Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20
-
Inloggen
-- Inloggen
  • accountoverzicht
  • bestellingen
  • facturen betalen
  • downloadcentrum
  • summaries
  • gegevens
  • nieuwsbrief
  • partnerprogramma
  • financieel
  • inloggen
  • uitloggen

Uw winkelwagen

Naar winkelwagen Verder winkelen
Boeken
  • Managementboeken
  • Summaries
  • Alle boeken
Seminars + Trainingen
  • Live events
  • Online training
  • Alle programma's
Periodieken
  • Uw periodieken
  • Ons assortiment
Boekseries
  • Uw serieabonnementen
  • Ons assortiment
Online magazine
  • Actueel
  • Interviews
  • Opinie
  • Recensies
  • Alle artikelen
010-4731397
Klantenservice
Mijn account
Mijn bestellingen
010-4731397
Wij wijzen u graag op het volgende
Door drukte zijn de levertijden van PostNL aangepast en kan uw pakket vertraging oplopen. Door de Brexit kan de levering van Engelse boeken vertraging oplopen.
Boeken Reclame en verkoop Hardcore Hunter
Gratis download bij deze titel Bij aankoop ontvangt u gratis de PDF
Hardcore Hunter
Hardcore Hunter
Michael van Wier Michael is een bestseller auteur en werkt al sinds 1999 als verkoper bij grote technologiebedrijven. Meer over Michael van Wier
Lees het volledige artikel
Michael van Wier

Hardcore Hunter

Een waarde-vol boek voor verkopers die jagen op nieuwe klanten

Gebonden Nederlands 2019 9789090321691
11 beoordelingen
Verkooppositie 4682
Op voorraad | Vandaag voor 21:00 uur besteld, morgen in huis
99,46
In winkelwagen
Samenvatting Specificaties Recensies Over de auteur Inhoudsopgave
Gratis download bij deze titel Bij aankoop ontvangt u gratis de PDF

Samenvatting

Het is vreemd dat er nooit een boek is geschreven dat echt alle onderdelen van het verkoopvak in zich heeft én zich alleen richt op het binnenhalen van nieuwe en waardevolle klanten. Daarbij is slechts 5% van de inhoud van de meeste salesboeken echt interessant en beschrijven ze meestal maar een klein deel van het verkoopvak. Zonde van je tijd en geld. Tot nu dus!

Het enige boek dat je hoeft te lezen: Hardcore Hunter is echt het enige boek wat je hoeft te lezen als (beginnende)verkoper. Het legt in duidelijke taal, kort, krachtig en stap voor stap uit hoe je waardevolle nieuwe klanten binnenhaalt. Dit boek is voor iedereen die zich willen ontwikkelen tot topverkoper.

Bespaar 15 jaar van je leven en € 15.000 aan boeken en trainingen: Het boek is geschreven o.b.v. 17 jaar verkoop ervaring bij software bedrijven, 5 jaar intensief onderzoek naar 120 jaar verkoop historie, honderden boeken over sales en psychologie te hebben gelezen en tientallen sales trainingen. Bespaar 15 jaar van je leven en 15.000 euro aan boeken en trainingen. Koop Hardcore Hunter vandaag nog. Wellicht de beste beslissing die je dit jaar maakt.

Specificaties

ISBN13:9789090321691
Trefwoorden:verkopen, klanten winnen, salesmanagement
Taal:Nederlands
Bindwijze:gebonden
Aantal pagina's:160
Uitgever:Guardians
Druk:1
Verschijningsdatum:24-2-2020
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop

Expertrecensies (1)

Hardcore Hunter - 'Een fijn en praktisch boek over verkopen'
Mylene Bouwman | 17 april 2020
Verkopen blijft voor veel ondernemers toch een dingetje, want hoe kom je bij een goede lead aan tafel? En nog belangrijker: hoe win je het uiteindelijk van je concurrenten? Michael van Wier neemt je in zijn boek Hardcore Hunter mee in de wereld van verkoop.Lees verder

Lezersrecensies

5.0 van de 5
11 stemmen
11
0
0
0
0
Schrijf een recensie

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Over Michael van Wier

Michael is een bestseller auteur en werkt al sinds 1999 als verkoper bij grote technologiebedrijven. Verkopen is al vanaf zijn achtste jaar een passie voor hem, naast vissen. Of hij zat op zijn dekentje voor de supermarkt spullen te verkopen of hij liep de waterkant af om die ene grote vis te vangen. Hij verkoopt al jaren vanuit een hoger doel, een overtuiging en een sterke cultuur. Michaels persoonlijke missie is om mensen te helpen en de wereld een beetje beter te maken. Doorgeven van wat je hebt geleerd, ziet hij als de kern van het leven. Zijn boeken zijn hier een voorbeeld van.

