nichts für Theoretiker. Dieses Buch ist für Macher und Umsetzer. Sind Sie zufrieden mit Ihrer Kommunikation? Ist Ihr Content gut genug, um die Konkurrenz abzuhängen? Wenn nicht, springen Sie gleich zu Seite 1. Sie halten hier Ihren persönlichen Content-Coach in den Händen…  Meer
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Nicolas Fink
Strategische Entwicklung von Sportvereinen
Paperback Duits20209783658273545 30-1-2020
Ob Fußball, Kampfsport oder Gymnastik: Dieses Buch zeigt Verantwortlichen in Sportvereinen, wie sie eine langfristige Strategie entwickeln können, die eine starke, attraktive Vereinsmarke schafft, durch die neue Mitglieder gewonnen sowie bestehende gehalten werden können…  Meer
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Greta Frohne
Erfolgsfaktoren von Online Customer Experience
Paperback Duits20199783658284862 30-10-2019
Marktsättigung, Erlebnisorientierung und Digitalisierung zwingen die Konsumgüterbranche weltweit zu einem umfassenden Strukturwandel. Insbesondere im Segment Kosmetik und Körperpflege werden Informatisierungskonzepte wie Augmented Reality, Sprachassistenten und Co. zur Entscheidungsgrundlage für…  Meer
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Jörg Igelbrink
Perceived Brand Localness
Paperback Engels20199783658287665 3-12-2019
Jörg Igelbrink’s study provides the disclosure of a comprehensive explanation approach of the consumers purchase motivation and attitude towards local fashion brands. The structure equation model reveals six direct impacts on the consumers LFB attitude…  Meer
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Karsten HadwichManfred Bruhn
Automatisierung und Personalisierung von Dienstleistungen
Gebonden Duits20209783658301651 28-7-2020
Dieses Buch zeigt, was unter Auto­matisierung und Personalisierung von Dienstleistungen zu verstehen ist und welche Fra­gestellungen und Konzepte zukünftig von Bedeutung sein werden. Die Digitalisierung verändert Märkte und Branchen mit einer extrem hohen Geschwindig­keit…  Meer
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Jens Uwe PätzmannYvonne Adamczyk
Customer Insights mit Archetypen
Paperback Duits20209783658307479 30-6-2020
Jedes Unternehmen möchte seine Kunden bestmöglich verstehen und jagt nach Customer Insights, um motivationale Barrieren und Verstärker der Zielgruppe im Hinblick auf Geschäftsmodelle, Produktinnovationen, Service Design, Personas, Creative Briefs, Claims und Storytelling besser verstehen zu können…  Meer
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Anne ElsässerChristoph KochhanMichael Hachenberg
Marketing- und Kommunikationstrends
Paperback Duits20209783658308476 28-6-2020
Die Interviewstudie fokussiert die zielgruppenspezifische Akzeptanz von Marketing- und Kommunikationstrends. Im Zentrum stehen u.a. Ansätze technischer Art (z.B. Virtual Reality) sowie inhaltliche Optionen (z.B. Purpose Driven Marketing)…  Meer
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Uwe G. Seebacher
B2B-Marketing
Paperback Duits20209783658309701 10-7-2020
Dieses Buch bringt den aktuellen Erfahrungs- und Wissenstand im B2B-Marketing auf den Punkt. Anhand von aktuellen Beispielen aus der Industrie erfährt der Leser, wie man es im konservativen Umfeld der Industrie schafft, Marketing und dessen Stellenwert auf eine neue, für den nachhaltigen…  Meer
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Klemens Skibicki
Das DJ-Prinzip des Managements
Paperback Duits20209783658310103 8-9-2020
Die Leser des Buches erleben den digitalen Wandel mit aller Wucht: „Alles muss sich am Kunden ausrichten - wirklich!“ Nicht, weil das schön klingt, sondern weil Digitalisierung die größte Marktmachtverschiebung hin zum Kunden aller Zeiten mit sich bringt…  Meer
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André Gebel
Social Media im Tourismusmarketing
Paperback Duits20209783658310776 8-9-2020
Dieses Buch erklärt, wie Hotels, Regionen, Airlines und weitere touristische Anbieter mithilfe von Social Media höhere Sichtbarkeit, mehr Empfehlungen, mehr Direktbuchungen und somit mehr Gewinn erzielen können…  Meer
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