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Reclame en verkoop

Rien Boskeljon, Karen Wolters

Persoonlijke verkoop

De omzetdoelstellingen groeien elk jaar. Krabt u zich ook wel eens achter de oren hoe u deze groei moet realiseren? 'Persoonlijke verkoop' laat zien welke stappen u kunt nemen om meer omzet te krijgen. Dit begint bij kennis over bestaande en nieuwe klanten. Wat zoeken ze? Wat willen ze? Waar zit onze overlap? De volgende stap is natuurlijk het verkoopgesprek. Hoe bereidt u dat voor? U leert hoe u zorgt voor een goede interactie en hoe u het gesprek kunt sturen. Ook after sales is belangrijk: hierdoor kunt u uw relatie met een klant verstevigen.
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LEVEL 3 IN SALES (editie '24-'26)
Wessel Berkman
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Red de Salestijger®
Marc Dijk
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Next Level Sales
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Interview | Richard van Kray

De loyaliteit van je klanten begint bij loyaliteit aan jezelf

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Interview | Klaas Kroezen

Sales is menselijk contact. Oprechte interesse

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Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Sales, Oprecht & ontspannen - ‘Helder, menselijk en doordacht saleshandboek’

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Preview | Klaas Kroezen

SALES. Oprecht & ontspannen - Van klant naar fan: meer omzet met minder stress

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Tips van de redactie

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Ik begrijp waarom ik verkoop, dus ik verkoop beter

Succesvolle verkopers moeten voortdurend werken aan het verbeteren van hun sociale intelligentie. Geen sinecure, dus. Maar iedereen kan het leren! Dit boek laat zien hoe.
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Reclame en verkoop

Vergroot je omzet met boeken die je leren hoe je overtuigt, verkoopt en een sterk merk bouwt. Van copywriting tot klantbeleving: ontdek hoe je commerciële slagkracht vergroot – op een manier die bij jou past.
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Rubriek: Reclame en verkoop