Andere boeken door Michael van Wier

Bekijk alle boeken

Inhoudsopgave

1. Weten wie je bent 8
1.1 Wat je waardevol vindt 10
1.2 Vier kernwaarden van een hardcore hunter 14

2. De 26 eigenschappen van een hardcore hunter 18

3. Zo realiseer je je dromen 34
3.1 Je droom binnen handbereik 36
3.2 Visualiseer je droom 38
3.3 Je visie en strategie formuleren 40
3.4 Zo maak je een goed actieplan 41
3.5 Evalueren 44
3.6 Groeien tot hardcore verkoper 46

4. Dit heb je nodig 50
4.1 Klanten en een werkgever vinden die bij jou passen 52
4.2 Begrijp hoe een mens in elkaar zit 53
4.3 Een uniek verkoopproces 54
4.4 Je toolkit 56
4.5 De activiteiten van een hardcore hunter 63

5. In gesprek komen met je suspect 72
5.1 Waardevolle leads 74
5.2 Je suspect benaderen 75
5.3 De juiste contactkanalen gebruiken 76
5.4 Suspects via de telefoon benaderen 80
5.5 Zo ga je om met een aanbesteding 84

6. Indruk maken tijdens je eerste afspraak 86
6.1 Voorbereiding 88
6.2 De opbouw van een succesvol gesprek 91
6.3 Opvolging van de afspraak 99

7. Een presentatie of demonstratie met impact 102
7.1 Zo verzamel je informatie 104
7.2 Een pakkende presentatie ontwerpen 105
7.3 Tijdens je presentatie 108
7.4 Zo krijg je commitment 109
7.5 Maak voortgang met de juiste opvolging 110

8. Verras met je offerte 112
8.1 Je rol in het investeringsvoorstel 114
8.2 Zo maak je een bijzondere offerte 114
8.3 Zo regel je een eerlijk referentiegesprek 117

9. Besluiten waar iedereen beter van wordt 120
9.1 Je prospect zegt nee – bullshit 123
9.2 Je prospect zegt nee – een ander krijgt de opdracht 124
9.3 Je prospect zegt ja, maar wil eerst een pilot 124
9.4 Je moet wachten op de beslissing 126
9.5 Je prospect zegt ja 127

10. Waardevast onderhandelen 130
10.1 Een eerlijke prijs 132
10.2 Zes voorwaarden voor een succesvolle onderhandeling 133
10.3 De handtekening onder het contract 134

11. Meer klanten verwelkomen 138
11.1 Vergroot je effectiviteit 140
11.2 Verhoog je efficiency 141
11.3 Stop met een bonus 144
11.4 Ontwikkel je verkoopbaas tot mentor 145
11.5 Verbeter jezelf 147

12. Succesvol blijven 150
12.1 Blijf zoeken 152
12.2 Maak ambassadeurs 152
12.3 Verwijder negativiteit in je leven 152
12.4 Fit blijven 154
12.5 Omgaan met succes 156
12.6 Word onafhankelijk 157

Nawoord 159
Waardering 159
Over Michael van Wier 160

Mensen die dit boek kochten, kochten ook...

  • Sales vanuit je Hart
    Richard van Kray
    Sales vanuit je Hart
    € 20,00
  • Basisboek Sales
    Robin van der Werf
    Basisboek Sales
    € 59,95
  • Professioneel verkopen
    H.E. Wijnberg
    Professioneel verkopen
    € 42,50
  • Geef nooit korting!
    Jos Burgers
    Geef nooit korting!
    € 19,95
  • Street smart sales
    Ronald Bogaerds
    Street smart sales
    € 20,00
  • Mastering the Complex Sale
    Jeff Thull
    Mastering the Complex Sale
    € 26,61

Alle 100 bestsellers

Rubrieken

  • Advisering
  • Algemeen management
  • Coaching en trainen
  • Communicatie en media
  • Financieel management
  • Inkoop en logistiek
  • Internet en social media
  • IT-management / ICT
  • Juridisch
  • Leiderschap
  • Marketing
  • Non-profit
  • Ondernemen
  • Organisatiekunde
  • Personal finance
  • Personeelsmanagement
  • Persoonlijke effectiviteit
  • Projectmanagement
  • Psychologie
  • Reclame en verkoop
  • Strategisch management
  • Verandermanagement
  • Werk en loopbaan
Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20

Klantenservice

Contact Voorwaarden Bestellen en retourneren Lezen en luisteren Voor auteurs Partnerprogramma

Zakelijk

Zakelijke diensten Partnerprogramma Cadeaubonnen

Altijd op de hoogte

Schrijf u in voor onze nieuwsbrief en blijf up-to-date met relevante interviews en recensies, inspirerende events en de beste acties.
Meer dan alleen managementboeken
Thuiswinkel waarborg Algemene voorwaarden Privacy Cookies Service & Contact
© 2021 Mainpress BV

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Hardcore Hunter

        Hardcore Hunter
        Michael van Wier
        /