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Heinz-Peter Kieser
Variable Vergütung im Vertrieb
paperbackDuits9783658402730 18-7-2023
Dieses Buch zeigt aktuelle Entwicklungen der leistungsbezogenen Vergütung im Vertrieb mit allen Vor- und Nachteilen auf. Denn: Es besteht ein klarer Zusammenhang zwischen Leistung und Entlohnung, aber viele Unternehmen nutzen variable Vergütung noch nicht effektiv als Führungs- und Steuerungsinstrument und schmälern damit ihr Umsatzpotenzial.  Meer
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Louise Ina Hannah Rieck
Das Potenzial von Marketing für eine ressourcenorientierte Transformation des Konsumsystems
paperbackDuits9783658403454 23-2-2023
Dieses Open-Access-Buch klärt die Frage, ob Marketing einen essenziellen Beitrag leisten kann, um die Herausforderungen der gegenwärtigen Klima- und Vielfachkrise zu bewältigen.  Meer
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Sales Enablement
paperbackEngels9783658403676 28-4-2024
This book helps in building an optimally designed and customer-oriented sales organization. It places a special emphasis on purchasing decisions and leads to producing a decisive competitive advantage.  Meer
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Advances in Advertising Research (Vol. XII)
gebondenEngels9783658404284 11-4-2023
This volume is a compilation of research presented at the 19th International Conference in Advertising (ICORIA), held in Bordeaux (France) in June 2021.  Meer
192,99
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Thomas Hörner
Advertising Impact and Controlling in Content Marketing
paperbackEngels9783658405502 10-2-2023
Content marketing is now a firmly established discipline in online marketing. But how exactly does content marketing work? What are the consequences for strategic content planning and what does valid content marketing controlling look like?  Meer
84,99
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Hiphop-Marketing
paperbackDuits9783658405779 10-3-2023
Dieses Buch bietet einen umfassenden Einblick in die Hiphop-Kultur und zeigt, wie erfolgreiches Hiphop-Marketing gelingt. Hiphop hat sich in den letzten 40 Jahren zu einem globalen Musik-, Sozial- und Konsumphänomen entwickelt, das im Marketing gewinnbringend genutzt werden kann.  Meer
68,28
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Online-Marketing-Intelligence
gebondenDuits9783658405984 16-5-2023
Dieses Buch bietet für den Einsatz und die Ausgestaltung vielfältiger Online-Marketing-Instrumente und deren Erfolgsmessung konkrete Hilfestellung. Die Autoren haben dazu eine bislang einzigartige Übersicht über die Kennzahlen für die wichtigsten Instrumente im Digital-Marketing zusammengestellt.  Meer
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Klaus Frank
Die Smarte Marketing-Mix-Werkstatt
paperbackDuits9783658406127 26-2-2023
Dieses Buch bietet Praktikerinnen und Praktikern einen tiefen Einblick in das „Innenleben“ eines Marketing-Mix. Notwendig? Ja, denn es ist wichtig, abschätzen zu können, welche Konsequenzen für andere Instrumente im Marketing-Mix entstehen, wenn an einem Stellhebel im Marketing-Mix gedreht wird.  Meer
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Conference Proceedings Trends in Business Communication 2022
paperbackEngels9783658406189 31-5-2023
The academic conference Trends in Business Communication (TIBCOM) addresses current and upcoming trends in the communication sector. International scientists present their new findings in the fields of marketing and communication after a peer-review process.  Meer
132,99
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Stephan Heinrich
Akquise@B2B
gebondenDuits9783658409463 2-10-2023
Dieses Buch zeigt, wie Unternehmer und Führungskräfte die Digitalisierung nutzen können, um Neukunden zu gewinnen und zu binden. Wie verändert die Digitalisierung den Vertrieb und die Kundenbeziehungen?  Meer
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Verkaufskompetenz im Außendienst
paperbackDuits9783658409487 13-9-2023
Dieses Buch vermittelt sämtliche Kompetenzen, die erfolgreiche Verkäufer:innen im Außendienst zu Spitzenleistungen führen, kompakt und auf den Punkt.  Meer
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Marken im Metaverse
paperbackDuits9783658409500 30-4-2023
Dieses essential zeigt, wie strategisch und konzeptionell ein Markenauftritt im Metaverse entwickelt werden muss und was es dafür braucht. Die Vorgehensweise wird an vier realen Beispielen konkret illustriert.  Meer
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Herbert Fechtner
Zum Verhältnis von Theorie und Praxis im Marketing aus historischer Perspektive
paperbackDuits9783658410322 9-5-2023
Die Marketingdisziplin hat seit jeher den Anspruch, eine „anwendungsorientierte“ Wissenschaft zu sein. Diese Studie stellt den ersten Beitrag dar, der die deutschsprachige Marketingtheorie danach untersucht, inwieweit sie praxisrelevantes Wissen enthält.  Meer
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Marken und Start-ups
paperbackDuits9783658245856 26-4-2019
Dieser Herausgeberband beleuchtet das Thema Marke aus der Perspektive von Start-ups. Es werden Anregungen zur Gestaltung der Markenführung und Kommunikation während und kurz nach der Unternehmensgründung gegeben, die auch für etablierte Unternehmen von Interesse sind.  Meer
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Artur Mertens
Markenorientierte digitale Transformation
paperbackDuits9783658249243 21-1-2019
Die digitale Transformation beschäftigt branchenübergreifend derzeit beinahe jedes Unternehmen, von der Automobilindustrie über Versicherungen und Banken bis hin zu Medienunternehmen und Gesundheitsdienstleistern.  Meer
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Jörg B. Kühnapfel
Balanced Scorecards im Vertrieb
paperbackDuits9783658251321 4-2-2019
Balanced Scorecards sind zweifellos mächtige Instrumente, um Unternehmen und Funktionsbereiche wie den Vertrieb zu managen. Eine ausgeklügelte „Mechanik“ erlaubt es Führungskräften, die strategisch relevanten Aufgaben und Ziele zu identifizieren und ständig im Auge zu behalten.  Meer
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Jörg B. Kühnapfel
Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb
paperbackDuits9783658251635 19-2-2019
In dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Nutzwertanalysen bzw. Scorings eine praktikable Methode sind, um komplexe Entscheidungen im unternehmerischen Umfeld zu treffen.  Meer
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Digitalisierung im Filialsystem
paperbackDuits9783658251772 15-3-2019
Erfahren Sie mit diesem Buch, wie Sie Digitalisierungsprozesse in Filialsystemen erfolgreich umsetzen. Dieses Buch beschäftigt sich mit den Anforderungen, denen Filialsysteme von der Planung bis zur Umsetzung im Zuge der Digitalisierung unterliegen.  Meer
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Pablo Neder
Markennarrative in der Unternehmenskommunikation
paperbackDuits9783658177270 29-3-2017
Pablo Neder zeigt auf, wie Geschichten im Allgemeinen und Unternehmensgeschichten im Speziellen beim Konsumenten wirken und weshalb sie weitererzählt werden.  Meer
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Markus Prandini
Industrielle After Sales Services in China
paperbackDuits9783658190415 10-11-2017
Das Buch beschreibt, welche Bedeutung After Sales Services im chinesischen Markt haben. Es erläutert, wie Schweizer Maschinenbauunternehmen ihre Serviceleistungen in China anbieten.  Meer
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