Garima Gupta
Marketing of Services
Gebonden Engels20119788177082562 1-1-2011
€ 58,38
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Andrea Geile
Face-to-Face Kommunikation im Vertrieb von Industriegütern
paperback Duits20119783834932280 27-10-2011
Ist ein Gesprächsobjekt hoch komplex und risikobeladen, spielt Face-to-Face Kommunikation und ihre Ausgestaltung auch im Zeitalter der Mediendominanz eine besondere Rolle.  Meer
€ 79,49
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Steffen Strzygowski
Personalauswahl im Vertrieb
paperback Duits20149783834933447 29-10-2014
Durchdachtes und systematisch geplantes Recruiting von Vertriebsexperten kann sich sehr schnell positiv bemerkbar machen und direkt auf den Return-on-Investment einzahlen – wenn die richtigen Leute eingestellt werden.  Meer
€ 45,84
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Steven A Harold
Marketing for Complementary Therapists
Paperback Engels20089788180563362 1-6-2008
€ 11,50
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Events - Erlebnismarketing für alle Sinne
gebonden Duits20129783834935373 25-9-2012
Unternehmen müssen immer neue Wege gehen, um ihre Zielgruppen zu erreichen. Kein Kommunikationstool ist dabei so aufmerksamkeitsstark und erfolgreich wie Event-Marketing.  Meer
€ 45,84
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Julia Weisser
Pfand und Anreizsystem
paperback Duits20129783834936370 13-4-2012
​Der Preis eines Produktes oder einer Leistung ist für viele Konsumenten das ausschlaggebende Kriterium bei der Kaufentscheidung, trotzdem möchten viele auf die gewohnte Fachberatung und den Service vor Ort nicht verzichten.  Meer
€ 64,91
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Case Studies In Marketing
Paperback Engels20269788199757653 20-3-2026
€ 44,97
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Sandra Meister
Brand Communities for Fast Moving Consumer Goods
paperback Engels20129783834940544 7-4-2012
Do brand communities really work for FMCG? Can consumers involved in brand communities be characterized by specific behavioral attributes? Are there significant differences between members and those consumers who are simply visiting the brand-community site?  Meer
€ 60,99
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Bettina Reich
Rechtliche Grenzen des Brand Placement
paperback Duits20129783834943620 27-8-2012
​Diese interdisziplinär angelegte Studie stellt einen interessanten Brückenschlag zwischen Marketing, insbesondere Markenführung, und Recht dar. Sie legt dar, dass die im Rahmen des Brand Placement erfolgende Platzierung von Markenprodukten im nicht-werblichen Fernsehprogramm zur Überwindung von Kommunikationsbarrieren beim Aufbau und Erhalt von Bekanntheit und Image von Marken als bedeutendstes immaterielles Vermögen von Unternehmen gelten kann.  Meer
€ 79,49
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Wolf Lasko
Professionelle Neukundengewinnung
paperback Duits20129783834943644 30-10-2012
Neue Kundenpotenziale aufspüren, strategisch planen und individuell vorgehen – dies erfordert Mut, Flexibilität und kreative Ideen. Für viele Verkäufer ist Neukundengewinnung deshalb ein rotes Tuch.  Meer
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Wertschöpfungsprozesse bei Dienstleistungen
paperback Duits20129783834944139 24-9-2012
Kundenerwartungen und Kundenverhalten, technologische Innovationen sowie Verschiebungen in der internationalen Wettbewerbssituation zwingen Unternehmen in vielen Dienstleistungsbranchen, ihre Wertschöpfungsprozesse auf den Prüfstand zu stellen.  Meer
€ 152,39
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Hartmut H. Biesel
Vertriebspower in turbulenten Zeiten
paperback Duits20149783834946157 26-3-2014
Internationalisierung des Einkaufs, hohe Kundenanforderungen bei sinkenden Preisen, steigende Komplexität der Vertriebsprozesse: der Kampf um Kunden, Marktanteile und Margen tobt.  Meer
€ 60,42
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Tim Oberstebrink
So verkaufen Sie Investitionsgüter
gebonden Duits20139783834946195 23-12-2013
Ob Einsteiger oder erfahrener Verkäufer: Dieses Buch ist Ihr Werkzeugkoffer für mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Der strukturierte Leitfaden hilft Ihnen Schritt für Schritt, neue Kunden zu gewinnen.  Meer
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Handbuch Business-to-Business-Marketing
gebonden Duits20159783834946805 21-7-2015
Die zunehmende weltweite Angleichung industrieller Produkte und Dienstleistungen hat dazu geführt, dass die Kernidee des Marketing, die Suche nach relevanten Wettbewerbsvorteilen, auch in technologiegetriebenen Industrieunternehmen immer stärker in den Vordergrund rückt.  Meer
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Andreas Bartsch
Lieferantenwert
paperback Duits20059783835000025 28-7-2005
Andreas Bartsch untersucht, welche Eigenschaften industrieller Lieferanten sich wesentlich auf den Lieferantenwert bzw. die ihm zu Grunde liegenden Nutzen-Aufwand-Dimensionen auswirken und wie diese Zusammenhänge durch die Form des Austauschs zwischen Lieferanten und Kunden beeinflusst werden.  Meer
€ 96,32
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Michael Höck
Dienstleistungsmanagement aus produktionswirtschaftlicher Sicht
paperback Duits20059783835000780 27-9-2005
Michael Höck setzt sich mit der Übertragung produktionswirtschaftlicher Konzepte und Methoden auf Serviceorganisationen auseinander und beleuchtet die Besonderheiten der Leistungserstellung.  Meer
€ 101,92
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Catja Prykop
Szenemarketing
paperback Duits20059783835001480 25-10-2005
Anhand der Freizeitszenen der Snowboarder und der Golfer untersucht Catja Prykop die sozialen und identitätsbildenden Aspekte von Marken mit Hilfe des Szenekonzepts.  Meer
€ 73,89
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Andreas Scharff
Kundenabwanderung bei Übernahmen und Fusionen
paperback Duits20059783835001596 25-10-2005
Andreas Scharff untersucht, was Kunden nach Unternehmenszusammenschlüssen dazu veranlasst, eine Geschäftsbeziehung zu beenden. Er zeigt auch jene Veränderungen auf, die Kunden als positiv wahrnehmen und die einer Kundenabwanderung entgegenwirken, und analysiert, in welchen Phasen ein Kunde eine Geschäftsbeziehung beendet.  Meer
€ 90,71
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Stephan J. Meier
Erfolg im Einzelhandel durch Franchising
paperback Duits20059783835001633 8-12-2005
Stephan J. Meier analysiert, ob Franchising-Netzwerke im Vergleich zu alternativen stationären Vertriebskonzepten, insbesondere Filialsystemen, spezifische Anforderungen an die IuK stellen und ob Web Services-Technologien tatsächlich das ihnen zugeschriebene Effizienzpotenzial aufweisen.  Meer
€ 85,10
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Jan Daniel
Management der Zuliefererbeziehungen
paperback Duits20079783835004832 25-1-2007
Diese Dissertation untersucht theoretisch und empirisch die vertikale zwischenbetriebliche Zusammenarbeit zwischen Herstellern und Zulieferern bei Unternehmen in Deutschland.  Meer
€ 79,49
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